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新校区开业3天招到600人,是怎么做到的?

很多校长有扩展校区的计划,但是如何快速打响知名度,如何快速招到足量的学生,是很多校长特别头疼的问题。

许多校长有扩展校区的计划,可是怎样快速打响知名度,怎样快速招到足量的学生,是许多校长特别头疼的问题。


近来,李自向校长在腾跃社区共享了他的新校区开业3天招到邻近一所小学600名学员的活动计划,终究是怎样做到的呢?下面让Sherry带您一探终究。



一个好的计划必定要有缜密的预备、科学的剖析和坚决高效的履行才干到达作用,对应的,整个计划分为四大模块,分别是:


教师储备


商场剖析


营销定位


10元课活动3天的履行流程



教师储藏

工欲善其事,必先利其器,训练校园最首要的资源就是教师。不论你开业活动办得多好,能把学生留下来,持续地开展才是硬道理。学生和家长的第一印象很重要,新校区的课程必定要安排有生机、有热情有经历的教师,切忌用不安稳负能量的教师。


一起,新开的短期班一般也不会用特别繁忙的老教师,为什么?由于咱们都知道,在训练行业老教师的带班量特别多,短期班需求教师花许多的时刻来做转化工作,老教师一般没有许多时刻来做重生转化工作,当然这个也不肯定,要视你校园的具体状况来定。


那怎样做呢,最好用现现已过试用期并且参加过训练的教师,这样一方面通过训练,他们现已对业务比较了解,另一方面他们也不会像老教师那么忙,比较合适参加到开业活动中去。


商场剖析

在新校区开业之前,必定要安排人员到商场进行调查,了解商场需求。由于就算是同一个城市,不同区域也会有不同的需求。咱们需求依据商场需求,拟定不同的商场定位和营销方针。


举个比如,咱们校园其时在濮阳建校区时,前期的商场调研显现,县城的学生要么想去市区,要么去油田的名校上学。因而,咱们其时拟定了一个针对性的宣扬标语:“上龙班!上市区油田名校不找联系!睿源做得到”。一个嘹亮的标语能够激起教师们的斗志,一起能够招引家长学生的注意力。



营销定位

营销定位,中心是你想要什么,也就是你的方针,方针不同计划天然不同,我简要总结了咱们校园几年的经历,同各位校长共享下,大体有三种:


1. 方针:人数+商场占有率


营销计划:10元课程送价值10元礼品


具体是让教师到校门口现场给家长做宣扬,家长只需交10元就能够获得一个月的体会课程+价值10元的礼品。


其实当你订货一批的话,这价值10元的礼品,正常本钱在5-6元。一起这收上来的10元钱直接给到教师,相当于你花5元钱商场本钱买来一个短期班学生上门,假如能成功转化的话,5元的获客本钱是很低的。


2. 方针:收益


营销计划:定金卡方式+价值20元礼品


假如你新开的是高端校区,那么10元课程这类活动很难招引到高端方针客户。一般这种状况,咱们会采纳定金卡的方式。


具体是家长只需交100元,咱们就会给TA一张100抵200的定金卡,一起现场还会送一个价值20元的礼品,这样就会确保咱们开业当天会有许多许多家长来登门。


这个战略的反应很不错,咱们新校区开业当天,许多家长来,这时分咨询师和课程参谋就能够进一步地做报名转化了。


3. 方针:人数+收益


营销计划:199元课程送价值30-50元礼品


这个199元课程和10元课程相似,具体是家长交199元,能够获得一个半月或两个月的课程,一起现场会送价值30-50元的礼品给孩子。这个礼品主张是孩子比较喜欢的东西,比如说遥控飞机、遥控轿车、书包等等。


这种状况下教师收到的199元需求上交前台,咱们每单会给到教师20到30元的奖赏。


10元课活动3天的履行流程


前面讲了3种营销定位,下面咱们以获取商场占有率为方针的10元课举例说明:


一、 内部前期预备

做10元课程咱们最首要的是前期预备,除了提早一两个月预备师资外,还需求做以下预备:


1. 主管发动


首要,管理层要首要到达共同,由于管理层在要害时刻要挺身而出。咱们都知道做10元课程最首要的是做咱们的职工全员招生,假如说你的管理层都不能到达共同的话,这个活动肯定是无法做的。


2. 内部发动会的会场安置


做一块大喷绘贴在整个会场的最前方,喷绘必定要大气,依据会场的巨细最少要做三条横幅,一起音响作用很要害,假如大校园大会场,能够到婚庆公司租专业音响,咱们那的价格大概是1100-1200元每天。


