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教育资讯

教培机构如何通过赠品营销来提升续费和招生量呢?

这些礼品怎么选?

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很多教培机构在吸引家长上门咨询,或者家长报名的时候,都会选择赠送一些礼品。但这些礼品怎么选,才能发挥最大的作用,让家长感到超值呢?




我们先来看一个例子:


某位家长到一家教培机构上门咨询,此教培机构赠送了这位家长一个小桌子,家长感到很高兴。等她到第二个教培机构咨询的时候,又获赠了一个小桌子,家长哭笑不得:两个桌子拿着都费劲,扔了却太可惜了,反而成了鸡肋了,而此时赠品的价值在家长的内心也降低了很多。

因此,学校若想利用礼品来吸引家长,促进报名,那就要在赠品上用心规划和设计,创造独一无二的局面,才能有效引爆礼品的潜力。要做到这样的礼品设计,可以由“礼品七大特性”作为考量:

其一:时间季节性


要符合季节的需要,尽量不去选择一些当季用不着的赠品。譬如夏天可以赠送印有学校LOGO的小风扇或雨伞,而冬天可以赠送暖手宝或保温杯,当然也要印上学校的标识。

赠品的价值在于即买即用打铁趁热,如果在使用上还需要等待的话,家长就比较容易失去耐心,觉得赠品不实用。其实并不是不实用,而是这赠品不能在当季使用,这种需求的迫切感不足会削弱家长对赠品的占有欲。

其二:时尚流行性


这一类的思考会比较偏向于孩子们,容易符合他们的需求。最近非常流行某一个动画人物,比如深受孩子们喜爱的喜羊羊、熊大熊二、小猪佩奇等等,送这些形象的公仔,一定会得到孩子们的欢迎。

其三:品牌协调性


在赠品的选择上,一般我们会希望选择为自己加分的品牌,而不会选择让自己扣分的品牌。虽然选择比我们低档的品牌在费用上会比较低廉,但是却容易因小失大。


选择高一点的品牌虽然费用较高,但是却可以提升品牌的整体形像。所以最好是选择档次相当或稍微高一点的就行。

其四:一般实用性


实用价值是赠品选择时最一般性的考量,实用价值越高的赠品越容易得到家长们的青睐,而如果一件带回去之后很少有机会可以使用到的赠品,对家长来说不容易产生吸引力,而且这也是最容易导致家长在现场出现不要赠品要折扣的状况。

为避免造成家长需求满足的局限,可以多加入一些参考因素进行评估,比如说年龄段、性别、行业差异、日常用还是工作用、季节冷暖、成本预算、家庭还是个人等等。

其五:独特唯一性


在所有的特性评估中,独特唯一性这一点是比较难做到的,需要学校用心去创造才有可能,比如学校自制的关于家庭教育的书籍、影像资料,或者是自己设计的学校吉祥物。如果这种独特和唯一性一旦被家长认可,将产生最大的报名促进力,它是一股不容小觑的力量。

其六:使用外显性


赠品除了刺激家长现场报名的欲望之外,最好还可以刺激到未报名的潜在家长,所以外显性是一个重要的考虑条件。

通过外显性,可以引人注目,诱发他人想要拥有的欲望,这样的赠品才能为我们带来源源不断的客户,传播的越广,家长报名的机会就会越多,对学校品牌的宣传越大。

其七:质量可靠性


赠品的质量会直接影响家长对于品牌的联想和信心,所以绝对不可以轻忽质量最后所造成的结果,我们可能因为赠品而吸引过来一个家长,但是也有可能因为一个赠品质量的问题而失去了一群家长。

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