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教育资讯

教培机构如何办的好,选址很重要!教你科学合理选址

教培机构的选址很重要


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教培机构的选址很重要,如果选在了偏远地区没什么人流量,如果选在市中心繁华热闹区,也不符合一个机构的定位,那么教培机构如何科学选址?


  一、先定位   


定位指的是对企业战略的选择。阐述“定位”观念的产生,剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因,给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。


在这里,将选址前的定位分为三种:


1.项目定位


高端语言类项目,可选商务中心区高级别写字楼;高端少儿语言、艺术类培训,上佳之选是大型的购物商场,写字楼、商住两用楼、普通民房退而求其次。


2.资金定位


如果你心存大志,在创业开店,我劝你先别做商业区的梦,寄人篱下或民房起步都未尝不可;如果你几人合股,百十万资金坐镇,可考虑城市主干道、大型居住区周边像样的写字楼;如果你积蓄充足,又得投资人青睐,有千万美金做后盾,那么商务中心区5A级写字楼、大型购物商场卖场空间,可作备选。


3.发展定位


您是从单体中心做起、踏踏实实搞直营;还是以广州为中心,先起1家旗舰店,随即扩展全国;或是加盟在别人的品牌之下,先历练几年,等翅膀硬了再说。没事儿,海鲜、大肥肉、棒子面饽饽随你来,杨氏太极和八卦掌可不是同样的套路,先搞搞清楚。


 二、傍大牌  


这好理解,一般人都会想到M&K的例子,跟餐饮巨头后面跑准没错,选址根本不用费脑子,小店拾人牙慧,也能混个肚圆。


但要注意,你煮的咖啡要更加香浓可口,你给出的价格要更亲民,你烘焙的面包要更加酥软可口,这样才有竞争力。至于培训,先做自己的定位,然后再考虑成为谁的粉丝,贴身追随。


  三、找气氛  


啥叫氛围,就是所谓扎堆儿聚合的效应,大致分为三种:


1、第一种是同类聚合氛围:


举个例子广州的兄弟姐妹们都知道,买外贸潮服去白云,购置建材灯具到天河,泡吧玩浪漫到海珠。为嘛,成气候了呗,琳琅满目的商品和丰俭随人的服务任你选。托管机构也是一个理儿。


2、第二种是商业聚合氛围:


主要是以大型的购物商场为平台,承载的百货、餐饮、娱乐、教育综合体。广州有名的地界:东方宝泰广场等……这类场地房租成本不菲,没有实力的就先别考虑,当然,商业超强的聚合能力,也能为机构节省一定的市场投放成本并且较易达成品牌效应。


3、第三种是社区聚合氛围:


主要是利用大型社区人群居住集中、教育资源就近、上课短途便利、运营成本相对便宜等优势吸引大量教育培训机构扎堆儿,有的虽在主体城区的外围,但却成了很多小微培训机构起步的绝佳之地。


  四、用地图  


地图不用买,谷歌地图、百度地图就挺好,功能还全,现在教你方法。


1.标靶分析法(大距离)


以预选地址为靶心,测1公里、3公里、5公里距离,划定区域,标注幼儿园、小学、中学、大学,做出院校资源图;标注社区、商超、书店、自由市场等,做出配套资源图;标注地铁、公交站点和枢纽,做出交通示意图;标注周边托管机构,做出教育氛围图和竞争品牌图。各预选地址“标靶图”,综合比较分析,泾渭分明,优势自显。


2.图像展示法(近距离)


以预选地址为中心,东、西、南、北四面实地拍照,放在地图上相应位置进行比对,现场感极强,非常适合预选地址展示、汇报、分析。


3.围棋定位法(战术思维)


围棋对弈,棋子放置的位置不同,效率也不同,金角、银边、草肚皮是基本道理,行家应用,得心应手。选址与其类似,边角稳,亦生“气”,有气则有生命力.。


 五、多观察  


1、白天看:看车轮子、看菜篮子、看看花裙子,看看商圈辐射区内人们的购买力,是不是和你的教育项目匹配。


2、晚上看:看灯多少,看白天上班晚上回家的有多少,看小区真实入住率有多少。图房租便宜,没有人啥也白搭,折腾2年不把你钱包掏空,也得把你意志磨没。

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