服务热线
-全国统一加盟热线-
0731-82255971
专业解决校区招生难问题
校区整体运营专家
邦栋教育专业解决培训机构招生难问题,提供全费招生服务,科培思维数学加盟,杨海蒂英语加盟,机器人培训加盟项目。
联系方式
周一至周六 9:00 - 21:00
加微信咨询
加微信咨询
描述
教育资讯

培训机构市场营销方案需谨慎对待的两大问题

当培训机构计划开展市场营销战略活动时,前期的方案拟定十分重要

当培训机构计划开展市场营销战略活动时,前期的方案拟定十分重要,而在方案拟定的过程当中,要思考的细节和步骤有很多,任何细小的细节如果没有考虑在内,都有可能在活动方案的实际开展时为活动带来不可估量的负面可能。所以,对待市场营销方案的拟定,应当特别重视。



在市场营销方案拟定的过程当中,有两大问题是需要特别予以高度重视的。其一,对项目市场的分析;其二,对方案本身优劣可能的分析。下面,我就针对这两点重要考虑,来详细为大家说说自己的看法:


一、项目市场分析


项目市场状况:主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。


同业市场状况:主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。


营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决等等。


二、主要优劣势分析


主要优势分析:围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。


分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。


主要劣势分析:在制定销售方案时要注意哪些问题的分析中,主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足,错开自身的弱项。

声明:本文来源于网络。我们尊重原创,如涉及版权问题,请及时联系我们以便更正或删除。


精彩推荐
本月最热门
最新推荐
本月最热门
精彩推荐
科培思维数学加盟
我要咨询 为了您的权益,您的稳私将被严格保密
欢迎给我们留言