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教育资讯

​教培机构该如何玩 “ 赚 ” 双十一?年终回款,就看这一篇了!!!

今年的双十一似乎比往年更早一些
今年的双十一似乎比往年更早一些,李佳琦、薇娅等淘宝当下最热主播近期已不停的在做预热宣传活动,官宣10月20日晚即可下单,而且比双十一当天优惠力度更大。

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李佳琦、薇娅,双十一预热

而作为教育机构的我们也肯定不会错过双十一大型消费日的最佳时机。

据数据显示:

2018年双11当天,天猫、淘宝的教育行业商家合计成交金额同比去年增长81%。其中3个教育商家当天成交额达到千万级别;超50个教育商家,单日成交额达到百万量级。

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越来越多的教育机构认识到充分利用好双十一的重要性,纷纷加入到双11的“大战”中。

01

去年,双十一教培机构玩出新花样

1)新东方在线

2019年,新东方在线,直接将“双十一”的活动宣传广告打在了官网首页上。近百款课程,都是以85折的方式进行促销,同时还加入了“定金膨胀”的玩法。预付定金,可以最高膨胀至10倍。

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2)学而思网校

天猫的学而思旗舰店,有预付定金的活动,可以享受购物津贴,满400减50。

不仅如此,学而思网校还准备了100万张优惠券。不过重点课程都在素质类课程,另外新推三门新课券后低至29元,还附赠超值大礼包。




3)掌门1对1

采用打折营销的方式。为了贴合“快速消费”用户的心智,掌门1对1还设置了1111名免单名额,打出了100%购课中奖的宣传。看上去,营销力度相当之大。

4)跟谁学

2019年“双十一”,同样不动声色的玩起了“社交+电商”的营销模式,通过嗮图领书的策略,引导用户关注公众号,拓建自己的私域流量池,不愧是在线教育的老玩家。

以上均为国内大型教培的玩法,也就是所谓的“烧钱大战”。


02

今年,白菜教你玩转双十

做为教育培训机构,如何借势来做营销呢?

价格战是双十一的标配策略,依靠自身特点,推出新生报名优惠政策,让在这期间购买课程的家长或多或少都享有价格优惠,能拉动售卖量,增加品牌曝光机会,拓展营销。

1)新生报名优惠政策参考

① 双十一特惠,报名可抽奖,最高奖项学费全免;

② 部分课程双11当日买一送一;

③ 上门摘红包+报名有惊喜(半价、买赠、抢券、秒杀)+微店有秒杀;

④ 庆双11 ,满5000减2000;

⑤ 最红双11,学费5折起(限当天);

⑥ 登记信息,免费试听。

双11,也别忘了针对会员做打折优惠活动。好的活动策划,能动员你的会员成为双11活动最好的推广员,同时也为下一阶段的续报做好准备。


2)会员打折活动参考

① 转发机构活动信息,并@三个好友,领礼品/减下阶段学费;

② 点赞双11活动换学费;

③ 双11,拍照转发活动海报拿礼品;

④ 会员2000-5000奖学金。

教育就是要让人参与其中,适当营销是很有必要的。近几年的“双11”已经让用户培养了有优惠有折扣,要买买买的意识。接下来就是考验机构,如何结合市场环境,加入合理的价格优势,带动课程销量的节点增长了。

3)其他活动参考


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03

活动执行,动员会议很重要

在活动开始之前,要策划一场员工动员大会,这个策划是你“双十一”启动的一个重点,因为当现场启动的时候你的老师才是你启动的那个法门。


1、宣布“双十一”整体策划

这是让大家深刻的参与进来。只有充分认可校区的员工,才能被激发出更大的动力。在员工大会里面尽可能把双11讲详细,而且告诉大家怎样更轻松的完成目标,这样才能得到大家的认可。

