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教育资讯

裂变招生策划方案—招生宝典

裂变招生

1.总流程

第一阶段:负责人实训会

第二阶段:物料准备(提前2-10天)

第三阶段:股东会(半天)

第四阶段:全体员工大会(半天)

第五阶段:兼职招聘(半天)

第六阶段:所有参与者启动会(半天)

第七阶段:正式执行(三天)

第八阶段:转化培训(一天)


校区要求:员工人数10人以上,在读学员200人以上,学校面积400平米以上。(如未达到以上标准,您可以找到当地与您专业不冲突的知名品牌培训学校联合操作此活动,最多参与学校不能超过5家)


2、会前准备工作


时间

事项

备注

负责人

会前两天


订票

助教和加盟中心对接提前7天给团队订票,和机构助教对接接待。(按出差人员标准订票)


执行官


9:00-18:00

执行官定档

1、场地确认

2、物资确认

所有标准按(2+5模式)档期前2天执行标准物资准备(见附件1)


执行官


会前一天

17:00-19:00

团队到位

1. 执行官塑造指挥官的价值

2、和机构对接,为团队办理入住(三星级以上)、用餐、接待挥官

3、指挥官和校方对接启动资金1万元起(具体实用数额由指挥官到场决定),明细如下:5(400张)10(100张)20(100张)50(40张)100元(30张)



助教

19:00-19:30

工作检查

场地检查,物资检查(见物资表)


指挥官

19:30-20:00

教育机构核心层会议


培训主题:为什么要做裂变营销案,统一思想

指挥官

20:00-20:30

执档人员会议

了解前期准备工作,机构配合度,未来5天工作计划

指挥官

3、会中执行方案及流程

时间


事项

备注

负责人

第一天

8:00-8:30

会场准备

助教提前到场准备会场:桌椅摆放,电脑、投影仪调试。培训会需要音乐、视频、PPT调试确认所有物资到位


助理

8:30-9:00

签到

全职人员签到入场,助理准备现场培训奖金给指挥官


助理

9:00-9:10

开场

主持人上台互动,助教准备主持人和报挥官出场音乐。请出指挥官(助教提前准备好音PpT、指挥官鲜花待定)


执行官

9:10-9:40

培训

统一思想:为什么更做裂变营销案?


全职人员

9:40-10:00

全职人员奖励机制培训

1,全职订单奖

奖励机制培训0-10单:10/

11-20单:20/

21-30单:30/

30单以上:35/

2,可以安排完成多少目标早下班策路,也可以选择实时奖励,如在12点的时候完成了1个的上来领奖,12点半的时候完成了5个上来领奖,可提高兼职工作效率,也可让完成了多少个的上台领奖,营造一种一直排队领奖的氛围。

PK机制:某校区RK某校区

单校完成200单奖励1000元钱

单校每人完成40单奖励200(单校完成200单才可产生此奖励)


指挥官

10:00-10:10

休息

休息十分钟,助教统计人数定午餐


10:00-10:40

团队打造

统一行为:风采展示立正()稍息()跑立10:40

(团队)向左转(团队)向右转(团队)向左看齐(小碎步)从左至右报数(快、准、声大)口号展示:我们这场战役的唯一执行理念就是听话照做,必有收获“三遍一遍比一遍声音大

马上开始战役了大家准备好了吗“时准备着”出发!




