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教育资讯

网络教育和创业告别了黄金时代。

始于2014年的在线教育今年进入了第六个年头。 许多在“大众创业和创新”口号下成长起来的创始人已经成为当今行业的元老。纪律咨询不再是教育和创业的世界。素质教育和职业教育已经成为“新物种”。 不可否认,市场需求强劲,前景广阔,这个巨大的出风口仍然让许多企业家垂涎。 但是网络教育的创业环境已经不像以前那么友好了: 许多人已经进入市场,一些地区已经成为

始于2014年的在线教育今年进入了第六个年头。

许多在“大众创业和创新”口号下成长起来的创始人已经成为当今行业的元老。纪律咨询不再是教育和创业的世界。素质教育和职业教育已经成为“新物种”。

不可否认,市场需求强劲,前景广阔,这个巨大的出风口仍然让许多企业家垂涎。

但是网络教育的创业环境已经不像以前那么友好了:

许多人已经进入市场,一些地区已经成为红海。在线监管已经收紧,野蛮增长已经暂停。交通高峰期,烧钱变得负担沉重;寡头纷争不断出现,初创企业难以扩张。除了经济低迷,融资资金进入冬季...

在过去的2019年,这一趋势更加明显。总部企业正花费数十亿美元发起夏季招生大战,这再次推高了该行业获得客户的成本。雷暴、跑腿和虚假陈述的消息也接二连三地冲击中小企业。

《2019年在线教育行业大数据报告》显示,在线教育投资仍主要处于初期阶段,在2018年第一轮后中后期投资占31%,截至2019年10月中后期投资占35%。与2018年相比,全行业各轮融资呈现出落后趋势。

无论是政策方向、行业竞争还是资本环境,这似乎都在发出一个信号,即教育和创业更加困难。

网络教育和创业热潮

“在线教育”是2014年最热门的词。

经过20多年的发展,新东方等传统线下教育产业已经进入增长的瓶颈期。受O2O潮流的影响,教育从线下走向在线的趋势难以阻挡。在各种因素的影响下,网络教育正如火如荼地进行着。

就在“大众创业,大众创新”的口号席卷全国之际,大批企业家涌入网络教育行业,包括刚毕业的大学生和一批草根企业家。每个人都想跳进充满无限机遇和重重陷阱的蓝色海洋,寻找机遇。

时任Hujiang.com联合创始人的俞杰当时对媒体感慨道:“无论是政策、投资环境还是市场需求,现在都是网络教育和创业的好时机。”

2014年,在全球网络教育企业家大会上,上海杨浦区发布了9项支持网络教育发展的政策,涵盖资金、人力等多种支持。这是在线教育行业的第一个地方性政策,具有政策风向标的意义。

2015年,在“颠覆新东方”的惊人口号以及雷军和李学凌的平台下,YY联手推出了其百年教育计划,该计划一度将国内教育行业推上了互联网。

当时,大变革浪潮刚刚开始,行业中没有大的参与者。所有企业家只有一个目标。抓住风。

腾讯科技观察发现,截至2014年9月,据不完全数据统计,中国几乎每天都有两家网络教育机构诞生,每月融资总额达1亿元。"在线教育已经成为创业和投资的热点."

据益达马统计,从2008年到2014年,中国新成立的教育公司数量逐年增加,仅在2013年和2014年就有所增加,2014年达到515家的峰值。投资和融资也是如此。从2013年到2016年,一级市场的投资交易数量持续上升。

从2015年开始,在线教育行业陷入了一个短暂的低谷。今年8月,100教育集团突然传出消息,称其成立仅6个月,高管就已离职。

据报道,由婚姻网站“佳缘”创始人龚海燕创建的K12教育平台阶梯网和郝娜网也被大量裁员。当时,这个良好的网络只有两个月大。龚海燕“三年烧4.5亿元”的网络教育梦想破灭了,这也反映了当时行业的“虚热”现象。

然而,根据艾瑞咨询的“2015年在线教育年度数据在线教育文章”,2015年中国在线教育市场达到1192亿元,首次超过1000亿大关。其中,K12仍然是教育行业最重要的领域,而O2O,一个导师,也在崛起。

2015年,O2O企业疯狂教师教育连续三轮融资约3亿元,温柔导师教育三轮融资约8亿元。

进入2016年,随着新直播技术的兴起,各行各业的企业家都将进入这个舞台。作业帮助开展“果园直播课”;薛八君推出“这是一个”类。等等。就连来自现场游戏的宇都也推出了一个鱼类教育频道,希望从中分一杯羹。

在线外籍教师的一对一市场已经上升。VIPKID和DaDaABC获得了大量融资。运营工具平台联合推出了终端充电产品优思达。英语学习应用盒装鱼宣布调整在线一对一课程的实现方式。

2017年,VIPKID的月收入超过4亿元,1月至7月的总收入超过20亿元,是去年同期的10倍。VIPKID首次登上独角兽在线教育之巅的消息,也让该行业在过去几年的轻微低迷重新活跃起来,为更多企业家进入该市场带来了光明的前景。很快,网上儿童英语外教市场从蓝海烧到了红海。

