都2020年了，教培机构地推招生还值得做吗？
在这线上广告铺天盖地的当下，咱们的目标群体大多数时间也都被线上掠夺，传统的地推还有效吗？
什么？
互联网时代你居然还在做地推......？
地推不就是发传单吗？
在这线上广告铺天盖地的当下，咱们的目标群体大多数时间也都被线上掠夺，传统的地推还有效吗？当然有！！大家熟知的美团、饿了么也正是通过低成本高效率的地推，迅速占领了外卖市场。教培行业内的“小码王”，充分挖掘地推的优势，获得了少儿编程内的市场份额第一。线下地推的面对面交流，仍旧有着线上无法取代的低成本、高转化优势。很多人认为的地推没用，99%的机构都是自己没用好！
知己知彼才能百战不殆，因此精准的调研是成功的基础。组织者需要了解这个地区的：人员结构、商超分布、竞争对手、幼儿园小学的分布、社区分布等，这些调研要细到什么地点在什么时间会出现什么样的人，并进一步了解当地居民的消费习惯、消费质量等等，并且我们还需要对各类调研目标进行分类。每个地推人员负责一片区域，实地走访社区、学校、商超、公园等周边，详细记录周边的情况。比如说：在周六上午9点-11点，统计小区门口进去出来的人有多少，这样就能大概计划出小区门口需要几人发单，预计拿多少单。比如说：搜集一些没法直接看到的信息，例如小区的开发时间、当前售价、开盘价等重要信息，房屋中介是个很好的渠道。比如说：去学校附近询保安大爷，了解学校的放学时间、学校的人数、家长接送孩子的交通工具等。发单的时间也需要合理，比如学校门口发单，需要在放学前半小时到达学校门口。商超、公园、社区安排在周末。发单地点，如果是去商超，安排在出口处即可。调研完成后，可以根据前面掌握的情报进行一次试点地推，作为以后正式地推的样本，这一步是必不可少的。通过试点推广中统计样接单率、签单率等数据，寻找发现问题，并及时制定纠正方案，可以对接下来的正式地推做到心里有谱。地推出发前的准备还有很多，比如单页设计、礼物准备、发单话术等，但并不是拥有了精准的准备地推就一定能成功。很普遍的现象就是很多人面临地推中遇到的尴尬就逃避了，或者是草草的把单子发出去就万事大吉了，至于客户有无兴趣就不在意了，没有深入挖掘客户的意识。很多机构的管理人员、校长在埋怨地推没用的时候，应该自问下自己是否有足够重视地推。我认识一家机构，他们的大BOSS每学期都参与地推，至少一周的时间，跟大家一起分组，一起比赛，输了一起接受惩罚。把地推当做光荣的任务去做。管理者的融入，可以让员工从心底中重视了地推，还能增加团队凝聚力。很多机构团队都是领了任务，怀揣的传单，就出发了，今天效果不好，明日继续，结果在一遍遍受挫中激情就消耗殆尽了....每天出发前一定要来一次强有力的心理建设：效果好那一天，鼓励！金钱奖励，效果不好时，带领团队寻找原因！组员受挫时，适时的给他信心。发单过程中，面对各种各样的突发状况，最终的结果往往不是由客户决定的，而是发单人内心的想与不想决定，只要你想拿到单，就一定能拿到！作为招生的三板斧之一，地推在机构的招生渠道中仍然是不可缺少一环，时代在更新，我们更是要在执行中寻找更多的问题，只有真正懂用户的人，才能获得更多的用户。【转载声明】文章来源于章鱼校长，图片来源于Pexels，转载请联系原作者并注明出处，如涉及版权等问题，请及时与我们联系。
什么？
互联网时代你居然还在做地推......？
地推不就是发传单吗？
在这线上广告铺天盖地的当下，咱们的目标群体大多数时间也都被线上掠夺，传统的地推还有效吗？当然有！！大家熟知的美团、饿了么也正是通过低成本高效率的地推，迅速占领了外卖市场。教培行业内的“小码王”，充分挖掘地推的优势，获得了少儿编程内的市场份额第一。线下地推的面对面交流，仍旧有着线上无法取代的低成本、高转化优势。很多人认为的地推没用，99%的机构都是自己没用好！
知己知彼才能百战不殆，因此精准的调研是成功的基础。组织者需要了解这个地区的：人员结构、商超分布、竞争对手、幼儿园小学的分布、社区分布等，这些调研要细到什么地点在什么时间会出现什么样的人，并进一步了解当地居民的消费习惯、消费质量等等，并且我们还需要对各类调研目标进行分类。每个地推人员负责一片区域，实地走访社区、学校、商超、公园等周边，详细记录周边的情况。比如说：在周六上午9点-11点，统计小区门口进去出来的人有多少，这样就能大概计划出小区门口需要几人发单，预计拿多少单。比如说：搜集一些没法直接看到的信息，例如小区的开发时间、当前售价、开盘价等重要信息，房屋中介是个很好的渠道。比如说：去学校附近询保安大爷，了解学校的放学时间、学校的人数、家长接送孩子的交通工具等。发单的时间也需要合理，比如学校门口发单，需要在放学前半小时到达学校门口。商超、公园、社区安排在周末。发单地点，如果是去商超，安排在出口处即可。调研完成后，可以根据前面掌握的情报进行一次试点地推，作为以后正式地推的样本，这一步是必不可少的。通过试点推广中统计样接单率、签单率等数据，寻找发现问题，并及时制定纠正方案，可以对接下来的正式地推做到心里有谱。地推出发前的准备还有很多，比如单页设计、礼物准备、发单话术等，但并不是拥有了精准的准备地推就一定能成功。很普遍的现象就是很多人面临地推中遇到的尴尬就逃避了，或者是草草的把单子发出去就万事大吉了，至于客户有无兴趣就不在意了，没有深入挖掘客户的意识。很多机构的管理人员、校长在埋怨地推没用的时候，应该自问下自己是否有足够重视地推。我认识一家机构，他们的大BOSS每学期都参与地推，至少一周的时间，跟大家一起分组，一起比赛，输了一起接受惩罚。把地推当做光荣的任务去做。管理者的融入，可以让员工从心底中重视了地推，还能增加团队凝聚力。很多机构团队都是领了任务，怀揣的传单，就出发了，今天效果不好，明日继续，结果在一遍遍受挫中激情就消耗殆尽了....每天出发前一定要来一次强有力的心理建设：效果好那一天，鼓励！金钱奖励，效果不好时，带领团队寻找原因！组员受挫时，适时的给他信心。发单过程中，面对各种各样的突发状况，最终的结果往往不是由客户决定的，而是发单人内心的想与不想决定，只要你想拿到单，就一定能拿到！作为招生的三板斧之一，地推在机构的招生渠道中仍然是不可缺少一环，时代在更新，我们更是要在执行中寻找更多的问题，只有真正懂用户的人，才能获得更多的用户。【转载声明】文章来源于章鱼校长，图片来源于Pexels，转载请联系原作者并注明出处，如涉及版权等问题，请及时与我们联系。