3. 奖赏办法


奖赏办法要提早拟定好。奖赏首要包括签单奖、每日首单奖、每日团队奖、团队众筹等。


团队众筹来的钱首要是为了发最终的团队奖,能够算是取之于民用之于民。具体履行时,要求校长主管带头众筹100元、200 元或500元,每个教师众酬50块钱,这样做一方面是由于活动自身投入比较多,另一方面,职工交了50块钱,就会有“我必定要提早把这个钱给挣回来”的这个想法,动力会更强。


4. 宣扬物品预备


需求预备宣扬单页、奖品、展架、加油棒、宣扬桌、小音响等,具体依据你的需求而定。音响主张运用移动音响,方便带着,不光能够用于开业活动,还能够让教师们晚上带着去做一些活动或许用于跳广场舞顺便引导家长签约,咱们实践过的作用十分好。


二、活动流程

1. 发动会


全员招生中,大会发动最要害!只需把教师发动好了,就现已成功了。假如说你不能把教师发动好,不能取得人心的话,不论你的活动策划得多好,你这个活动肯定不会成功。


发动会九点注意事项


领导不发疯,团队不成功!发动会的负责人很重要,负责人必定要放得开,能够带动底下的职工。


用音乐来带动气氛(如新拍手音乐、向前冲等),掌管人和领掌人要带动咱们拍手,要求咱们拍手都要手举到头顶,让气氛完全High起来。


奖赏要给力,钱是很重要的,假日奖赏也很有招引力。定一个标语不时刺激一切人,如:签单挣钱,扩大假!人一旦有了所求,就会爆发无量的力气。


竞选队长、政委:心里要稀有、队长能够随机、但政委能够操控、忌讳队长和政委都没有太大的才能的。新人也能够当队长,最重要的是能带动队员气氛。团队展现进行团队积分奖赏(钱来自之前的众筹),必定要把一切人带动起来。


 当天发动会上,签单技巧和课程介绍不需求讲太细,讲细了也没有用。第二天当他们成不了单受到冲击,他们需求技巧需求课程具体的介绍时,你再给他们具体讲,这个时分作用会是十分十分好的。


每天建立首单奖100元,这样教师们早晨很早就去校园门口做招生,无数次的实践证明早晨接送孩子的时分成单率很高。


每队定使命、赏罚办法提早说好:如俯卧撑、蛙跳,还有怎样赏罚队长和政委。


团队积分奖赏:最早调集、扮演节目等能够加分。


每天最少二次调集(上午8:30,下午2:30,晚上8:30备选)


2.第一天下午调集


1) 下午2:20开端放音乐、安排各队队名队呼的展现,最好能让队员站到凳子上喊,这个时分掌管人要不断地给各队加分(不能一向给一个队加分),合作音乐、掌声等,带动整个气氛。


2)下午 2:30开端依据报名的次序,开端扮演节目,音乐要提早预备好,一个妇孺皆知的歌曲,最好能把高潮部分提早剪切好。演节目是由于招生很苦,在他们调集完之后,他们自己扮演节目时,会感觉到我做这个活动我尽管很苦可是我很快乐。


3)节目完毕开端唱单(每个队报一下今日总共签了多少单),一队一队地来,提早做好预备,要从低到高唱,唱单进程音乐掌声气氛必定要跟上。


4)发放首单奖!奇数最多的队长或许队员上台(合影时的音乐最少要持续20秒),然后共享经历,共享的进程恰当的高潮音乐跟上,如讲签单的辛苦和坚持,可放《水手》高潮部分。


5)开启死党制度:死党制度就是两人一组拟定使命,比如说AB ,A和B两个人一组要求AB每个人最少完结一单,假如说使命不完结,死党承受赏罚。例如AB两个是死党,B签了四单可是A一单也没签,假如说咱们赏罚的话,那就赏罚B,为什么?人都有这种心思,我就签不了单,你爱咋罚我就咋罚我,那我不罚你,我就罚你的死党,咱们就会有点过意不去了。


6)下午3:30喊标语动身,政委下午8:30之前要把成交奇数交到前台(晚上放学后还能够冲单),各队能够调集评论下面的计划。


3. 第二天上午调集


第二天上午8点20调集,放音乐,流程跟第一天下午相似,上午10点调集动身。


这期间做几件事,发首单奖和团队奖,赏罚以及问题总结与训练。


发奖和之前相同,掌管人要竖起咱们的大拇指给获得团冠的队员,要合影,音乐最少要持续20秒,这就是要给下面的教师一种感觉:你们想不想得团冠,你得了团冠除了有金钱还有荣誉方面的奖赏。


接下来就是依据咱们昨日拟定的使命,队长和死党来承受赏罚,例如规则每个队至少完结10单,成果只完结了8单,赏罚能够是俯卧撑,合作一些“不要认为自己没有用”之类的音乐,重在进程,鼓舞咱们后面奋发尽力。


