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教育资讯

总抱怨招生差?其实是你的活动没做好

秋招还在继续,十一小长假在即,你想好做什么活动了吗?

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秋招还在继续,十一小长假在即,你想好做什么活动了吗?

没有好方案?

没有好创意? 

每次活动只能降价、折扣,毫无新意? 

想不出如何才能引爆招生?

活动做起来没效果?


如果以上疑问正是你目前的状态,那么你就来对了!


本文会跟大家介绍如何策划活动,让你掌握输出高质量活动的方法!



招生方案的基本工作逻辑


一个完整的招生活动方案,需要以下3步策划流程:


微信图片_20200927110407.jpg


第一步:明确活动目的


首先,活动不是为了做而做的,肯定是为了某个目的才花人力物力去做这么一个活动,那么咱们做活动本质的业务逻辑其实就是:


在某渠道举行活动——用户参与活动——符合活动目标的结果出现。


一般来说,活动目的就是这4种:拉新、促活、成交、传播。根据不同目的,咱们可以整理出相应的业务逻辑。


微信图片_20200927110410.jpg


明确了活动目标,也就可以定下本次活动的业务逻辑,那么咱们就能沿着这个大方向去策划活动了。



第二步:产出活动创意


产出活动创意也是有步骤的,在这给大家分享一下产出活动创意的流程。


微信图片_20200927110413.png


  • 收集——收集网上各种活动玩法;

  • 套用——选择最合适的活动玩法并将该玩法套用到自己的活动中去;

  • 改编——根据活动目的做出能够提升转化效果的改动;

  • 选择——通过内部测试或外部小范围测试,选择出转化效果最好的活动创意;

  • 产出——确定最终方案并产出。



第三步:输出活动方案


一个好的活动方案一般必备9个内容:


活动背景、活动目的、活动主题、活动时间、活动创意/玩法、活动流程、推广渠道、资源需求及活动预算。


活动营销,全员参与!招生方案确定,方案输出中需要学校各级人员参与进来,进行分享、推广。


在实施过程中,学校需要制定相对应的业绩考核指标,明确活动中人员完成的目标来进行考核,才能保障活动的高效施行。


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