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教育资讯

暑期,中小教育机构或再遭洗牌出局!

一年之计在于暑

“一年之计在于暑”,这是教育行业的规律。上半年的新冠肺炎疫情,让暑秋招生成为了教育培训机构在2020年最后一根“救命稻草”。


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图源:灯叔/摄(位于河北燕郊商场这一层有9家培训机构,没有一家营业,但是旁边的服饰店,楼上的餐饮全部营业了,唯独......)


在业内人士看来,今年的暑期教育营销战迷雾重重,“一方面,虽然新冠肺炎疫情在国内有所缓解,但线下辅导机构大范围铺开仍有难度;另一方面,教育机构众多,学生增量市场有限,各大头部机构营销战火重燃,对于中小机构来说,生存空间进一步被挤压。”


据调查资料显示,截至6月底,全国整体复课率达到了42%,复课复苏的基本面已经显现。在7月,湖北、辽宁、吉林等城市也都陆续发布了复课通知。


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图源:教培校长参考

两极分化加剧

往年的7月对于教培行业来讲,抢生大战轰轰烈烈,今年一场持续多月的疫情或许带来些许不一样。一方面,大的在线教育机构频繁“露脸”,手机、电视、电梯、地铁广告战打得轰轰烈烈;另一方面,大量的中小机构则在彷徨、焦虑。


价格战仍然是今年各个教培机构暑期招生的首选武器。从春季的免费课,到高考的免费课,到暑期转化为推出49元优惠课程,还有今年不少机构都加入了9元引流课的投放,课程广告遍及微博、抖音、今日头条等平台。


同时,各家还加大了在品牌方面的投放,网易有道、作业帮等高调宣布代言,更是不少机构给热门综艺冠名。此外,今年教育市场份额争夺也显得更明显,猿辅导、跟谁学、作业帮等纷纷将业务扩展至新的省会城市。


一位从事教育行业多年的观察人士指出,今年疫情加速了分化,目前60%的机构处在生死边缘,10%的机构抓住机会正实现高速增长。头部企业通过营销、自身的品牌效应以及比较成熟的教学教研系统,加速争夺市场份额。虽然目前没有盈利,但是资金充足,行业龙头格局逐渐在形成。


与之相对的,是中小机构的彷徨焦虑。一位中型机构的负责人对记者表示,“我们现在最希望疫情早日结束,同时也会做两手准备,一旦对疫情的防控成为常态化,学校的运营方式肯定要发生转变。做最坏的打算,做最充足的准备。”


“今年暑期招生方案是一变又变,各地线下复课时间之前迟迟未定,导致对暑期招生计划无法确定,往年的节奏完全被打乱。”另外一家教培机构负责人很无奈地说,今年整个暑期又被缩短,原来7月是暑假班最重要的一个月,现在7月基本没有了,开班的班次也减少。


上述教培机构负责人对记者表示,整个寒假和春季几乎没有招生,入学新生只有往年同期的25%。新招生肯定越发艰难,老生如果不加维护,也会被同行低价吸引或者线上课程挖走。现在一个主要任务是维护好已有用户,在这个基础上做好转介绍和续费。


在盘古智库高级研究员江瀚看来,今年暑假对于大部分教育培训机构来说,都面临着巨大压力。因为北京第二波疫情出现之后,城市出现了明显分化,对于一线城市,是否要进行线下密闭环境中的培训,很多教育培训机构非常慎重,而对于二三线城市,虽然线下教育培训机构已经复课,但是经历了疫情之后,家长也都会谨慎很多。

暑期不是K12教育机构的营业旺季吗?

“K12赛道太激烈了,从去年开始,教育市场‘僧多粥少’的情况就已经很明显了,大机构争相烧钱获课,今年形势更为惨烈,新冠疫情之下原本就受伤严重的线下教育机构,仍然瞄准下沉市场,打价格战,每推出一节9元‘拉新课’就要补贴近百元,简直是‘流血扩张’。”一位不愿具名的业内人士告诉《证券日报》记者。


“全看暑期了。”教育机构从业人员表示,对于大多数K12教育机构而言,暑期招生获得的现金收入至少能占到全年营收的三分之一,如果不在暑期获取新的流量,那么未来一年的生存空间就会被进一步挤压。


“在二线、三线城市,各大教育机构尚未拉开明显差距,暑期成为必争之地,可以预计这种‘烧钱营销战’还将持续1、2年,直至决出头部机构。虽然大企业有品牌效应,但是教育并非一日之功,企业选择下沉路线时,要与当地的教培机构正面冲突,也是一大挑战。对于中小机构来说,现在已进入‘守城’阶段,如果没有特色,生存压力将持续增长。”

调查数字下的新冠疫情对教培机构的影响

针对此次疫情所产生的影响,超过90%的机构表示存在大的影响,目前机构经营存在部分困难或严重困难。




具体来看,线下机构中有49.42%的机构全年收入同比减少50%以上,只有0.8%左右预计与去年相比持平或者增加;线上机构中有35.42%的机构预计收入同比减少50%以上,同时有6.25%的机构预计收入持平,10.42%的机构预计收入增加;线上线下融合机构中有40.54%的机构预计收入下降50%以上,1.35%的机构预计比上年同期增长。


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一方面营收下降,另一方面各种运营成本并未相应降低,许多机构都普遍面临账上资金不足问题。79%的受访机构表示账上资金仅能维持3个月以内,8%的机构甚至只能支持半个月以内。有13%的机构能够支持3-6个月,只有7%的机构能够支持6个月以上。


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培训机构的用工情况与营收状况息息相关,受疫情影响培训规模缩减,用工也会减少。近90%的机构都预计2020年上半年用工将不同程度减少。


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最后,真诚的送给大家一句话:比坚持更重要的,是及时止损!祝每个从事教育事业的校长好运!


声明:本文整理自:灯塔EDU,证券日报,我们尊重原创,如涉及版权问题,请及时联系我们以便更正或删除。


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