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教育资讯

培训机构怎样拟一个吸引家长的活动标题?

培训机构是教育和商业并存的企业,终究还是会存在竞争。 那么在琳琅满目的机构举办活动的时候,我们该如何脱颖而出呢?这时候一个好的活动标题能为你带来不少机遇。

培训机构是教育和商业并存的企业,终究还是会存在竞争。

那么在琳琅满目的机构举办活动的时候,我们该如何脱颖而出呢?这时候一个好的活动标题能为你带来不少机遇。

家长对活动标题不感兴趣,也就无暇顾及你的活动内容,活动效果自然不尽人意。在说做法之前,我们需要先了解下,哪些因素造成了家长对机构活动标题不感兴趣。

首先,标题的两个思维误区:


培训机构怎样拟一个吸引家长的活动标题?



我们先来看看这几句话:

1.××培训机构新春盛大开业,报名打8折;

2.读书多的人吵架都这么有文化;

3.这么优美的诗作者居然才上小学。

如果是一篇文章的标题,我相信选择第一条的人会很少,但是实际做活动的时候,很多机构都是这么直白明了。这个标题让人一看就知道是在做广告,很可能会被屏蔽掉。

有的机构老师甚至会点对点给家长发送这样的广告文,无形中家长对机构的印象就此建立,结果得不偿失。

机构活动标题要让家长意想不到!

做活动时,很多校长虽然会借鉴别人起标题的一些套路,但真正仔细去研究标题的少之又少,这也让机构活动走了不少弯路。

>>>>借用权威人士

相信大多数人都听过这一个故事,就是一个著名的音乐家被强迫参加一个音乐会,他胡乱弹奏一番过后,台下观众依然热情鼓掌。为何乱弹奏的音乐仍有人鼓掌呢?这就是名人效应,观众更关注的是他的名声和身份,而忽略了作品。依据这种心理效应,我们可以“借用名人法”标题的创作公式就是:名人+事件。

比如:孩子必须学会的几大技能,如果改成,马云:孩子必须学会的几大技能。

就在这些标题前面加了名人式的“权威”后,你会发现,家长想去阅读的指数会大大提升。

在“名人+事件”的创作公式中,事件本身其实很普通,一旦给它贴上名人的标签,家长的好奇心就被充分调动,会不自觉关注机构正在做的活动。

>>>>埋下悬念

“悬念法”标题的创作公式是:信息空缺+情感反差+相关标点符号。信息空缺就是家长有这个需要,而情感反差即情感上波动比较强烈。比如“一个教育孩子的故事,哭倒万千家长!”

当我们在学校门口发传单时,如果家长手中接过的七八份传单上写的活动标题都是XX培训机构开学啦、XX培训机构报名有优惠啦,但我们发给她的传单写的是“一个教育孩子的故事,哭倒万千家长!”,在家长等孩子放学、百无聊赖的时候,这样的一份有情感故事性的传单便会激发她的兴趣,对机构的印象也随之加深。

在老师资质、机构行业地位、机构培训方法三者相差不大的情况下,一个“懂用户的需求”的活动标题是家长更为偏好的。

机构做活动,效果好无非就是在某个方面迎合了家长的心理需要,那活动标题就是一个至关重要的点。


THE END


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