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做单科还是做全科?选择什么产品比较好?

每一次,我都会和校长说:“等你做到一千学生再扩科吧,先把一门课做好。” 如果让我重头来过,我会选择做单科,英语或者数学

每次校长会议,都会有校长问我这些问题:

我刚起步,是挑选做单科仍是挑选做全科?文化课从哪个年级切入比较好?

咱们做了几百学生,感觉有瓶颈了,所以想扩科,挑选什么科目好?扩科是自己招教师逐步做仍是加盟他人?


每一次,我都会和校长说:“等你做到一千学生再扩科吧,先把一门课做好。

假定让我重头来过,我会挑选做单科,英语或许数学,有了必定规划再考虑扩科,文化课从小学三升四的暑假切入。

许多校长会和我说:“来我这上英语的孩子,有上数学和语文的需求呀,省得跑两个当地。”

咱们开始也是这样,家长想让咱们上什么课,咱们就想尽办法去满意家长的要求,其时做保管也是这样,咱们做了四五年的保管,花费了许多的精力,最迷惘的是由于做保管丢掉了一批教师,由于周末和晚上都要上班,和家人同处的时间太少,有些教师就挑选离任,我现在想起来依然觉得心痛。

习惯家长的需求去开班而不论咱们本身的才华,是小组织行进路上最大的坑。我见过不少校园,几百个学生,什么科目都做,什么年级的学生都收,每个班的学生都不多,教师天然没有很好的收入,所以也难以招引优异的人才。

咱们都知道质量和口碑的重要性,校园要做大,需求有复制教师的才华,并且不能稀释质量去复制教师,小组织本来就资源有限,还要做那么多产品,就只能穷抵挡,假定不能靠质量传出口碑,就只能打价格战促销,终究堕入恶性循环。

这两年,我一向劝校长们先把一个产品做好做透,集合,单点打破,许多校长会和我说:“咱们质量挺好,续班也不错。”

其实咱们每个人对质量好都有不同的标准,就像咱们觉得教师不可竭力,但教师觉得自己很竭力了相同,自我点评未必客观,假定是做文化课的班课,一个校园做了几年只需几百个学生,校长还以为自己校园的教育质量挺好,那很可能他没有见过其他校园质量好是什么姿势的,在提高教育质量方面,我常常觉得没有止境,就英语一科,咱们一向在向同行学习,买过不少产品做研讨,每年都要派不少教师出去参与操练

真实的质量好要看效果,假定家长排队报名,求过于供,才华说质量好,不过已然求过于供,能够先考虑行进供给,暂时也不必扩科。


常常有人和我说预备辞去职务创业,问我选什么产品比较好。

每个人的喜好点不同,关注点不同,预备的出资不同,无法说什么产品最好,只能说什么产品最适合自己。

做文化课的班课,特别是英语和数学两个科目,比较简略做大规划,看新东方优能和学而思的翻开就知道了,语文科目相对不简略做大规划,原因如下:语文尽管很重要,但是补习的效果不明显,特别到了中学,一篇好作文主要看孩子表达了什么思维和情感,这个很难单纯靠补课获得,所以中学语文的市场需求比较少,主要是小学语文有需求,这就大大缩短了孩子在一个组织学习的时间,行进了获客本钱,其他好的语文教师特别难培育,培育时间很长,培育本钱很高。

新开校园,假定做文化课的班课,家长对行进孩子的学习效果有较高等候,挑选哪个年级切入比较好呢?第一个班级第一批学生,暑假开班我会选三升四的孩子,秋季开班我就选四年级的孩子,然后在比较长的一段时间里就做四年级到六年级的孩子,由于这个年级段的孩子,学习效果简略行进,家长对效果的敏感度较高,家长喜爱互相探问,简略传口碑,一起教师相对好培育,咱们就先做这三个年级的单科,打磨产品,把质量做到极致,然后再往上做初中,或许往下做小学低年级,在保证质量的前提下,把产品线延长到九个年级,等人数抵达必定规划再进行扩科。

扩科的话,先要找到一个靠谱的学科负责人,然后主张招聘专职教师,不要用兼职,假定资金容许,仍是主张购买加盟产品,由加盟总部供给师资操练和教材课件,远比自己探求的翻开速度要快。

这样的翻开途径比较好,简略做好质量,传出口碑,风险较小。

班课和一对一,我肯定会挑选做班课,一对一的单价高,对营销的要求高,这不是我擅长的,并且纯做一对一的获利很低,但假定班课做到几千学生,能够考虑翻开一对一的事务,这样能满意班课一些学生的个性化需求,从班课学生转化一对一的营销本钱也较低。

文化课是刚需,更简略做大规划,这是我观察到的现象,但是做大规划不应该是创业者仅有的寻求,许多校长出于喜好,或许出于情怀,做自己喜爱的项目其实也挺好的。

我这几年认识了许多做素质教育的校长,尽管规划无法做到文化课那样大,但是小而美,我不以规划论英豪,只需是坚持质量,做孩子喜爱的课程,能帮到孩子,我就以为他们是在做有价值的校园。



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