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教育资讯

教育培训机构如何搭上“地摊经济”这趟便车?

当地摊经济被规范化后,告别人们对摆地摊=脏乱差的固有印象,城市将会增加多一份“烟火气”。



一夜之间,“地摊经济”火了。


5月27日,中央文明办发布消息称,在今年全国文明城市评测指标中,不将占道经营、马路市场、流动商贩列为文明城市测评考核内容。这一政策的******意味着“摆地摊”迎来了一波政策红利。


5月28日,李克强总理在回答记者提问时,点赞部分城市率先松绑“地摊经济”;6月1日,他去山东烟台考察一个老旧小区时,跟小区对面摆摊的摊主攀谈说,地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源,是人间的烟火,和“高大上”一样,是中国的生机,国家会给你们支持。

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有了政策引导以及李克强总理的“撑腰”,“地摊经济”在一夜之间火爆起来。随着热度持续攀升,6月3日#地摊经济“话题引起了热烈讨论。


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摆地摊可以做什么?


被问到摆地摊可以做什么生意?第一时间想到的可能是卖水果、卖小吃、手机贴膜等街上很常见的小贩生意。


但是广大劳动人民的聪明才智怎么会止步于这里呢。朋友圈里刷着各种各样的段子,不少互联网公司也蹭起了“地摊经济”的热度,摆摊招聘、发布摆摊赚钱全攻略……


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搞一辆祖传的二八大杠,在箱子上刻上最专业的词汇,你就是移动的注册会计师。

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将面包车改装一下,就能成为造型管理师的店面,开到哪剪到哪!

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没钱开咖啡厅怎么办?一辆单车就够了。手工匠人的手冲咖啡上线,要来一杯吗?

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受疫情影响,不少行业遭受重创,裁员、失业不在少数,在地摊经济的影响下,自媒体人转行了……

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教培行业的机会在哪里


摆地摊是最低成本和最低门槛行业,同时也是最低成本的宣传渠道。教培行业最需要的是曝光率,当前行业竞争很激烈,“酒香不怕巷子深”已经不完全适用了。


怎么让更多的人知道?疫情之下,机构收入锐减,再拿出一大笔钱用于宣传不太现实。既然地摊经济如此火热,我们何不好好利用起来进行自我宣传,创造业绩。


不要把摆地摊想得太简单,摆地摊涉及到很多方面的选择,例如地址选择、产品选择、服务选择等等。


选址、时间规划


摆地摊的位置一定要直面客户,在选址上就要精确划分用户群体,要确保你选的地方的人流对你的产品有兴趣。


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学校和小区附近无疑是家长聚集之地,机构选在这两个地方摆摊更能够吸引客户。比起需要进场费的商场和商业区,学校和小区周围相对节省成本且容易获客。


而时间方面,放学的时间优于上学的时间,更能够吸引家长的关注。而周末和节假日可以选择小区附近进行宣传


机构阵势越大,咨询的家长就会越多,当机构地摊展位边上有一些围观家长的时候,就会吸引更多的家长围观,当第二天家长来的时候要还是这个阵势,家长留电话、交押金的可能性就会大大提高。


产品设置


教培机构最大的卖点就是课程,但是课程并不是唯一能够展现的产品,礼品也是能够帮助机构获取客户的方式之一。


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一定要根据活动的规模和目的来选择相当数量和质量的礼品。礼品不是非得选择高大上,看起来适用美观,能吸引客户眼球就行。


很多机构为了吸引学生或家长,会带一些小礼品去进行地推,这是非常好的思路。礼品的直接目的是获取电话号码,隐含目的是扩大机构品牌影响力,本质目的是成单。


如果礼品有吸引力,很多没有报课意愿的人也会选择留电话,拿走礼品。这部分浪费成本也是符合礼品的赠送机制,看起来貌似是亏了,但如果礼品有宣传属性,贪小便宜拿走礼品的人,其实就是你免费的广告牌。


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所以,被喜欢或是被需要是礼品能够吸引的前提,能流通或是应用场景多的礼品能为我们的市场行为持续加码。打破家长和学生‘礼品只有教材和文具’的心理预期,制造了惊喜感,就有话题性。所以,礼品的选择应该是:需要+喜欢+打破预期


竞争能力


摆地摊也需要追求垄断,比如一定要卡在人流量最好的档口。如果你的选址并不只有你一家,成交订单的机会就会降低。


当你发现小区或者学校周围已经有其他机构在进行宣传营销,那就将阵地转换到别的地方,等到没有同业竞争者再返回。


地摊经济到底如何进行创收,要亲身经历过才能了解。有人把B 站《后浪》演讲被改编后形容这次“摆摊热”很贴切:“夜市繁华,地摊繁华,城市繁华,现代人的生路,被一步步变成新的出路,自由选择一个地摊,卖一样技能,创造一个需求,为自己吆喝。”


当地摊经济被规范化后,告别人们对摆地摊=脏乱差的固有印象,城市将会增加多一份“烟火气”。


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