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教育资讯

线下教培机构普遍存在的五大痛点,你中招了吗?

据了解,国内的教育培训机构多达几十万家,但95%的中小型机构的营收规模在千万元以下,可见其竞争之激烈。

据了解,国内的教育培训机构多达几十万家,但95%的中小型机构的营收规模在千万元以下,可见其竞争之激烈。

大学毕业后,有几个同学合资一起开了家小型的线下教育培训机构,教学方向是少儿编程。

创业初期,几个年轻人既做招生,又做教培,还要做讲师,虽然辛苦,但是前期确实挣到了团队的第一桶金。

对于初出茅庐的大学毕业生来说,创业成绩单不仅过了及格线,而且发展势头着实不错,实属难能可贵。

但好景不长,创业两年后,出现了招生困难、学员续报难等问题,最严重的时候,公司2个月未进账一分钱,几个创始人火烧眉毛,托了好几层关系,找了一位行业大咖,又是送礼又是请吃饭的,总算取到了经。

按照这位大咖的实战经验总结,线下教培机构普遍都会踩到以下几个痛点,从招生、留存、成本到教师、学生和家长维护这5点入手,分析线下痛点,寻找解决方法。

痛点一:招生

“我们机构目前处于发展期,想要扩招生源,却找不到合适的途径”

“过去发传单,地推的方法越来越难做了。竞争压力大,招生成本高。一个学生招进来要花很多钱”

招生难、获取成本高,成了每个线下教培机构难以翻越的高墙。以往发发传单,做个地推,学生呼之即来的时代已不复存在。

痛点二:留存

“我们机构学员太多,很难维护到位,学生流失率居高不下”

“长期以往,学生得不到重视而成绩下滑,造成的学生流失在所难免。而机构没有办法再投入更多人力,财力”

线下教培机构学生多,课程多,老师们精力有限,根本无法顾及到每位学生。学生流失,对线下教培机构来说,是一件很“正常”的事。

痛点三:办学成本

“办一个线下培训班,不仅需要场地费、材料费、水电费,更昂贵的是人工成本,比如老师、助教!”

确实,线下的教培机构,往往是靠高昂的薪资来留住优秀的老师,而且越优秀的老师薪资越高。

这虽然是为了激起并保持老师的授课激情,但很容易产生一种恶性循环。很多小型教培机构就因所谓名师少,导致招生效果差。

痛点四:内容沉淀

“没有自己的资料库,优质教学内容不能沉淀,分享和延续”,教培机构的教学资源多且杂,就算有专门的意识去整理归档,也不能完全保证不遗失。

“机构长期以来忽视了保存教案,上课资料,教学记录等教学数据。现在想套用模板来培养新来老师很不方便。”

况且,大多数教培机构如上面这个机构一样,对内容沉淀的意识并不强,只有等到用到的时候,才会想起来,却已来不及。

痛点五:家校互动

“一对一教育培训机构的一个难题是,学生和老师互相加私人联系方式,结果慢慢的学生就被老师带走了”

据调查,线下教培机构的家校互动形式,主要是通过老师私人社交工具,来和家长或是学生保持联系。

造成的问题,除了让教培机构管理者坐立不安却无可奈何外,还对老师的私生活造成影响。

“我们幼儿园好多家长加我的微信,或者QQ,我想群发个学校信息实在不方便,而且个人的社交圈也乱七八糟”。

当教育机构遇到这样的问题时,如何从容应对,力挽狂澜,转危为安?


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