企业家精神总是在变化,2018年它转向人工智能+教育。随着国务院发布《新一代人工智能发展规划》,程序设计教育和STEAM教育的启动轨道变得活跃起来,人工智能+教育成为主流。相关子行业的政策支持、资本提振和融资热潮也受到欢迎。

在双方的挤压下生存

早年许多教育企业家的逻辑是拿钱(融资)、花钱(补贴、投资)和再次兑现。现在,这个逻辑已经完全失败了。互联网流量已经见顶,曾经比线下可访问性更好的在线教育现在正面临枯竭。

据1亿欧元统计,截至2019年12月31日,2019年共有371起教育企业投融资事件。从融资企业数量来看,2019年教育投融资交易数量比2018年少208笔,下降36%,接近2014年。整个教育产业一级市场的投融资状况呈下降趋势,这将对未来3年的可投资金额产生持续影响。

接受资金的渠道已经开始收紧。一位投资者告诉EYE Education,“我们在2019年只投资了两个项目,主要是因为我们在头三个季度看到的项目投资质量不符合要求,而且自然速度比以前慢得多。”另一位投资经理也提到,“我手里还有钱。我曾希望第4季度能再投入两个项目,但现在对项目的要求比以前高了很多。”

在全年420亿元的融资交易中,主要集中在K12和优质教育轨道。头部效应很明显。明星企业在一年或几年内筹集资金,再投资率提高。这说明后方教育企业获得良好的资金更加困难。

在融资轮次的分布上,A+早期融资的比例正在下降。教育行业不断走向成熟。市场结构和管理模式都对进入市场和挣扎的企业提出了更高的要求。

当金钱充裕时,所有的问题都不是问题。当资金开始紧缩时,所有的小问题都变成了致命的大问题。

另一方面,花钱的渠道也发生了变化。2019年,K12在线课程发起的夏季战争将增加已经很高的客户获取成本。几个月来,许多组织每天投入高达1000万元,这使得交通竞争陷入困境。

由于接触客户的渠道有限,价格自然会上涨。在竞争环境中,离线培训机构、素质教育轨道等领域都受到了影响。这种竞争方式带来了整个轨道上乘客获取渠道的质的变化。

后来,每个家庭都提供了比成本更低的一揽子教学策略。低成本上课时间早已不是一个新游戏。在这个暑假重新上演,后面是太多企业不得不做的事情。

一些企业家曾对36kr表示:“虽然流量变得越来越贵,但在移动互联网红利依然存在的情况下,购买的流量会有很好的转化,但现在红利已经消失,购买量带来的转化率仍在下降。”他在广迪通的投资效果经历了一次暴跌。与三年前相比,成本是过去的5倍,但转换率只有过去的十分之一。"

如果说以前的竞争是为了“公共域流量”,那么当公共域流量被完全分割时,一个名为“私有域流量”的竞争也正在进行。公共域流量的竞争相对透明,而私有域流量的竞争可能直接导致教育公司倒闭。

教育分配是典型的私人流动渠道。这是一个涉及在线教育机构、课程分发平台、分销商(KOL)和学生的注册和学习过程。教育机构通过一系列语言技能和方法,向在微信群和其他社区销售课程的分发平台分发课程包。

在激烈的竞争下,分销渠道的议价能力不断提高。一方面,股份的比例一直在增加,从30%增加到70%,甚至100%的订单都被交换了。在这种模式下,只有错误的数字,但没有实际的造血能力。另一方面,渠道拥有话语权,许多初创企业在不恰当的渠道合作条件下被直接抹黑、封杀和拖累。

私有域流量需要时间来发展,这不是一蹴而就的事情。该发行平台能够接触的用户数量有限,需要资金来控制KOL和用户。分销平台不能保证每个月都有一定数量的用户,也不是稳定的客户获取模式。然而,有能力成为分销平台的教育企业并不多,大多数只能依靠分销平台提供商。企业自身的销售能力是外包的,没有竞争力。它在市场上变得非常被动,很容易形成恶性循环。

获取客户的渠道被扭曲,投入的资金没有转化,资金无法进入。在双方的攻击下,问题不断出现。在经历了许多困难之后,维普基德的电子回合融资以与韦伯英语的混淆而告终。据报道,刚刚获得融资的公司被解雇了。在一系列事件的背后,比如教育机构的雷暴和逃跑,都指向同一个原因。

冬季创业导向

在寒冷的冬天,资金流向哪个方向,机会可能就在下面。

回顾2019年教育行业的投融资交易,EYE Education发现不同赛道的创业要求不断提高。热点领域逐渐被锁定,新领域的门槛提高,教育和创业进入下一阶段。

K12赛马场是最典型的,学科培训已经逐渐被总机构接管,而对B服务创业的门槛相对较高,创业模式也比较困难。

从融资额来看,2019年,SaaS教育和To B轨道将融资52个案例,占总轨道的近40%。K12到B服务越来越受到资本的青睐。紧随其后的仍然是学科培训,包括28个全学科培训,27个单学科英语培训,13个中国学科和2个数学学科培训。对于从单一学科开始创业的企业来说,英语仍然是首选,其次是中文。

