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教育资讯

新办培训校区要如何制定招生方案

面对现在如此激烈的招生市场竞争,同业竞品机构都在做一样的招生方案...

面对现在如此激烈的招生市场竞争,同业竞品机构都在做一样的招生方案,这时家长的同质化感觉非常明显,因此产生疲惫,机构在一段时间后,会发现很难达到预期目标,那么到底怎么做能够实现新机构招生计划呢?


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无硝烟的战争—地推


校长们,你们知道吗? 如今互联网技术一流的阿里巴巴、饿了么、美团......创业之初都是靠地推挖掘第一批种子用户,为自己后来成为行业霸主奠定基础!

而现在教育培训行业竞争越来越激烈,堵在门口发传单,每个家长手上都有厚厚一叠资料,但即使你把DM单设计得再精美,折扣做得再吸引人,家长也不会认真的去看。很多机构以为地推就是出去发几张宣传单,收几个电话号码。这里请思考三个问题:你是如何做地推的?为什么别人家的地推效果很好?地推如何做才能达到最好的效果?

市场调研

地推就像是一场无硝烟的战役,需要做到知己知彼才能百战不殆,因此精准的调研是成功的基础。如何做好市场调研,本文给大家分享一下几点建议:

1. 当地教育政策的解读与分析。如幼升小、小升初形势如何,各顶尖学校是以什么方式进行招生的,排名靠前的学校对学生的要求是什么(竞赛要求、成长手册等),以便于我们后面做产品差异化和市场战略方面的决策;

2. 当地各学校具体情况的调研。如学校排名怎么样、升学率如何,学校招生区域是哪里,教学进度,学生人数,分班情况,放学时间(便于后面的地推工作)。方法有:问卷调查、询问保安、询问家长、询问学生、询问老师;

3. 周边商超的情况(产品受众年龄越小影响半径越小,如小学教育半径3KM,中学教育半径5KM等)。如人流量如何,区别高峰、低谷时间(注意这里所说的高峰是适合我们做推广的高峰,不是单纯的人流高峰),调研人群的消费能力如何。可以安排收银台一个人,入口一个人,广场一个人。

4. 周边小区的情况。如建成年份(当年年份-建成年份-2=最合适推广的小孩子的年龄),入住率,房价,对口学校。可以进行各出入口人流观察、地下车库汽车价位的观察、保安的交谈、居民的交谈或问卷调查;

5. 周边竞品&其它培训机构情况的调查。如产品,定价,每节开课、下课时间,学员人数情况;

6. 周边其它人群或人流集中地情况调查。如广场、公园、地铁站、商务楼等。建议先看地形,做出调研区域的手绘图之后,根据自己的手绘图去做精准调研。


工作人员培训

地推的人员建议用全职,建议初期机构施行“全民市场”可以销售、客服、教师、行政等都要出去地推(为什么要这么做、这么做的好处是什么、怎么设置激励等)。

培训内容根据以实操过程中发现问题去及时更新和制定解决方案。

具体培训流程可以设置:当地教育政策培训→当地学校情况培训(包括学校排名、升学率等,可以让推广人员自己去调研然后印证你之前的调研结果)→周边“地形”培训→公司产品培训(包含公司服务、课程以及差异化的培训)→地推话术培训→实际推广中问题解答与改进。每一个培训环节都应该有严格的考核机制。

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