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教育资讯

关于县城的教育培训机构市场, 你了解多少?

因工作需要,我走过国内不少城市,我心目中对于县城的印象早已被刷新,尤其是东部沿海省份的县城,基础设施齐全,交通便利,人口稠密,其经济发达程度甚至不亚于某些二线城市。

因工作需要,我走过国内不少城市,我心目中对于县城的印象早已被刷新,尤其是东部沿海省份的县城,基础设施齐全,交通便利,人口稠密,其经济发达程度甚至不亚于某些二线城市。 


在子女教育方面,县城家长依然秉承着传统文化中望子成龙、望女成凤的夙愿,但大多数家长表现得十分开明:学业上,希望孩子踏实进步,会不遗余力地帮助孩子提高成绩;是否报课外班、兴趣班,在经济条件允许的情况下,一切以孩子的意愿为主,不强求。



注:本文讨论的是普通县城,诸如义乌、昆山等发达的县城不在本次讨论范围之内

县城家长的共性

1、对价格十分敏感

县城家长对价格的考虑要比对教学品质的考虑还要多,例如在寒暑假这样的招生旺季,不少家长真的会因为几百块钱的差价而改变报班意向。地推赠礼、微信集赞、拼团……他们对于优惠活动比较受用,诸如妈妈群、小区群、本地特惠群等微信群也比较受家长喜爱,群内每天会发布大量本地商家优惠广告,这类群的推广效果甚至好于朋友圈广告。


 2、对教育信息不敏感

2019年9月1日,部编本语文教材在全国正式启用,我走访过多家机构,80%的家长表示并不知道部编本教材这回事儿,也不知道新教材新在哪?孩子应该怎么学?即使是事关升学政策这样的“大事”,不少家长也是云里雾里。培训机构反而扮演了提供升学信息和学习资料的角色。


 3、同城不同区,对待教育各有千秋

就职于政企类单位的家长一般比较重视教育,对孩子学习的研究深度也较高,他们会对比不同课程产品,仔细询问校长和老师的意见,货比三家,稳重严谨。经商的家长一般会考虑孩子的兴趣所在,敢于“放手”。全职太太是我接触比较多的群体,她们的购买决策容易受周边亲朋好友的影响,但不会盲目消费。


 4、对新的教育模式并不排斥

一年前,我到江浙一带的县城考察,当时双师课堂已经在一些地区普及。我原本以为家长会排斥这类在线授课形式,没想到家长的反馈是在线教育带来了一线教育资源,孩子能学到课本上没有的知识。看到孩子跟着屏幕上的老师互动,那股热闹劲儿不输于线下面授课,孩子学得有趣、学得有劲儿,家长何乐而不为呢?


当然,这并不代表县城家长会主动为在线教育产品买单,任何教育产品都需要靠质量说话,教学和服务始终是学校立足之本。

县城家长喜欢什么教育产品

1、英语是刚需

由于地域和师资的限制,县城英语培训整体供给比较落后,有自主课程体系的连锁品牌很少;由于国家政策对奥数、竞赛等加以裁限,数学培优的需求不易爆发,补差的需求也一般由公立校老师供给。


2、语文类需求增长快速

反观语文类产品,从国家层面大力弘扬和传承中华文化,到中高考语文改革、部编本语文教材推出等迹象均表明,语文教育将持续获得高度关注,未来的语文教育将越来越看重孩子的软实力,这些要素正关乎着孩子的未来竞争力。而提升语文学习能力靠的是日积月累,非短期能见效,这更需要家长从小重视孩子的语文教育。


需要怎样的语文机构?


  • 更注重素养与能力的习得

从近几年各地高考试卷中,不难看出,未来对考生的语文综合能力和思维思辨能力要求在逐步提升。


面对这些变化,新生代家长群体对素质教育的追求也越来越持拥抱态度。作为校外培训机构,需要有高瞻远瞩的规划。


  • 更注重内在激发而非灌输


好的教材,不是讲义而是一本读物,充满知识性和趣味性,学生乐读;


好的课堂,不是填鸭式输入与死记硬背,而是通过好的课堂设计去激发学生思考;
好的教师,应该有很扎实的文学功底,用自身的文学魅力去感染学生。


  • 能力体系贴合新课标要求更贴合中高考大方向


这是产品设计的底层逻辑。作为我国高中教学的一个指挥棒,高考对我国的基础教育有着非常强的指导和引领作用。产品研发一定要遵循这个大方向。


3、素质教育的需求一直存在

钢琴、舞蹈、书法、跆拳道等课程一直受县城家长和孩子追捧。近几年,少儿编程的热风刮遍大江南北,“学好编程,走遍天下都不怕”,编程热正在县城蔓延。不过素质类产品的生命周期有限,若非有竞赛、考级作为出口,当孩子升入中学后,学业带来的压力很容易让孩子终止对兴趣爱好的培养。

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