“具身智能已进入爆发期，但真正的竞赛才刚开始。”近日在深圳第五届SAP全球运营高峰论坛上，拓斯达具身智能业务线——矩阵智拓CMO王琪说，行业还面临资金、数据、落地等多重挑战，扎根工业场景需要长期主义者。
拓斯达于2007年成立，从注塑周边设备起家，先后布局直角坐标机器人、自研四六轴工业机器人，2025年，推出轮式人形机器人。
两条腿走路
当下，具身智能机器人已从实验室走向产业落地关键节点，但在王琪看来，具身智能机器人在稳定性、效率等方面，还有很长的路要走。
围绕具身智能机器人的落地，拓斯达规划了两条路径，一条路径是渐进式，基于传统工业机器人工作站的方式，引入AI Agent，快速解决客户的需求。
但在这些场景之外，人形机器人则大有用武之地，如搬运环节，可以解决工厂“最后10米”的运输，人形机器人就是一个较优的方案。
换句话说，前者通过“AI+自动化”，解决对高精度、高节拍有要求的动作，同时满足一定的泛化能力；后者则用轮式或人形机器人等柔性更高的构型，解决另外一部分问题。
具体到产业内部，如3C、汽车、仓储物流行业，工业机器人的渗透率非常高，自动化率也已经较为充分，而在包装、玩具生产等领域，外观、包装、构型随时都在变化，上自动化是有难度的。
他举例说，搬运的最后10米，对构型的要求很高，需要移动、搬运，码垛。如果用自动化，就要对现场做比较大的改造，比如加吊轨，整个生产流程都要改，但如果用相对柔性的构型，比如用人形机器人/轮式机器人/双足机器人，就能满足该场景需求。
“因为随时在变，每一次调整完产线，要换下一个产品生产，就需要工程师重新调试，不仅耗费时间，成本也提高了。”王琪说。
不必“毕其功于一役”
在王琪看来，拓斯达有工业机器人及自动化主业作为基本盘，这让它在具身智能的投入上更加从容，不必追求“毕其功于一役”。
在与客户沟通过程中，对方往往关心的问题就包括：效率怎么样？安全稳定性怎么样？ROI能不能算得过来？等等。
王琪表示，并不是马上就要让具身智能机器人做那些泛化性、投入非常多的任务，这难度很大，可能要等到五年、十年，才能够落地实现。我们会保持迭代，跟上行业进度，但也要有一定的定力，来实现短期和长期之间的平衡。
他建议，短期来看，企业利用AI工作站再辅以AI Agent的功能，就能够成为很好的助手，替代工艺工程师、调试工程师的很多工作，对客户来说这就是很大的价值。
看着钉子造锤子
需要指出的是，尽管包装、玩具等柔性化生产领域，机器人渗透率较低，为具身智能留下了广阔市场空间，同时也暗藏挑战。
王琪提到，最核心的挑战还是数据，比如，数据标准不一样，对本体构型的依赖也不一样，在上一个场景中，构型产生的数据能用，但是对另外一个场景则未必使用。
如果说很多具身智能企业是在“拿着锤子找钉子”，拓斯达则更看重“看着钉子造锤子”。
王琪认为，“找场景”非常重要，即需要洞察有价值的场景，同时，技术也能够够得着，比如一些对精度和柔性要求非常高的，短期内无法实现，就会找一些相对能够实现的，比如分拣、搬运等场景。在部分工业领域进行落地和验证，然后向工业全场景延伸，再向商业、服务业和家庭场景赋能。
王琪在采访中提到，拓斯达触达客户20万家，累计服务客户超1.5万家，这些客户分布在各行各业，有各种各样的场景与诉求。
针对数据缺失的一环，拓斯达和智谱华章联合成立的子公司——矩阵智拓，共同研发出低成本、高适配的便携夹爪数据采集方案。这套方案能够打通产品到数据的关键环节，为具身智能模型的训练奠定坚实的数据基础，进而拓宽应用场景的覆盖广度与泛化程度。
拓斯达还与SAP合作，搭建了数据资产管理平台——SAP也一直强调，它不是在卖一个软件，而是在为企业的全球化运营构建一个统一的、语义化的数据底座。
南方+记者 郜小平
【作者】 郜小平
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