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教育资讯

教培机构健康持续发展四大走向!

​据相关数据统计,很多教培机构做不到5年就倒闭了,北京每年至少10家中型规模的机构破产,上海今年累计破产倒闭的品牌不下数十家,其中不乏全国连锁的知名品牌。
据相关数据统计,很多教培机构做不到5年就倒闭了,北京每年至少10家中型规模的机构破产,上海今年累计破产倒闭的品牌不下数十家,其中不乏全国连锁的知名品牌。

所以,不是所有人进入这个行业都能发展壮大,行业环境良好时尚且如此,那么新常态下我们面临政策严、流量缺、在线猛等重重困境,区域性教育品牌该如何回避劣势,掌握规律,建立长足发展机制,获得教培行业的红利呢?


以下四种发展路径,我们可以借鉴:


  

-1-

教学名师化


现在很多机构都在讲如何“去名师化”,以降低名师出走给机构带来的负面效应,但是,不可否认的是,名师为机构带来的品牌增值,以及实实在在的招生效益是显而易见的。


尽管新东方每年的人员流动率并不算低,出走的名师也不少,有些人在业内颇具影响力,但是其业绩和利润仍能持续增长,最深层次的原因可能就是新东方具备的“打造名师、塑造名师”的文化基因。


上市之前的新东方完全是以教学部门为核心的运营,教学部门地位最高,一切都服务于教学。据说新老师招聘入职必须经历三道“坎”,所有老师还必须学会运用新东方独创的“七步教学法”。



据说新东方内部名师的最低标准是:教授过2000名以上的学生,而且绝大多数的学生都非常认可,打高分。

总结来说,教学名师化模式是典型的靠教学驱动的运营模式,通过名师塑造口碑,快速形成品牌占领市场。这点确实值得校长研究学习。

 

-2-
运营标准化

标准化一直是教育机构扩张的巨大瓶颈。有些机构在还没有建立完整的标准化可复制体系时,开始盲目扩张新校,最终导致财务监管不到位、资金链断裂,潦倒收场。


因为标准化运营而高速增长的好未来,第一个7年成功登陆纽交所,市值13亿美元,第二个7年,市值增长到127亿美元,超越新东方,成为教培圈跑的快且稳的标杆。

“小前台大后台”一直是学而思实现标准化的机构框架,通过“中央厨房的标准化”模式,让学而思实现教学的标准化,极易复制。


很多区域型大中机构之所以发展速度缓慢,很大一部分原因在于,没有建立一套完整可落地的标准化运营体系,没有把前期的经验累积固化下来,并形成制度、流程和表单,造成机构仍停留在人治,而非制度。


总结来说,唯有通过标准化体系和师训体系建设,打造机构特色的产品和服务体验,才能形成自身特有的品牌壁垒。

 
-3-
销售团队化

一个伟大的企业背后,有一支打不垮的营销铁军。

相对于在线教育疯狂烧钱争夺流量,没有巨额广告预算的教培机构要靠什么赢得学生?在同行扎堆、教学同质化严重的情况下,搭建销售团队就成了更多校长的选择。

无论是阿里,还是华为,这些超大体量的企业共同点在于:销售助推型发展模式,销售人员拥有超乎一般的开拓市场的决心和勇气,可以变“不可能”为“可能”。


纵览教培行业,能够靠销售团队做成全国性品牌的还不多,目前风头正盛的精锐教育拥有很强的销售团队,学大、龙文也是其中的佼佼者。我们看到很多中小机构甚至连销售团队都没有,还处在靠老师“发传单”的原始阶段。 


面对市场变局,行业洗牌的严峻形势,对于培训机构而言,如何借鉴铁军思维,提高销售团队的综合实力?如何打造属于自己的销售铁军团队?无疑成为摆在校长面前的一道必选题。


-4-
经营集聚化

目前整个行业的集中度仍然偏低,教培机构分布广泛,区域并购整合就有了想象空间。依托双方或多方技术、渠道、资源、资金和教研优势,能够快速互补,实现跨越式、规模化发展。


这种例子在国内早已有先例,比如2015年登上新三板教培业第一股的佳一数学,作为一个三线城市—-淮安的数学培训机构,通过产业整合,将宿迁最大的两家英语教育机构(昂立英语学校与剑桥英语学校),南京最大的作文学校(点津作文)纳入旗下,迅速成为在江苏在校生人数达到六万、课目齐全、具有较强竞争力的区域教育产业领袖,正不动声色地冲击主板。
 
在多种因素交织形成的新环境下,教培业市场份额将越来越集中于有资本、技术、资源、品牌加持的中大型教育机构,包括新东方、朴新教育、精锐在内巨头都在下沉市场不断寻找优质标的从全国到区域,教培业正在出现一股整合并购热潮


经营集聚化的另外一种做法,就是搭建教育综合体,形成教育+地产的业态整合,或者文化课与素质类课程相互借力招生、共生共荣,以达到节省运营成本,资源利用效果最大化。

目前中国的教育综合体早已经超过1000家,从2018年的初露端倪,到2019的野蛮生长,预计到2020年,教育综合体全国将达到10000家。
 

对于头部教育机构来说,随着业务延伸和多元化布局,从主营业务拓展教育整体生态链是必然,而且,这似乎也符合教育行业的发展规律,最终走向经营集聚化。


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