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教育资讯

​开办小学课后培训班前期怎么起步?

年底来临,这段时间通常就是人们讲的招生淡季


年底来临,这段时间通常就是人们讲的招生淡季,而年后招生旺季马上来临,不少市场老师总是感叹,我们的招生活动年年做,按道理品牌应该一年比一年强,但是生源转化却没什么突破。


在淡季培训机构工作的重中之重就是筹备制定市场招生的宣传计划。如何合理的安排时间,针对客户和学生的习惯及地理位置进行资源的分配,都十分讲究方法与策略。


主要做法如下:


01
摸清招生地的各个方面的情况

1、招生地的目标校区的详细地址、毕业生的人数、往年升率等,做招生参考。

2、找到目标校区的切入点,找到适合做外联的负责人,进行有效公关,为以后的招生工作提供方便。

3、熟悉自己校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生和家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。

4、熟悉招生的市场。市场怎样细分;竞争学校有哪些;市场的容量如何;目标学员和学生的地理分布;招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体,对我们的招生工作就越有利。

02
制定出每天的工作安排和计划

主要包括每天的工作日程、工作所要达到的目的、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争做在前面,早计划、早行动及时向学校汇报,以便于学校能保证区域内的工作步调一致,协调统一。

03
掌握当地目标学校学生的集体活动

包括:中考、高考、看考场、体检、填报志愿、公布成绩、咨询会等集会的时间。合理的制定出宣传或讲座安排。


04
选择好的招生办事处

1、首先要注意招生办事处设在有知名度的地方,以便学生好找。

2、其次注意人口流量比较大、交通方便、离目标学校比较近或学校集中地区。

05
做好前期宣传

以正当理由进入学校,争取直接面对学生宣传,注意要适度,不要引起反感。密切注意重点目标学生,做其思想工作,引导报名。

06
搜集目标学生名单


其实搜集名单的方式有很多种,要根据个人的社会关系或实际情况进行搜集,这里不再细讲。

07
准备迎接旺季到来

所有的工作准备就绪,再做一下最后的检查,看看有没有工作遗漏,有的话及时进行补救,然后就是做好思想准备,用必胜的信念迎接我们的招生旺季。

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