2019年,to B的交易开始攀升,这可以从另一个方面得到证实。K12赛道进入了股票竞争时代。企业家不再着眼于以前的易于运行到C的初创企业,而是在现有的流动池中,面向B方,提供创新的服务模式。

从2019年K12子行业的教育分布来看,新一轮高考改革是影响2019年创业方向的主要驱动点。

2020年教育和创业的机会仍然围绕着新的高考改革。一方面,教育信息化2.0仍在积极建设中,公立学校对信息化的需求很大。另一方面,还有许多其他与新的高考改革相关的招生服务值得创新。职业规划也有很多机会。2019年,职业规划领域有6个融资案例。尽管融资额很小,但趋势是明显的。

此外,K12的下沉市场和OMO模式也值得关注。2019年,“美好未来”、“新东方”、“朴信教育”和“精英教育”多次提到下沉市场和OMO模式是未来很长一段时间的主要方向。然而,这两个领域有广阔的市场,企业家有机会。

K12年龄组的另一个热点领域是素质教育。蒸汽和艺术教育在纯素质教育领域占最大比例。2019年,依靠互联网技术的发展,将会出现舞蹈、音乐和美术领域的领先网络企业。最近爆发的新肺炎停止了线下教学活动。为了生存,400,000个中小型离线培训机构接受在线培训,在线艺术和音乐用户的数量激增。一些投资者对易鸥表示,在疫情过去后,网上艺术教育领域将再次爆发创业精神。

面向质量的学科方向最典型的代表是数学思维回路的火花思维和大语言回路的河流形象,这两者在一年中获得了两次以上的资助。此外,豌豆思维、秦汉胡同等。也可能筹集上亿元。在线素质教育将在2019年获得大量融资,这也取决于资本的预期。

对于这些企业来说,如果要开始生产,增加收入和实现大规模利润是非常重要的。第一批创业企业表示,如果达不到资本预期,将影响未来企业家在这一领域的积极性。

2019年,在政策的鼓励下,职业教育将进入一个新的发展时期。德勤去年发布的《教育新时代》报告预测,到2020年,中国职业教育市场规模将达到1.24万亿元,占教育总板块的37%。

2019年,各子行业和垂直领域的在线培训趋势将有一个小的爆发。消防、金融业务、泛信息技术、室内设计、建筑、教师、金融金融、创业、销售、法律、经纪人、互联网红等领域的在线培训企业。所有人都得到了资助。

今年的求职指导模式非常突出。欧友教育认为,求职咨询平台是职业教育轨道的入门级产品,具有收集大流量、大数据的能力,前景广阔。

2020年,在线幼儿教育将是主要方向。

2019年,学前教育行业的融资基本上可以分为两大方向。一是由于宏观条件的变化(政策调整、产业升级)、整体学前教育产业格局的变化,以及B型创业模式的出现,包括SaaS幼儿园、学前教育平台、学前教育内容提供商等。二是幼儿园的盈利模式被扼杀,早期教育机构开始出现创新模式,如以戏剧教育和英语学习为基础的幼儿教育和幼儿启蒙教育机构。

未来,幼儿园和新的线下“早期教育中心”将继续发展。《2018年中国幼儿教育蓝皮书》显示,一线城市幼儿教育机构数量占15.1%,而北方、上海、广州和深圳的总人口仅占全国人口的5%,一线城市人均幼儿教育中心数量是全国平均水平的三倍。这表明,23号线和4号线沿线城市的幼儿教育机构数量存在很大差距。对优秀早期教育机构的需求缺口短期内不会改变,新型的“早期教育中心”和护理机构将相继出现。

“生活第一”是绝对的原则。

通过一个概念就能获得融资,不考虑成本就能通过烧钱获得客户,用钱建立商业模式的时代已经结束。

许多因素,如资金紧缩、政策紧缩、流动红利消失和创业方向狭窄,不断提高教育和创业的门槛。他们能否生存已经成为许多企业迫切需要解决的问题。

“生存的确是绝对的真理,不仅要告诉每个人,也要告诉我们自己。因为资本市场真的很糟糕,如果我们不能实现出色和稳定的增长,筹集资金基本上是非常困难的。”星火思维公司的首席执行官罗箭在一次公开演讲中说,“每个人都应该知道,公司规模越大,它死亡的速度越快。当我在每个月的1号睁开眼睛时,我将不得不支付5000万元。你可以想象财政压力。因此,像我们这样的公司可能比小公司死得更快,所以我们每天都在谈论如何在内部生活。我们能活到2020年吗?”

最近爆发的新肺炎对教育和创业来说更加困难。对于已经上路的企业家来说,坚持就是胜利。即将进入公司的企业家必须选择一个机会。

2019年是大浪淘沙的一年。2019年一级市场投融资的变化是整个行业进入理性阶段的信号。不专业的投资机构和不健康的教育企业正在逐渐被淘汰。冬天还远未结束,这个行业对企业家的要求越来越高。

教育企业需要在2020年回归正常轨道和核心竞争力。企业的精细化经营和规范化管理越来越受到重视。只有精心打磨产品,调整管理方法,提高经营能力的高质量目标,我们才有机会“落地”。

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