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100元6次课
操作方法：
100元学6次课，送拉杆书包；150元学2门，送拉杆书包
适合三四县城市，不适合一二线城市
拉杆书包的价位可以在淘宝上选择30元/50元/70元价位的。
准备工作：
免费课之拉访定点；一二线城市拉访桌，三四线城市定点宣传
发单员介绍三要素：
时间地点；卖点（免费课）；小礼物领取（三四线城市特别管用）。
话术：各位家长，我们星期天在县一小旁边的趣学英语学校开英语口语的公开课，可以让孩子们迅速的掌握说英语的诀窍，避免了以后说不出来的问题。另外，我们准备了精美的小礼品，欢迎大家来上课。
发传单不仅仅是发传单，每天中午和晚上家长接孩子的时候，老师要跟3-5个家长深聊，考核时可以不考核发传单数量，考核深聊的数量。
海量收集家长电话方法：
礼品抽奖：填写号码，十分钟过后现场抽奖，抽到奖品的我们会立马给就家长打电话，电话是真的，奖品就有效，号码打不通，奖品就作废。孩子会愿意告诉正确的电话。
短信群发（效果越来越差）
电话邀约（每个城市情况不同）
短信话术有卖点：
话术1：2小时会48个音标，10天会一年单词，初一学习一年整班过中考，冲击重点初中，学习英语可以事半功倍，好效果，眼见为实。试听拨打电话010-XXXXXXXX
话术2：最好的课程也免费?您的孩子可以免费学习六次口语课，五六年级学员可以轻松对话。趣学英语教育邀你.......
话术3：北京小升初政策大变，我们最近两年100%小升初学员考入置点初中。凭此短信，可免费领取《朝阳区小升初手册》，免费参加小升初政策说明会。详情联系......
微信加粉方法：
加粉神器，竹蜻蜓（淘宝有的是）
上门神器，送单词试用软件
根本：招生公开课
公开课一定要练习五遍以上
换位思考，我是家长是否满意？
50人以下初创学校可以考虑用活动券吸引生
小学小班免费课
小学讲座互联网式推广
小学短课，微信招生
小升初说明会
中学承诺班
英语超常生实验班
以上六个策划，一招走遍天下，最多用两个，不要贪多。如果同时推多个计划，计划可能会达不到应有的效果。
一、小学小班免费课（质量大于数量）
如果当地没有人做过，招生很容易
量力而为，重质量不重数量。
如果当地有人做过，可以考虑下一种方式。
二、小学讲座互联网式销售（回报社会，口碑积累）
1、家庭讲座忘掉招生
2、把本地区某个年级家长全部免费讲座
3、回报社会，社会也会回报你
三、小学短课，微信招生
1、微信营销，互动吧招生
2、某一门短课忘掉招生，本地区所有学员全部免费教一遍。
3、回报社会，社会也会回报你 ，口才课 、两小时学会国际音标课
四、小升初说明会（解人疑惑）
1、一二线城市用的招生技巧
2、PPT和内部销售培训视频
3、无小升初地区无用
五、中考承诺班（每月招生的短期班）
1、中考极其有用
2、内部销售培训视频
3、每月开班，只小班不一对一
六、英语超常生实验班（短期无益，长期有益）
1、5-10个托管学员/学习态度好的学员（全程免费）
2、每天20分钟上机时间，背单词；每周两小时，单词+语法+口语
3、一个学期超前2-3学期，北京地区争取在小学两年达到初三水平全程录像
4、做一些短期无益，长期有益的事情
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