续班家长会要避开哪些坑？

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就像不是所有牙疼都因为上火，家长会续班率低的原因也不一定是教学不好、服务不到位

就像不是所有牙疼都因为上火，家长会续班率低的原因也不一定是教学不好、服务不到位，很可能是你的续班家长会踩了这4个“坑”。

忌规模太大

举办家长会，多数是为了续班，而要想实现续班效果最大化，有针对性、小范围则是第一原则。

实践证明，以班级为单位开家长会，效果最明显。

一来人数相对较少，更能在家长会有限的时间内让每位家长感受到关注；

二来你更能就班级整体和每个学生的个性情况进行分析，彰显专业性；

三来续班刺激缴费时，人越少越有利于关单。

忌非任课老师邀约

多数情况，尤其是已经实现标准化的机构，邀约家长参加家长会时偏向让教务老师操作。

但毕竟教务老师对学生学习情况掌握不够深入，指望他们请来家长，未免有些不切实际。

相比较，任课老师对学生的学习情况了如指掌，也就更能博得家长的信任。所以，应该由任课老师电话或者微信邀约家长，比如，先聊学生的学习情况，并进行针对性分析，等到引起家长的关注和重视之后，再顺势抛出家长会，成功率也就会相对提高。

不过需要注意的是，任课老师精于授课，不一定擅长咨询沟通，最好提前拟好邀约话术，参考如下：

王老师：玲玲妈妈，您好，我是XX教育的王老师，是玲玲的数学老师。

玲玲妈妈：王老师，您好！
王老师：给您打电话呢，是想沟通一下玲玲最近的学习情况！您也知道，暑假课程虽然短，但却是孩子阶段性学习和查找学习问题的好时机。
玲玲妈妈：是啊！您说的对。我女儿这段时间学习怎么样啊？
王老师：经过这段时间的学习呢，玲玲的成绩有所提高。就拿数学来说吧，进班前的摸底考试考了57分，最近的一次考试得了68分，进步不小。但是，我们既然把孩子送来学习，肯定是抱着考一个好高中的期望的，但从当前成绩来看还有一些差距。
玲玲妈妈：啊？那还得继续加油啊！要是考不上好高中，考好大学就更难了。

王老师：是啊！玲玲妈妈，电话里说不如当面说，不然这样，我们机构在本周六会举办暑假班成绩汇报会，会对每个孩子的成绩进行针对性分析，并给到对应的学习建议，您可以来参加一下，到时候咱们细聊，怎么样？

玲玲妈妈：恩恩，这样也好，那就当面聊吧！

试想，电话接通自报家门的是孩子的任课老师，之后讨论的又是自己孩子的学习情况，不仅了如指掌，而且还能给到一些分析，家长还有什么理由不继续听下去，并且接受你的邀约建议参加家长会呢？

忌太过直接

续班家长会中点评和缴费引导这2方面切记不能过于直接。

不要当众直接指出孩子不足

假设一个场景，家长会上，你想聊晶晶数学偏科的事。

有的校长可能会这样说：“晶晶英语成绩还好，我就不说了，但数学是真的差，经常作业做到其他孩子都放学了还没做完，老师们在她身上放的心思挺多的，但也没什么提升，要不报个一对一吧……”

如果你是晶晶家长，一定也会感觉下不来台，对机构的印象一落千丈。

因此，家长会上一定不要当指出评某个孩子的问题，尤其是成绩不太好的孩子。

正确做法是先表扬进步比较突出的孩子，指出成绩一般孩子的共性问题，留下成绩退步或者存在个性化问题的孩子单独沟通。

可以私下里跟晶晶妈妈说：“晶晶这个孩子啊，英语、语文成绩都很棒，但就是偏科，这次数学成绩不理想，老师反映晶晶做作业的速度有些慢，这跟数学基础薄弱有关系，所以，我们的建议是给她进行一对一辅导，并且续上秋季班，边补基础，边学同步知识，以防掉队。您觉得呢？”

对比前后两种沟通方式，如果你是家长，是不是很有可能就听老师的建议，报一对一并且续班了。

续班引导不要太过直接

归根结底，家长会的目的是说服家长续班，最好是当下缴费。

但太过直白的续班引导很容易刺激到家长的敏感神经，让对方觉得你很功利。

所以，最好能委婉提出续班，我推荐两种方式：

①案例代替说教

跟直白表达续班要求比起来，讲述案例不容易引起家长反感，还会让家长更容易接收你的续班暗示。

比如，我曾经的学生某某，一开始学习的盲目性问题很突出，我给他做了规划，提醒他阶段性复习后，成绩提高了20分……

②巧借从众心理

借助从众心理，给对方制造一种“大家都续班一定很安全”的心理暗示，引导他们“随大流”，比如，某某重点小学有多少人在我们这学习、在我这学习的孩子有多少考上了重点初中等。

相信到这一步，很多家长已经有了续班的冲动，但是只有马上交钱才是硬道理，这时就可以用优惠政策去吸引，比如，早报早优惠、早报座位靠前等。

忌0道具

续班家长会必须要有道具。

道具可以是近期的测试成绩，也可以是学习规划，这样不仅可以吸引家长眼球，也更具说服力！

以测试卷为例，如果有条件可以直接用当地最好学校的真题，或者本地的中考真题，毕竟这与家长息息相关。

除道具之外，还有一点需要格外注意，有些老师为了不让自己紧张，几乎把自己的稿子统统写在PPT上了，这是大忌。

理想状态是，每页PPT不超过3句话，最多4句。以警醒的方式出现，例如“中考离我们还有多远？”，就这一句话，就可以让家长认真听讲。反之，将有损你在家长心目中的地位。如果真的很紧张，怕冷场，那就多练几遍，熟能生巧。

寒春班马上开始，又到了续班的关键时刻，接下来的续班家长会不妨一试。

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