-全国统一加盟热线-
0731-82255971
专业解决校区招生难问题
校区整体运营专家
邦栋教育专业解决培训机构招生难问题,提供全费招生服务,科培思维数学加盟,杨海蒂英语加盟,机器人培训加盟项目。
联系方式
周一至周六 9:00 - 21:00
加微信咨询
加微信咨询
教育资讯

市场面临巨变,教培机构如何转型赢得机会?

最近一段时间,教育培训市场出现很大的变化。 一是,从政策层面,教育部连续多次发文,要求集中清理和整顿混乱的课外教育市场。今年的核心在文化课培训,明年将逐渐覆盖其他领域。

最近一段时间,教育培训市场出现很大的变化。

一是,从政策层面,教育部连续多次发文,要求集中清理和整顿混乱的课外教育市场。今年的核心在文化课培训,明年将逐渐覆盖其他领域。

整顿的重点,在于规范课外超纲教学和堵住在校老师违规参与课外办补习班,造成课堂不讲课后讲的漏洞,从而努力实现教育公平。

二是,从资本层面,基于整体经济处于转型期,资本在实体领域难以快速找到好的投资回报,而庞大的、拥有现金流的教育培训市场,在移动互联网技术的作用下,大量资本涌入,强投K12教育或者大资金打造教育品牌,对传统教育培训市场产生巨大的冲击。

三是,基于城市生活方式的变化,社区综合体成为线下城市流量聚集地,消费红利驱动教育培训机构快速向商业街区靠拢,教育综合体出现,培训机构集合式竞争加剧。

四是,教育培训机构一校多项目培训的多元化经营正在瓦解,以专精某个培训课程项目的形式,成为一个新的趋势。

五是,传统以家长转介和发DM单、社区地毯式拉人头的营销方式失灵,地域生源抢夺已经到了白热化阶段。

六是,培训机构营销和管理成本增加,利润大幅降低,在政策和成本双重压力下,大量个体培训机构难以为继,店铺转让频次明显增多。

这是《教培新观察》通过近期大量调研抓出的6个新变化。当然像师资流失、更换频繁等老问题在培训机构依然突出。

面对这些新变化、新问题,教育培训机构应该从哪些方面着手变革,才能继续发展下去?为此,我们专访了《小尼寻师》平台的CEO吴杰先生。

01.

《教培新观察》:作为一个专门为培训机构找生源,为学生找好老师的互联网平台,您认为当前培训机构如何在政策和发展趋势的双重驱动下,较快较好的实现自身的良性发展?

吴杰:的确,从今年年初,教育部发文开始摸底整顿课外培训市场以来,各地方主管部门已经部署落实,初步统计的一个数据是70%的课外培训机构都不合格。集中在场地问题、师资稳定问题、教学办照不齐问题、学校超纲超前辅导等问题。

同时,教培市场在进入移动互联网时代,线上双师培训、视频课程集中爆发,网课成为必然发展趋势。

教培市场出现的这两大因素,逼迫教育培训机构创办者和从业者们必须认真思考和应对这些新变化。不变,必将被淘汰。

那么,怎么来应变?对于政策规定,没有条件可讲,那就是你的场地、师资、办学证照必须按照规定执行。

这里,我重点要谈的是后者,面临网课成为趋势下,教培机构怎么做的问题。

第一, 要学会使用互联网工具。

尽管大多数培训机构目前都在用微信群进行教学管理,但是在利用微信平台设置自己的课程体系及学生温习路径时,却没有好的使用方式。

这里教大家一个方法,就是要建设自己的微信公众号平台。在平台上,你要把课程内容、作业流程等设计到里面来,让家长和学生可以在下课后,快速简洁的处理作业。

第二,要学会把线下课程进行重新梳理设计,制作PPT讲解模式,对课程进行要点剖析,方便学生和家长温习。

第三, 要多学习线上课程做得好的机构的在线教育内容生产方式,尝试把一些课程从线下分流到线上,与网课融合发展。

02.

《教培新观察》:在越来越激烈的培训市场,教育培训机构如何找到新的营利点?

吴杰:课外教育培训走了这么多年,线下来讲受制于时间和空间的限制,导致一个教学点,无论你怎么运营得好,都有一个天花板。

4点半到8点半,这是教育部规定的课外培训的时间红线,4个小时内,你要教多少课程内容?实际调查中,80%的课外培训机构的教学面积不会超过300㎡,基于租金、管理、师资因素,一个300㎡的校区,最多能接纳200个学员。

时间和空间的限制,教学成本的因素作用,教育培训市场并不是一个暴利市场,靠规模很难实现爆发式增长。

那么,怎么找到新的营利点?

