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教育资讯

托管班招生策划最容易犯这几个错!

有一些招生策划效果不佳,托管校长如何绕开这些招生策划的坑呢?

有一些招生策划效果不佳,托管校长如何绕开这些招生策划的坑呢?


招生是每个机构都无法绕过的话题,那么作为托管班不管是在开业之初,还是在运营阶段,都逃不过招生这个话题。


好的招生策划可以帮助托管班一炮打响名气,但是也会有一些招生策划效果不佳,托管校长如何绕开这些招生策划的坑呢?


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01
招生、宣传混为一谈

一般来说,招生关注近利,教育宣传志在远利。机构在发展的不同时期,招生与宣传侧重面应有所不同。 

托管班在开业前期,需要重点关注招生。这段时期,向学生家长、社会宣传机构的优势特点非常关键,甚至需要利用各种价格优势、市场活动吸引更多的目标客户。但是如果这个时候更多的去一味强调校区的教学理念,就会像让一个饥饿的流浪汉不去求生活,而去谈情说爱。 

所以托管班在不同阶段,要对应的制定不同的招生和宣传方案,结合当下的特点进行重点设计和推荐。


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02

狂轰滥炸似的发布招生信息

目前招生宣传工作最大的弊端,就是几乎所有机构全都集中在前后很短一段时间内向学生传递大量的招生信息,效果非常不好。招生简章越来越精美,内容越来越多,密密麻麻一大张、甚至几大张。各种各样的招生宣传材料也是五花八门,但效果并不好。
 
托管班的招生宣传要有计划,不是一段时间疯狂发单页就可以解决问题的,需要通过品牌曝光、品牌活动、家长口碑、试托、公开课等多种方式来实现。

在提高服务品质、扩大自身社会影响的同时,把招生宣传融入到学生的日常生活、学习当中,“一哄而上”和“信息轰炸”往往收效甚微。


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03
招生“做秀”,家长看过就忘

为了拓展招生市场,一些机构借助传媒,便策划了种种事件进行新闻炒作,但是这些事件与学生和家长的最终需求却没有太大关联。家长和学生很多时候,只是看了个热闹,对于他们的实际服务品质提高并无帮助。

无论是什么样的托管机构,都对客户的成长负有责任,没有这个基本责任感的托管班是不应该在这个市场上生存的。作为托管机构,首先应关注的就是服务质量,因为它不同于一般的产品与服务。同时,不同的机构应该有自己的核心竞争力,应该找到符合自己的市场切入点。

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