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教育资讯

把握好教培行业这三大定律,你的机构将会越来越好!

​什么样的教培机构才拥有核心竞争力?相关学者通过对行业十年余年的观察研究,得出了三条独立的经验公式定律,分别从培训机构增长速度、定价能力、赢利能力这三个指标来详述对这个问题的分析。

什么样的教培机构才拥有核心竞争力?相关学者通过对行业十年余年的观察研究,得出了三条独立的经验公式定律,分别从培训机构增长速度、定价能力、赢利能力这三个指标来详述对这个问题的分析。

一、速度定律

教培行业的第一条定律是速度定律,教培机构的核心竞争力取决于机构的边际广义招生成本,机构的发展速度等于资本投入(单位时间)除以边际广义招生成本。

边际广义招生成本则直接取决于机构是否能低成本地获取学员家长对于产品最终效果的信任。教培行业的不断进化,就是招生模式的不断进化,从名师导向到销售导向,再到课程导向最后到行为导向。

事实上,这四种导向分别对应了教培产品获取家长信任的四个方面:课堂体验、客服咨询、产品内容、课后落实。 当行业不断进行到新的阶段时,其实并不是全盘否定以前的做法,而是不断调整上述四个方面对于招生影响的比例,使得这个比例正好满足当前消费者市场诉求的最优占比。

一些在K12培训市场快速崛起的教培机构,其本质原因就是把握住了教培市场的变化,以更低的招生成本介入市场,以更强的竞争力而成为了增长速度最快的培训机构。

二、价格定律

教培行业的第二条定律是价格定律:教培产品的价格正相关于机构教师的平均教学质量,负相关于机构教师教学质量的差异程度。教学质量代表的是教培产品带给学生的体验和结果的总和。

1. 不能进行普遍的因师定价,只能采用统一的价格。

由于教学产品本身是结果导向的刚需产品,极具特殊性。同一个机构中的同一类教培产品,即使不同教师的教学质量有差别,也不能进行普遍的因师定价,只能采用统一的价格。

不同价格就明摆着说明了某些老师的教学水平更次。几乎没有家长愿意在明知教师在该机构中处于次要梯队而购买这个教师的课程,哪怕价格更便宜一些也不愿意。严重阻碍机构的进一步发展壮大。

2. 机构应大幅提升机构教师的平均质量、缩小机构教师的水平差距。

机构教师的教学水平越参差不齐,家长挑选教师、替换教师的频次就会越高,由此就会产生大量的成本和负面口碑,使得价格不得不往下偏移才能吸引更多家长前来试错挑选。 因此教培机构教学部门的核心工作应该是通过筛选、培训、管理教师来提升平均教学质量、降低参差程度,使得产品更能掌握定价权。

三、利润定律

机构的长期利润取决于机构对教师的培养能力,机构的长期利润正相关于所有在职教师个体价值提升的总和。

由于教培行业中学生对教师的黏性极大,如果教师有更多分成或赚钱的机会他一定会选择跳槽,从而使得市场竞争中培训机构的长期利润趋近于零。那为何更多老师选择留在教培机构呢?原因只有一个,那就是他在机构能获得持续的个人价值的提升和成长,使得他在未来离开机构的时候能拥有更高的价值变现。所以,只有能使得教师提升和成长的机构才有可能长期获得利润。

总结:教培行业三定律仍然属于经验定律,但它却经历了严格的逻辑推理、数据分析和实验证实,希望这三个定律能够更多地帮助校长和机构投资者更好地判断教培机构的发展趋势。


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