10:40-12:00

“裂变”系统培训

每个人员生成自己的宣传二维码

指挥官

12:00-13:00

午餐

统一用餐,用餐后把饭盒丢到垃圾桶,整理个人用

餐地方卫生


13:00-13:10

集合

主持人上场,互动调整状态,引导指挥官出场

执行官

13:10-17:30

招聘兼职

1. 人数按照机构招生比例(1:20为标准)

2. 讲解招聘兼职奖励方案

兼职按照谁招谁带的分队PK模式

1-5人30元每人

5人以上50元每人

3、招聘话术

【本地商家大型公益活动120-150元/天招聘兼职】不做微商!不发传单!只要你有微信,有本地好友,请马上联系我们。

招聘时间:“年 月 日”

工作时间:8:30-18:00

兼职人员工作要求

3.1、微信好友达到200以上本地好友,要求年龄在2535岁左右

3.2、口齿怜俐,接受能力强,语言表达能力强具有一定的销售水平,执行力强

3.3、公司提崩统一培训,定岗定位

3.4、赚钱欲望强烈,有激情

3.5、待遇:底薪150/天、另外有高额奖金/午餐、水、水果

联系电语:13****某老师

4、招聘8-10个兼职专门做迎宾和接待

5、招聘最好是用电话沟通



17:30-18:00

现场重新布置

现场重新布置所有工作人员布置启动会现场,并且指挥官检查通过才能下班,并把每一个兼职的工作群建好及图制作完成。

指挥官

18:00-18:30

执档人员开会

1、总结今天的工作,说出今天遇到的同题,探讨解决方案

2、指挥官安排明天的工作

指挥官

20:00、21:00

22:00

温馨提示

执行官发给全职老师短信模板

各位亲爱的家人!一天的培训辛苦了,今天也是我们战役的第一天,大家表现的都非常棒!我相信这一次一定会打一场票亮的战役。然后我做一下几点温馨提示:


1、全职的家人明天集合时间早上8点整,为了这场战役的胜利,为了我们学校的招生结果,一定不要迟到

2、全职人员通知兼职人员明天上班集合时间早上8:30

3、带一个充满电的充电宝来现场,当然越多越好。同时全职人员通知兼职人员带一个充满电的充电宝到现场

4. 集合地址:####

时间不早了,祝大家美梦,也祝我们明天打一场漂漂亮亮的战役!

收到请回复

某某老师


全职老师发给兼职老师短信提板

亲爱的某某您好。感谢您参加这次公益活动,温馨提示明天上午08:30准时签到,9点正式开始培训,请不要迟到,明天奖金最高500元哦,我在学校迎接你的到来

温馨提示:带充电器,充满电的充电宝宝

集合地址:xxxxx

收到请回复   某某老师

备注:执行官一定要在这三个时间点重复发温馨提示短信,并且对每个全职人员是否发信息给兼职人员必须检查到位,这样才能保证明天的兼职人员如数的按时的到场,发信息之前先发红包,吸引大家都出来看信息


执行官

第二天

08:00-08:10

会场布置

助教提前到场准备会场:桌椅摆放,电脑、投影仪调试,培训会需要音乐、视频、PPT调试确认所有物资到位。

助教

08:10-08:30

集合

全职老师集合,开早会,鼓舞士气,音乐准备

指挥官

08:30-09:00

接待兼职

全职人员热情接待兼职老师


指挥官


09:00-09:30

兼职人员培训公益活动介绍

每日工资

1、订单奖励:

5单资料奖10元。

2、每单成交奖100元。

指挥官

10:00-12:00

宣传

指导每一个兼职拉群,标准50人,每5单客户资料奖励10元。


12:20-13:00

中餐

手机一定要充好电



13:00-13:30

主持人上场

主持人上场撒红包,跳抓钱舞

校长感恩环节:给优秀教师颁奖,所有工作人员围成一个圈,手拉唱相亲相爱一家人音乐,同时助教放相亲相爱一家人音乐,指挥官引导,然后所有人员闭上眼睛(这时候灯光全部熄灭,只留舞台暗暗灯光),当校长捧花站到老师背后,指挥官引导当有人拍他的肩膀的时候,请他转身,转身后校长给老师一个拥抱,送上一朵花,然后赞美你太棒了!

