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教育资讯

地推招生效果不好?你有提前做好地推调研吗?

很多学校在招生时都会采用线下地推的形式,但不是每一家都能把地推做好。你是不是经常遇到地推人员回来,没成几单的情况?

许多校园在招生时都会选用线下地推的形式,但不是每一家都能把地推做好。你是不是常常遇到地推人员回来,没成几单的状况?他们或许会说一系列原因,例如:气候欠好?雾霾?同一区域已经发过屡次了?用户排挤?功率问题?

地推是考察单店组织管理者根本营销管理才能的重要方针,涉及到了调研,组织,策划,以及履行,地推做的好的单店业绩都不差。地推就像一场战争,知己知彼,才干百战不殆。

为什么要把调研放到第一步呢?咱们说,在开端之前,管理者最好可以站到一个更高的高度上去看待地推这件事,需求一开端时把自己放到一个更大的空间中去,来面临整个商场。

许多没有地推经历的校长或许比较苍茫,究竟怎么做地推?按照我的经历,地推调研的过程首要包含:

手绘地形图

点位情报分析

制造区域陈述

一、地形图



地形图最好是手绘的,这样才干完全了解商场,做到区域地图在心中。

举个比如:假设咱们要制作回龙观某地的地形图,那咱们需求去了解这个区域的:人员结构、商超散布、竞争对手、幼儿园小学的散布、社区散布等,这些调研要细到什么地址在什么时刻会呈现什么样的人,并进一步了解当地居民的消费习气、消费质量等等,而且咱们还需求对各类调研方针进行分类。

上面的调研做好了,咱们就能为走单时的资源分配做好基础,而且当一线反应问题时,咱们才干够敏捷定位原因并组织处理。(例如:如果有较严峻的雾霾,家长和学生们一般会去哪里?)

二、情报获取方法

那么,详细怎么做才干精确获得上述信息呢?这儿也是有专门的办法:

1 造访

——实地造访小区、校园及周边区域,每个地推人员担任一片区域,画出一个分担区域造访图。



举例来说:比如说咱们刚刚说的那个区域,东边有个双清世界校园,还有两个小区,在它的正中间的方位有一个奥特莱斯,在西南角上有个双语幼儿园, 或许还有一些舞蹈、书法等训练校园。把这些符号画在图上,这样就能知道周围有哪些值得关注的定点。

2 定访

——蹲、看、查

蹲,就是守时定点的检查人流量、人流层次,例如每周日上午10点到12点蹲守在奥特莱斯出口,统计每小时进去喝出来的人有多少,这样可以辅佐未来做地推规划时决议放多少人、到什么区域、拿多少名单。

看,首要是看往复人流的气质、衣着、交通工具、购物内容,以了开始了解当地人群的消费才能和消费习气。

查,首要时收集一些无法直接看到的信息,例如方针区域的精准消费才能、人群来源地、小区开发时刻、当时价格、开盘价等重要信息。例如,回龙园小区,2002年建,原来是经适房,08年换了一拨人,12年又换了一拨人,当时房价平均在3万元/平米。



还有个很重要的点,就是跟保安谈天,交流,发两根烟等。这个十分重要,一方面可以从保安那里套出一些重要信息,一方面在没正式地推之前跟保安搞好关系,能省掉许多不必要的费事,人之常情嘛,我们一般不太会横加阻拦一个“知道”的人,你懂的。

定访的时刻:

定访的时刻设定也是有学识的。时刻上主张组织在周日,或许校园放学后。

定访地址:

地址方面,如果是去商超,就组织在出口处。如果是去幼儿园校园,主张组织在离门口20-30米的方位。如果全堵在门口了,有或许会引起反感,或许保安乃至差人的驱逐,得不偿失。

3 问、听、说

最终,调研时还有一种 问、听、说的方法,比较适合在民办幼儿园或训练班邻近调研时运用,这个不细讲了。

三、构成区域调研陈述

这个陈述要有格局,例如要包含:地址、时刻、详细方位、人流量、人员构成、消费水平等等。这儿给几个比如供我们参阅:


图1 - 校园调研样例

图2 - 社区商超调研样例

四、试点地推

调研完成后,可以依据前面把握的情报进行一次试点地推,作为今后正式地推地样例。经过统计样例单的接单率、签单率等数据,可以对接下来的正式地推做到心里有谱,而且提早发现一些之前没预想到的问题,而且可以十分清楚的把握当地的状况。

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