上午最终动身前要对前期出现的问题进行总结,为什么要这个时分进行总结,由于他们通过昨日一天的冲击或许说通过今日早晨的冲击,特别需求一种签单技巧还有课程的训练,这时分进行签单技巧的训练作用特别好。咱们要给教师灌注一种理念:咱们第一个推行的是咱们的品牌,第二个推行咱们的课程,第三个才是咱们的奖品。


一起咱们要通知教师:其实签单就像打牌相同,永久不要把自己的底牌一会儿打完。


首要你要通知家长你是哪个校园的教师,你们校园特别特别好,这个时分家长假如不感兴趣的话,你就能够说咱们现在有活动多少钱能够学多少课程,家长再说考虑的话,你再拿出自己的奖品。作为一个出售人员,假如你一会儿把一切的活动一切的奖赏全部给家长说完,家长一个回绝,你就底下就没话说了,必定要防止这种状况。


做完签单的训练之后,教师下午出去能签几个回来,对整个技巧训练完全是正能量的宣扬。由于你前期对他做太多的训练他们是不以为然的,可是这个时分你对他进行一些技巧的训练,他们出去就签单,第一个他会十分的感谢你,第二个十分认可你,第三个他会十分尽力地依照你的流程来做。


4. 第二天下午调集


主体流程跟第一天下午相似,能够再安排必定的训练,训练首要是鼓舞咱们的斗志,打鸡血。


相同是下午3点半发誓动身,相同8点半之前政委到前台报单。这儿要强调下,晚上签单不必定只在校园门口,校园邻近的商超、广场等也十分简单成单。


5. 第三天上午调集


通过前两天的预备,第三天一般状况下这个时分你的奇数肯定是惊喜,这时分有这么几件事要做:


1)调集、扮演、唱单、共享


2)纵情地狂欢,这时喊队名队呼以及掌声都能够喊的时刻长一些,也由于这个时分关于一切的职工来说,他们心结现已打开,由于此刻他们签的单特别特别多,他们每个人最少都能签好几单,他们是十分十分有自傲的,并且十分十分高兴的,一起你整个会场的气氛要调理好,通知他们你们尽管很辛苦可是你们现在很快乐。


3)发放首单及团冠奖赏


4)发布今日的使命,使命能够比之前多一些,你通知职工这时分现已渐至胜境。


为什么说进入胜境?由于正常状况下通过两天的扫荡,各种活动现已深入人心,许多家长会主动地找你报名,警惕心基本上是没有的,为什么警惕心没有了?由于你前两天的活动或许方针校现已有十分之一的家长报名了,这个活动现已铺开了。此刻搬桌子到校园门口坐着,就会主动有家长报名。


具体来说,第一天有教师给家长讲这个活动,第二天还有教师给他讲这个活动,其实家长现已心动了,说白了就差第三天的临门一脚,这个要提早给咱们的职工讲清楚,不要让教师们觉得家长们通过前两天狂轰滥炸现已疲惫,而是鼓舞咱们送出这临门一脚。


6. 第三天下午调集


正常状况下此刻使命现已完结,需求加奖赏,奖赏能够是金钱方面,也能够是精力方面,然后就纵情地狂欢吧。此刻安排拍手时,由于咱们最近拍手都有些累了,能够用加油棒替代。


接下来拟定新的使命,通知咱们完结使命晚上开香槟庆祝,另外还能够预备红酒两瓶、啤酒两箱,假如说在夏天是特别简单做狂欢的,由于你能够用尖锐的物品在香槟的瓶塞上扎个小洞,摇晃一下它会喷出来,作用特别好。


为了进一步促进作用,最好能再搞个生日会,提早统计好每个人的生日,找到当月过生日的同事,提早让主管把他们骗出去,咱们偷偷预备好生日趴,再把他们请回来,制造一个大大的惊喜,作用会特别好。咱们之前搞过生日会的三位教师(第二天晚上搞的),接下来的一天他们发疯了相同去宣扬,其间一个教师发动他一切的家人来宣扬,当天带来50多个学生。


一起生日会也能够作为下一次活动的衬托。由于这样做的话,你再做这样活动时,职工他其实心里是有一种向往的,他最起码不会特别地冲突,这整个就是咱们的10元活动。


特别提示


如最初所述,本文所讲的招生计划,只能帮你快速招到许多短期体会学员,至于体会后学员能否持续留在你的校园学习,成为长期客户,检测的还是你的教育与效劳品质,这是最中心的东西。


所以咱们千万不要只看到招生手法而忽视教研教育,不然必定会因小失大。

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