执行官

13:30-16:00

宣传

第一步:让兼职的朋友帮忙拉人

第二步:资料量每达到5个奖励兼职10

第三步:群每达到50人在该群发20元红包

第四步:每5单客户资料奖励10

执行官

收集客资


执行官

16:00-1:30

给兼职培训为什么要收押金


收押金话术:收单话术:

开场三句话

1.恭喜你为孩子抢到我们这次活动的免费名额;

2.接下来由我帮你办理入学手续;

3.你对我们活动详情了解?

接下来分为三类沟通:

A.了解啊,交600押金嘛。

:对啊,但是我们要保证效果,所有有几个小小的要求希望你配合下。孩子既然选择学半学期,我们希望他能学好,所以最好不要迟到啊之类的。那你看下这确认书,我们确认保证给你退还这个押金,但是就算没做到,这半个学期依然给你免费,只是这押金就转成后续抵用了。来签一下,我给你办理。

B不了解,就是说免费,来看看

:那你是想让孩子长期学呢还是想免费先试试?就算先试试,我们也希望孩子要学好有所收获,你说是吧。所以我们希望孩子最好不要迟到之类的,这个没问题吧。那太好了,这样的话押金600到时就可以全额退给你了。(啊,押金是什么哦)这个你还不知道吗?我们这现在已经定了200多名了,就是这样保证的。当然你肯定怕到时孩子没做到之类的,告诉你,这个也没问题。既然我们承诺了给你这半学期免费,不管怎样这半学期肯定都是免费的,就是没做到,这半学期依然免费,只是这个押金600元用于抵扣以后学费而已。划算吧。来我给你办理。

C没孩子能办一个?

:这么支持我们活动啊,这个没孩子的确办不了哦。不过还是感谢你对我们的支持。

指挥官

16:30-18:00

确认到场

全职老师和所有客户打电话发信息确认到场


18:00-19:00

晚餐

兼职老师领工资,全职老师用餐休息

助教

19:00-21:00

全职人员培训接待流程

1、成交奖金再次公布

2、成交环节培训

3、客户见证的培训

4、财务流程

5、领礼品流程

6、提醒回去后必须给客户发几条信息


指挥官

21:00-21:30

布置会场

财务处摆三张桌子,有桌布,6把执行官椅子,老师座位按人数来摆设,一张桌子坐两个,执行官检查完后才能下班

执行官

21:30、22:3023:10

短信提醒

亲爱的老师,您今天表现太棒了,为你点赞!您也一定要记住我们的约定哦,明天上午07:30准时集合,请不要迟到,明天奖金最高几干元哦

提醒:带充电器,充电宝

收到请回复!

地址:###    某某老师

亲爱的老师,请您一定不要泄漏保证金事情给任何人,请勿将红色单子发给家长或者朋友不然会对这次活动有非常不好的影响,所以一定要注意,如果发现泄露,立即取消参加活动资格, 警告泄露商业机密重罚。

收到回复

某某老师

老师通知家长短信模板

亲爱的家长您好!经过学校审核恭喜您成功抢到宝贵的学习名额,避免排队明天记得准时到学校找我领取,领取后可在xxx校区上课,某某学校祝您身体健康,祝您孩子快乐成长,快乐学习我在某学校等您!晚安!

某某老师

执行官

第三天

07:30-08:00

集合

再次培训,强调重点,鼓舞土气


指挥官

08:00-08:30

接待

10位迎宾兼职人员

迎宾位置安排

一楼大堂6,一边3

一楼大门迎宾话术:公益活动已经开始,请您上几楼

一楼电梯口2人帮忙按电梯,引导上几楼

一楼电梯口迎宾话术:亲爱的家长,因为今天来报名公益课程的人数太多,电梯有点堵,请大家稍等,谢谢!

楼上电梯口2,楼上电梯口迎宾话术:请大家排队报名!谢谢!

助教统计人数订餐。

助教

08:30-12:00

公益活动

1、负责监督所有老师定时发短信轰炸,并且把信息模板发到微信群里

短信模板

还在等吗?还在看吗?还在观望吗?

xxxx15周年校庆xxx家直营校区的12000余名家长共同见证,今日开放500个名额,已被抢报270个名额,为了孩子您一定要来看看!

