办学一年亏100万，我在培训机构选址中踩过的三个坑

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办学一年亏100万，我在培训机构选址中踩过的三个坑

浏览：分类：运营管理（校长篇）

坚持熬了一年多之后，我及时认清现实，迅速关停校区，最后只亏损一百多万。

“坚持熬了一年多之后，我及时认清现实，迅速关停校区，最后只亏损一百多万。”

庭庭是一线城市里的一名素质教育赛道创业校长，道出这次失败的创业创校经历时，她语气很庆幸，眼中却难以掩饰地流露出不甘。而后她总结失败原因说道：

“奉劝各位校长一句，在校区选址上一定要慎重再慎重，充分做好所有调研之后再敲定。”

庭庭的校区产品定位是高档素质教育，根据这个定位，在为校区选址时，她一眼就看中了日后让她长期亏损的选址——一所高档学区房旁的商场一楼，位置显眼，走几步就是小区大门口。

“高档”、“学区房”、“商场”等因素，让庭庭爽快敲定了这一选址。即使在掏钱的时候心狠狠痛了一下，但心中对盈利的强烈信心，让她将这一痛压制了下去。

但等校区装修完毕校区开始营业的时候，问题就开始出现了。因为是高档小区，周围禁止发传单、设广告牌等。在宣传上，庭庭就感觉到力不从心。而且校外培训上课时间大多是周末，但是庭庭发现周末的时候，周围出没的学生反而减少了。

“现在反思之后才醒悟，买得起这一高档学区房的家庭，经济条件都不差，乍一看好像是我们的目标客户，但是这一小区紧挨着商场，出了小区就是一条宽阔的大马路，居住体验其实不够好。所以很多家庭周末会选择住进他们在别处更舒适的房子，或者干脆出去度假了。而且住在高档学区房里的家庭，学科成绩压力大，周末更倾向补课，所以我的素质教育产品在这里并不吃香……”

选址大事，切忌草率

教培行业有句话：一所教培机构的成败，1/3取决于位置，1/3取决于教学，1/3取决于市场营销。

所以很多校长在办学之初，会为了一个校区选址跑断腿并纠结很久，但还有更多的校长，对校区选址的重要性和原则性不清晰，偏爱凭感觉敲定校区选址，结果却是踩着坑办着学还不自知。

校区选址到底有多重要，很多校长只有在办学一两年之后才能意识到，但是那时候已经晚了。

首先，校区的选址会影响机构的收益前景。

不管是商圈还是市场，都会随着时间的变化而变化，如果选址好，在未来的两年三年，甚至是十年内都不用担心校区没有收益。

其次，选址会影响校区经营策略的制定。

任何一家校区在经营之前都会制定策略，首先要根据位置，然后根据周围的环境、人口状况、交通条件等多方面考虑，制定一套可执行的经营策略。

最后，也是最重要的一点是，校区选址影响客源。

若课程产品是一模一样的，一个校区在社区大门前的马路对面，另一个校区在社区门口，自然是社区门口的生源较多。所以，越方便的位置越受到顾客的欢迎，也越能在市场中生存下去。

由此可见，选址是一个综合因素的考量，系统性、规范性的调研和规划必不可少，而且必须要将校区的过去、现在和未来都考虑在内，否则错误的选址将成为校区发展的一大障碍。

所以，对于教培行业的校长来说，选址应该是建校时的头等大事。

常见的几类校区选址

按选址地点来看，校区选址有以下几类：

1、商场店

优势：区域的辐射范围广，自然客流较多，校区方便信息搜集和品牌宣传，也更容易引导客户到访。

劣势：起步就会在房租方面有较高投入，需要一定的资金实力，办学的盈利压力较大。

2、写字楼

优势：这类可考虑入驻的写字楼很可能是教培机构的聚合地，这样的地方会集合较多生源，办学辐射区域会比较广阔，而且也方便承接其他类型机构的生源。

劣势：写字楼租金也不便宜，而且机构扎堆的情况下，品牌和产品没能脱颖而出难以吸引客户，所以一般教培机构即使要选，也会选择开在学校附近的写字楼，不建议新机构选择。

3、沿街房/社区店

优势：房租便宜，使用面积可大可小，社区店的口碑容易在社区家长圈里进行传播，便于宣传和推广。

劣势：辐射范围狭隘，多集中于一个校区的生源，前期推广需要较大力度，后期的拓展需要提前布局。

知道了校区选址的3种类型的优劣之后，是不是就能开始为选址做决定了呢？别急！以上只是一个大情况的优劣总结，正确的选址观应该是围绕多类型的选址，进行多维度可行性分析，对重要办学参考项进行真实状况调研。

