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教育资讯

今年消失的培训机构都有哪个共同点?

今年没被新政关停的机构中,因为自身办学艰难而退出市场的还不少。
今年没被新政关停的机构中,因为自身办学艰难而退出市场的还不少。大家都在说市场竞争激烈,大机构抢地区份额,小机构抢校区生源,但很少有人想过,“为什么我的学生能被别人抢走?”今年消失的培训机构都有哪个共同点?

大力度的营销带来流量,转化率却收效甚微。高成本低价短期班能带来初始学员,续班率依然是问题。调查走访一些今年消失的机构校长,发现他们的机构都有个共同点:课堂留不住学生!


这个最本质原因,其实也在预示着:未来,还会有更多的机构,因课堂出问题而消失。因为,随着教育改革的快速推进,未来,课堂将会是决定机构转化率+续班率两大关键生存指标的主要因素。


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  一、课堂关注素质水平与应试水平共同提高,是必然趋势  


去年,在对教育部长陈宝生的“课堂革命”的分析中指出,当下传统课堂无法解决素质与应试水平共同提高这一问题,无论是公立学校还是教育机构。


今年8月,国务院办公厅发布《关于规范校外培训机构发展的意见》的背后,其实是针对一些应试培训机构,完全不顾及教育规律和青少年成长发展规律,以生硬的“应试”为导向加重学生压力。


由此来看,做文化课培训的机构只抓应试不考虑素质水平,与政策相悖行不通。而当下的课堂却又无法解决素质与应试水平同提高,因此,培训机构的课堂急需改革。



  二、关注学生个性体验的课堂,才能保证续班率  


为什么我们很多机构套用了成功培训机构的方法后,效果依然寥寥,续班率毫无改进?因为课堂落地效果差,没有关注到学生的个性体验。标准化做的好,离不开标准化体系内的个性化服务。


在校外,学生的个性化需求得到满足才是赢得认可的前提。想要保证续班率,就需要进行课堂改革,以学生为中心,重视学生的个性体验。



  三、没有职业幸福感的课堂,无法为机构创造高质量的教学  

和其他行业一样,能最大程度发挥教师主观能动性的因素之一就是职业幸福感。职业幸福感来源于为不同的学生创造不同的方案、来源于不同方案取得不同的成就。再看我们的教师,除了教研、销售之外,留在课堂上的精力还剩余多少?


所以,出现这些现象也不足为奇:教师备一次课后机械、重复的讲无数次,甚至连练习题都不换;“穿新鞋,走老路”,依然进行“填鸭式”、“刷题式”的教学……如此课堂,既是在机械重复中一点点浇灭了教师的职业幸福感,更是限制了课堂的质量和效率的提升。

从以上三个层面分析得出结论:


1.与公立学校相比,培训机构所有的产出都只能来源于课堂,拥有高质量的课堂才意味着学生在课外有选择你的理由,才能吸引更多的学生。


2.与同类机构相比,营销方法可能都在用,名师可能被挖走,服务流程可能被模仿,唯有相对封闭的课堂及课堂产出的结果,是你留住学生的独家“秘方”。


3.十年树木,百年树人。做教育最重要的是长远的眼光。


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