我认为,当前把互联网这个工具利用好,就是一条出路。

大家知道,教育培训具有很强的地域属性,任何一家机构,他的目标消费群体是方圆3公里范围的学生。所以,你看培训机构找生源,一般都是瞄准这个区域的学校、幼儿园、社区,进行地毯式发传单,打广告等。

如果我们使用好互联网工具,把优质课程制作成视频放在网上呢,一定就打破了这个限制,有可能你的课程全国的学生都在分享。

成都七中的网课,目前已经遍布四川乃至全国,即或是偏远农村学校,也能通过上网,学习成都七中的经典教学内容。

所以,对于培新机构而言,新的营利点,关键在于营,经营的营。如果你不愿意改变和尝试,接下来两年之后,你将会面临被同行干掉的巨大风险。

03.

《教培新观察》:但是,很多培训机构规模小、能力有限,怎么在激烈的竞争中有效完成转型和升级式发展?

吴杰:在我国甚至全球,课外教育培训有它很强的特殊性。

首先分散、规模小是一大特点。

教育是一个因人而异、因材施教的事物。为什么大学带研究生、带博士生都不能说按照班级来运行,而是按照导师来完成,就是这个道理。

在激烈的竞争环境下,小培训机构要擅长把自己的教学特点“长袖善舞”。学会去合并和接受整合。比如,当下最好的机会就是教育综合体兴起。你不妨以自己的教学品牌和教学师资加盟综合体的整体运营中去,完成整合发展。

教育综合体的经营策略就是通过提供完善的教学环境、设施,整合优质品牌培训项目进驻,实现教育培训产业的集约化发展。

另外,教培机构还要主动做减法。建议去多元化,专精一两项培训科目,做精做专,做成品牌和金字招牌。

能出成绩,是学生寻求课外教育培训的本质。教培机构要紧紧抓住这个命脉,即或是狼到家门口站着,也无法夺走你的生源,成绩好,反而是你发展壮大的最好竞争力。

最近,教培行业也出现很多强强联合办学的案例。就是彼此把自己最优秀的培训项目进行组合,形成规模化、品质化、集中化办学,以追求教学质量大幅提升,影响力提升和品牌塑造,以此对抗大资本的圈地战略。

但是,这种强强联手方式,需要提醒的是在管理上,尤其是在合伙人的股权架构上、师资激励上、文化建设上,需要保持较高的运营水平。否则,极易出现夭折。

04.

《教培新观察》:目前招生越来越难,有没有更好的路径实现爆发式增长?

吴杰:爆发式增长这个概念用在当下机构招生上,是很难的。

培训机构招生,目前80%还是靠老带新,家长转介为主。除了这个主流方式,很多机构都在寻求新方法。我认为机构招生,在这几个方面必须做足功夫:

一是抓住老师营销课程。首先这是一个双刃剑,考验老师的******度。老师招生要纳入机构的教学考核中去,当然也要绑定利益关系,这样老师才有激情。同时,老师招生更有优势:懂专业教学,能够很好的回答学员和家长的问题,另外,自己招的学生,责任感更强。

二是要勤工于家长和学员的服务。优质体贴的服务,既能给学生带去好成绩的回报,又能得到他们的认可,如果再报之以利益的回馈,学员和家长一定能去影响自己周围的人前来学习。这也是大多数机构耐以生存的法宝。

不过,这一招最近大家都在用的时候,我建议,要增加教与学的互动性、参与性和体验性。培训机构教学要超越教学本身,立足圈层建设和家长学员的心性发展和情感培育。这一点很多机构不太理解,如果大家认真研究好未来、新东方等大的培训机构,你一定会理解其中之道。

05.

《教培新观察》:很多培训机构的负责人认为,培训机构最重要的是教学质量,品牌建设重要吗?

吴杰:有这样观点的负责人,未来发展的路一定很危险。

再小的个体也有品牌,何况师道授业者?的确,现在大街小巷的培训机构,哪里有什么品牌意识。主要原因在于,一些培训从业者并没有发展壮大的眼光,他们更多是着眼于以一技之长教一些学员,一来作为副业发展,二来维持自己的生计。

如果要在课外教育培训领域有一席之地,品牌建设就必须立即着手。当然,品牌建设不是一朝一夕能完成,需要一个长期渐进的工程。但是,这个工程的起点,就要设计好品牌建设的打法和系统化的实施流程。比如,logo、定位、宗旨、文化、理念等等,这些要天天被看见,月月能讲到,做到生活中的无缝渗透。

同样在一个社区综合体开办教育培训机构,有品牌意识的和没品牌意识的,一定会在一年之内迅速拉开差距并显现出实际效果。


精彩推荐
本月最热门
最新推荐
本月最热门
精彩推荐
我要咨询 为了您的权益,您的稳私将被严格保密
欢迎给我们留言