常见的选址误区

很多校长办学的不成功都是因为在选址上走入了误区。具体有哪些误区？我们一起来看一下，避免以后踩坑。

第一大误区就是不做具体调研，凭感觉选校区。

校区选址时，这种完全凭感觉做选择的校长不在少数。比如看到一个地方周围人流量大就定下校区位置，却没有考虑到这人流中有没有自己的目标客户，周围是否容易做产品宣传等因素。

在这种凭感觉选出来的校区，除非你是属于成长或者成熟期的机构品牌，要不你就是锦鲤附体，否则，作为一个初创型品牌失败的可能性极大。

第二大误区就是为节省开支，不看性价比只贪便宜。

很多校长在办学时资金不足，所以会想方设法节省开支，节省开支是必须的，这本身是一件好事，但无原则地贪便宜那就不行了。

举个例子，校长在选址的时候，一个地方房租2万，但位置较偏僻，家长不好找，另一个地方房租3万，但位置显眼，交通便捷。在这种情况下，校长不应该一味追求价格便宜，而应该衡量一下哪一家会给校区带来更多的良性效益。

很多校长想着前期资金不足就先找一个房租便宜的门店先开着，等挣了钱再换地方，这是一个大大的思维误区，现在都2019年了，培训机构遍地开花，竞争对手几步一家，站在家长和学生的角度看，若不是你的课程产品真的秒杀其他任何机构，人家不会不厌其烦地找到你这里。所以贪便宜的最后的结果往往是，你花了两万块租了一个没有学生来上课的校区，最后更是得不偿失。所以校长目光一定要长远。

第三大误区就是目光太长远，忽视现在。

这是和第二条相反的另一个思维误区。很多校长在选址时总想找一个最好的地方，但这样的地方往往房租很高，也就意味着成本很高，前期入不敷出的时候，对未来满怀憧憬的校长就会安慰自己说将来前景会更好。

但选址时最重要的是当下，未来的事情太过缥缈，变数太多，如果不是特别有钱，不要考虑这种现阶段不好，未来可以的店铺，这样很可能让你血本无归。

选址该考虑哪些因素？

办学定位

1、看产品

校长要考虑到机构的课程产品类别是什么，是素质教育类还是学科文化课或是职业培训等，定位是高端中端还是低端等。

有了这些定位之后，在选址上就能缩小一定范围了，比如高端的培训产品和品牌，就应该选择在高档的写字楼、小区，或大型的商场里，并且最好周围要有其相匹配的办学空间、环境和条件，达到受众人群的特点，形成价值、价格、形象、档次等的匹配，从而为学校后期的经营奠定基础。

2、看资金

选址是对办学者资金实力的考量，校长们实事求是地根据资金实力确定校区后期的扩张节奏，这些根据实际资金情况制定的定位和规划，会直接影响到校区选址的类型。

一般来说，将后期市场推广、教师薪资、运营管理等费用综合考虑进去之后，选址和装修费用占全部投入资金的20%-25%是较为合理的。所以如果某个选址和装修费用上较多，那就要再三考虑一下了。

3、看规划

这里面的规划包括两方面的，一方面是机构的规划，另一方面是当地的城市规划。

上文中讲资金情况的时候提到过，校区的选址要看校长对机构进行的布局规划，无论是关于校区的过去、现在和将来，都一定要有清楚的定位和发展规划。比如，你的校区如果是要快速扩张的，就不适合在某个繁华商场里租个小地盘，第一是因为商场内的房租较高，盈利压力大，第二是因为商场内的商铺规划较拥挤，后期想扩店大多只能另择他处，这样一来客户流量转移的压力会比较大。

除了校区发展规划之外，校长们选址前一定要搞清楚办学地的城市规划情况，比如拆迁、修建大型工程等，因为办学建校是一个计划型工程，如果没有及时关注此类信息，很可能为办学留下隐患。这些规划信息可以去当地规划局网站、辖区政府官网、辖区教育局官网等网站查询。