2、奖励方案

当员工认可校区之后,再来宣布当他完成任务以后,怎样拿到奖励。举例说明,比如一个老师让50个学生报四科,四科奖励50元。那么50个人奖金就是2500,但是首先他得完成校区的一级目标,就是第一个100%的目标。当他完成115%的目标之后,奖励2500就变成了3750。他完成第三级的时候,完成了130%的目标,就是100万的目标变成130万,奖金就是5000元。这种奖励机制对老师动力的激发是很起作用的。

3、周例会

例会是指“双11”活动的四周或五周。每周都开一个全体员工大会,这个大会一是汇报战绩,二是奖励完成业绩最高者,比如说我们设立单科王,单周单人报的科数最高的就叫单科王,课程不累积。这样奖励可以让老师有更多的碰撞,激励大家。

4、即时采取奖励

优先达标校区,会议现场颁奖。团队设定有一级目标、二级目标、三级目标,甚至四级目标、五级目标,但是一旦达到一级目标时,就要现场发奖金,这样才能即时激励刺激到其他校区。,所以及时采取奖励是对员工极大的促进。

04

“双十一”活动宣传是关键

好多机构活动策划的不错,可是宣传出现短板,结果不用说。在活动策划过程中,一定要有针对性的借助自身或周边资源进行有效宣传,充分利用线上互联网自媒体,线下地推活动等。

借力互联网



1、转发活动详情软文

现在做一场活动都是网络先行,我们在“双11”启动会时,现场都会邀请老师和我们一起去转发“双11”的软文、优惠和游戏。通过公共平台去点对点把活动详情软文和游戏转发给家长。

2、设置线上游戏

比如说助力、砸金蛋、摇钱树或者点灯笼、分享抽现金的机会,包括优惠券,做这些活动更多的是让家长通过线上游戏跟我们进行分享。助力就是要分享给很多朋友,这个过程中“双11”活动也就被推出去了。也可以从助力者中获得一些真实有效的数据资料。但是这个名单需要一个专业的电话团队对它进行筛选,这些资源可以在招生淡季时利用起来。

3、活动攻略

什么是活动攻略?所有的推送一定要站在家长的角度为他考虑一切。家长为什么要报我们的“双十一”?他报我们的“双十一”不知道该怎样去玩,或者线上游戏怎样帮家长获得更多优惠,更好地去抢到更多的积分,让宝贝能够获得更多的礼品。我们要做的就是这样一个活动攻略,这个活动攻略的点击量会比活动软文的点击量要高很多。

4、建立微信群

建立微信群是建立新生微信群,这样才能刺激潜在客户。怎样建立这个群?一般是利用线下方式,在“双11”期间或者我们之前做的一些活动里面去吸引人。把家长养在群里,有活动时,通知他们;没活动时,聊一聊孩子学美术的一些好处等;或者发亲子类的一些东西,持续保持群的活跃度。

5、找准垂直类的网站

垂直类的网站,就是比如妈妈网、亲子网这些网站。和这些网站进行合作,比如把“双11”活动挂上去,这对双方是互利的,我们帮他吸引了流量,他帮我们做了活动和宣传。

外部传播分为两种:线上传播和线下传播。以上是线上传播,下面就来了解一下线下传播。线下的传播主要是线下地推。

线下地推



1、常规的DM单、招生手册的发放

建议可以附加一些定制LOGO的小礼物,宣传物的常规发放和线上的结合,一定要进入到群,因为现在社群的营销是非常有作用的。

2、商超活动

当双11校区内部已经制订好政策的时候,外部可以在商超做一个启动会,比如说我们的校区分为南部、东边和西边,这三个片区总共有30多家学校。就要设置了南区、中区和西区各三场活动,这三场活动就是启动仪式,到现场来报名可以有更多的优惠,比如说可以再减100元或者获赠礼品。

3、分析客户

做线下,一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务,有些家长很积极,但是很多家长会在最后两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些天天来校的家长,后面一个阶段可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。

在活动结束后,一定要进行复盘总结。除此之外,还要做好售后服务,教育不是一锤子买卖,每个环节、每个校区都要有自己独特的服务体系,切实做好教学与服务,才能长久!


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