服务热线
-全国统一加盟热线-
0731-82255971
专业解决校区招生难问题
校区整体运营专家
邦栋教育专业解决培训机构招生难问题,提供全费招生服务,科培思维数学加盟,杨海蒂英语加盟,机器人培训加盟项目。
联系方式
周一至周六 9:00 - 21:00
加微信咨询
加微信咨询
描述
教育资讯

都2020年了,教培机构地推招生还值得做吗?

在这线上广告铺天盖地的当下,咱们的目标群体大多数时间也都被线上掠夺,传统的地推还有效吗?


什么?

互联网时代你居然还在做地推......?

地推不就是发传单吗?


大家印象中的地推场景:
一叠小传单;一个小摊摊。
老师累成狗;线索全没有。

在这线上广告铺天盖地的当下,咱们的目标群体大多数时间也都被线上掠夺,传统的地推还有效吗?
 
当然有!!大家熟知的美团、饿了么也正是通过低成本高效率的地推,迅速占领了外卖市场。教培行业内的“小码王”,充分挖掘地推的优势,获得了少儿编程内的市场份额第一。


线下地推的面对面交流,仍旧有着线上无法取代的低成本、高转化优势。
很多人认为的地推没用,99%的机构都是自己没用好!


 chuttersnap-JhHde49eB0w-unsplash.jpg
01
地推有效的基础:前期精准调研


没有调研的地推就是盲人骑瞎马!
知己知彼才能百战不殆,因此精准的调研是成功的基础。
 
组织者需要了解这个地区的:人员结构、商超分布、竞争对手、幼儿园小学的分布、社区分布等,这些调研要细到什么地点在什么时间会出现什么样的人,并进一步了解当地居民的消费习惯、消费质量等等,并且我们还需要对各类调研目标进行分类。


02
搜集有效的情报

每个地推人员负责一片区域,实地走访社区、学校、商超、公园等周边,详细记录周边的情况。
 
比如说:在周六上午9点-11点,统计小区门口进去出来的人有多少,这样就能大概计划出小区门口需要几人发单,预计拿多少单。
 
比如说:搜集一些没法直接看到的信息,例如小区的开发时间、当前售价、开盘价等重要信息,房屋中介是个很好的渠道。
 
比如说:去学校附近询保安大爷,了解学校的放学时间、学校的人数、家长接送孩子的交通工具等。

03
找到合适的地点,试点推广

发单的时间也需要合理,比如学校门口发单,需要在放学前半小时到达学校门口。商超、公园、社区安排在周末。发单地点,如果是去商超,安排在出口处即可。
 
调研完成后,可以根据前面掌握的情报进行一次试点地推,作为以后正式地推的样本,这一步是必不可少的。
 
通过试点推广中统计样接单率、签单率等数据,寻找发现问题,并及时制定纠正方案,可以对接下来的正式地推做到心里有谱。
 
地推出发前的准备还有很多,比如单页设计、礼物准备、发单话术等,但并不是拥有了精准的准备地推就一定能成功。很普遍的现象就是很多人面临地推中遇到的尴尬就逃避了,或者是草草的把单子发出去就万事大吉了,至于客户有无兴趣就不在意了,没有深入挖掘客户的意识。
SyaUvTE3z.jpg
04
地推100%成功的2条秘诀

1. 以身作则,全员重视地推
 
很多机构的管理人员、校长在埋怨地推没用的时候,应该自问下自己是否有足够重视地推。
 
 
我认识一家机构,他们的大BOSS每学期都参与地推,至少一周的时间,跟大家一起分组,一起比赛,输了一起接受惩罚。把地推当做光荣的任务去做。
 
管理者的融入,可以让员工从心底中重视了地推,还能增加团队凝聚力。
 
 
2. 出发前进行全员心理建设
 
很多机构团队都是领了任务,怀揣的传单,就出发了,今天效果不好,明日继续,结果在一遍遍受挫中激情就消耗殆尽了....
 
每天出发前一定要来一次强有力的心理建设:效果好那一天,鼓励!金钱奖励,效果不好时,带领团队寻找原因!组员受挫时,适时的给他信心。
 
发单过程中,面对各种各样的突发状况,最终的结果往往不是由客户决定的,而是发单人内心的想与不想决定,只要你想拿到单,就一定能拿到!
 

写在最后


作为招生的三板斧之一,地推在机构的招生渠道中仍然是不可缺少一环,时代在更新,我们更是要在执行中寻找更多的问题,只有真正懂用户的人,才能获得更多的用户。


转载声明文章来源于章鱼校长,图片来源于Pexels,转载请联系原作者并注明出处,如涉及版权等问题,请及时与我们联系。



精彩推荐
本月最热门
最新推荐
本月最热门
精彩推荐
科培思维数学加盟
我要咨询 为了您的权益,您的稳私将被严格保密
欢迎给我们留言