办学政策

自2018年四部委联合对民办教培机构整顿规范以来，不符合以下办学条件的机构将会被关闭：

-消防安全不达标

-安全通道不符合规定

-房屋用途性质不符合规定

-整个物业楼房质量不合格

-房屋所用材料不符合规定

办学资质和消防是办学的必备条件，对营利性民办学校（培训公司）来讲，要先去找教育局提交申请报告及一系列的相关证明，比如：

-校长、教师、财会人员的资格证书；

-课程设计、内部管理制度、培养目标等等材料申请《办学许可证》；

-还要找工商局根据来注册《营业执照》，申请的经营范围要含有培训等业务；

-工商这边，法人资质，场地面积，场地消防和办学资金等都要符合相应的规定；

-所有材料递交后，还要等着工作人员的审查和实地考察。

在消防验收时，主要检查的内容有：

消防栓给水系统、火灾自动报警系统、自动喷水灭火系统、气体灭火系统、防火分隔系统和防排烟、空调通风系统。这些细节校长一定做好准备，才可以通过消防验收标准。

校长办学必须随时关注教育政策动态，合规办学，因为不论是全国性政策还是地方性办学政策，都会对办学有重大影响。

在当前各地规范办学整改的情况下，机构还是需要用尽浑身解数、尽可能找到办证的窗口期，走正规的办证程序来规范办学，给未来以最小的风险。否则，后期整改会影响校区运营停办整改，严重者直接关闭，不可小视。

办学优劣势分析

地理位置对于办学的影响是最天然的，选好了机构办学压力将会大大降低，但这就需要进行预选地址的辐射分析，这一块可以借助地图类app。

具体操作如下：以预选地址为圆心，分别以1公里、3公里、5公里距离划定区域，在地图上标注各目标项，并进行具体分析：

1、生源分析：标注幼儿园、小学、中学、大学。

根据自己的目标用户定位，标注范围内的相应学龄段学校，确定目标生源聚集区和目标生源数量，对于办学机构的潜在市场体量进行分析；

2、配套资源分析：标注社区、商超、书店、市场等。

通过调查，确定选址地人群生活和消费水平，我们要考虑是否符合机构定位，另外，这些地方都是我们确定和寻找生源的重要场景，对之后办校后的市场招生活动也能提供参考。

3、交通设施分析：标注公交站点和交通枢纽，以及停车场等配套设施。

这部分调查很容易理解，四通八达、方便进出的地方，对于潜在生源的限制和影响较小，可以避免不必要的生源流失，也是家长选机构时的重要考量；

4、同业分析：标注周边教育机构。

教育机构扎堆的地方，教育氛围好，容易形成教育聚合效应，也是生源扎堆的地方，会为机构带来各种办学优势；

另一方面，选址时就要开始周边竞品分析，这有利于我们了解对手的详细信息，也有利于我们确立自己的竞争优势。

房屋租赁条件

找房子时，可以先多找几家中介介绍房源，当然，校长也可以自己去找，好的地方通常有人在使用，我们不能一直等，可以直接上门询问附近是否有房子出租。

租房必须综合考虑到房屋的“前世今生”，而这些都需要直接与房东弄清楚，讲明白。

总的说来，选房子时还需要考虑这些因素：

1、房屋历史：房屋是否存在纠纷，有纠纷的房屋不要租。

2、房屋的产权状况：保证房屋产权合法，也要符合当地办学的规定。

3、租期：租期尽量签长期，跟房东商议年涨租比例，一般每年社区房屋递增3%，写字楼递增5%，大商场或底商不超过10%。

4、相邻租户情况：考虑是否会对办学造成不良影响，比如：周边不要有娱乐场所。

5、租金交付方式：涉及到钱的问题，一定要跟房东直接沟通好，不要怕麻烦，这是为了后期不必要的麻烦。

6、能否设立室外宣传牌：若选址地无法设立室外广告牌，会直接影响机构后期招生和宣传。

7、物业情况：房租、水电、空调、取暖各项费用是否透明，物业情况是否符合办学规范，比如：消防是否达标等，这都是需要考虑的因素。

8、办学资质材料支持：房东能否进行提供办理办学资质材料的支持，是否为商用房，是否可以注册……这对于办学来说非常重要。

另外，我们还要考虑到准入情况：停车是否便利，是否可临时停车，是否有门禁等。

一般情况下，新办中小机构的辐射范围为半径1-1.5公里，综合以上各分析项，各预选地址的优劣势就一目了然了。

当然，没有万能选址方案，每种选址都会有各自的优劣势。所以校长们要结合自己的实际情况，进行办学优劣势综合考量分析，选择最适合自己的方案。因为只有适合自己的，才是最好的。

而且好的选址也只能为校区带来更多的自然流量，但要留住客户还是要靠过硬的产品实力、优质的服务体验和良好的品牌信誉。

如果一旦处于选址不利的情况下，建议在推广引流和教学口碑上多下功夫，这也就是“酒香不怕巷子深”的道理。

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