公益活动地址:***

还在等吗?还在看吗?还在观望吗?

xxxx15周年校庆xxx家直营校区的12000余名家长共同见证,今日开放500个名额,已被抢报270个名额,为了孩子您一定要来看看!

公益活动地址:***

2、检查每个老师的签单率,如果签单率低,及时做沟通,检查是否是话术问题

指挥官




执行官工作:

1、引导家长到老师座位报名,老师起立示意提前安排好老师的座位编号,按座位号依次安排家长

2.《报彩》

恭喜某某家长又为孩子报了几门专业课程,我们的公益名额已经不多了,请家长抓紧时间报名,恭喜恭喜礼炮响起!


幸运的礼花降临到你的头上,博雅祝您心想事成,学业有成。


礼炮恭喜:好事连连,惊喜不断。现场再次传来喜讯,恭喜我们李舒雅小朋友成功抢定免费名额,恭喜恭喜,礼炮响起。


客户见证:感谢这位最美丽的家长给我们做的这次公益活动的爱心传递和点赞,我们这次公益活动是为了让更多孩子感受知识的魅力,也让你身边的亲朋好友也知道这个好消息,让他们的孩子和你的孩子一起学习,一起成长。让更多的家长重视孩子的学习和兴趣爱好。


家长的每次选择都会成就孩子不同的末来,今天您将孩子送入我们学校,我们量然不能给予他金钱上的财富,但我们一定能给予他最好的成长环境和成长平台


为孩子做一次正确的选择,同样也是为自己做一次选择,您为孩子加油,孩子为您添彩,未来您也将收获一份感恩


您给孩子梦想,艺术给孩子插上翅膀,让他能够在艺术的殿量里自由自在的翩

三年过后,你会发现

除了给孩子最好的教育

你买的其他东西都贬值了




十年以后你会发现

除了给孩子最好的教育

你买的其他东西都不知道扔哪儿了

二十年后你会发现

你给孩子最好的教育

成就了一个熠熠生辉的生命

当那些奢侈品被称作“旧衣服”时

那些高端产品被称作“过时货”时

你会发现,你给孩子最好的教育

才是永不过时的奢侈品。


《营销》

已经报完名的家长也请把这个好消息告诉你身边的亲朋好友,让他们的孩子也能和您的孩子一起学习一起成长。


没有做接待的家长请拿起手机联系已经预约报名的家长赶快前往活动现场领取免费学习的名额,因为我们的名额已经不多了,名额有限送完即止。


xxx周年庆是为了让更多的孩子享受到良好的教育,让喜欢艺术和学习的孩子可以免费的体验学习的乐趣。

您给孩子梦想艺术给孩子翅膀,家长孩子最好的礼物是让他们接受最优秀的教育。但是此次发放的名额有限,每个孩子只能报两科,不能报三科,请还没有做接待的老师。

助理工作:

1.现场的排队视频拍摄,签单拍摄

2监督老师必须给每个报名客户做客户见证

客户手持为公益点赞牌拍照

3.放礼花

4.给老师们备喉糖、王老吉、水





老师工作:

1.客户见证一定要做,协助家长把自己的二维码图片+合影群发200人才能领礼品,没有群发不能领,不再次直传的话明天就没有家长上门了

2做签约:签约话术

指挥官

12:00-12:30

午餐

2批轮流吃饭,15分钟一批,财务人员和老师每次只能一半人去吃饭。


19:00-20:00

总结会

1、发放奖金

2、提出今天遇到的问题,大家一起给方案,给正确答案有奖励

3、鼓舞士气

4、明天工作计划



21:10

22:10

23:10

短信提醒



第四天第五天,按第三天操作

  

六、会后总结及表彰大会

时间

事项

备注

负责人


















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