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国庆招生活动方案,欢迎参考

国庆招生活动方案,欢迎参考,国庆节招生活动方案~

一、活动时间、地点、目的

    

方案祖国赞歌活动时间

 

报名时间:活动前一周;

 

活动时间:101日上午900-1100或下午1500-1700(根据本校区实际情况确定)

 

活动地点

 

校区内部或社区活动广场(提前联系居委会和物业,确定活动场地)。

 

活动目的

 

1.品牌宣传,增加知名度和影响力;

 

2.通过活动宣传,增加续报和转介绍,提高中心业绩;

 

3.收集生源信息;

 

4.与学生家长促进感情。

 

 

二、活动参与人员

 

1.校区现有学员;

 

2.学员可带好朋友和同学来参加;

 

3.电话邀约

 

4.活动中现场邀约;

 

5.合作机构的学员(钢琴班,舞蹈班等)。

 

 

三、具体活动流程

 

参赛流程

 

1.报名并填写《报名登记表》;

 

2.指导教师帮助选择指导参赛曲目;

 

3.预习参赛歌曲并准备背景音乐;

 

4.老师或教务通知参赛编号(出场顺序);

 

5.歌唱比赛当天提前半小时到学校做准备工作(更换服装,道具等);

 

6.按照老师或教务指定的位置等候比赛;

 

7.主持人叫比赛编号;

 

8.参加比赛;

 

9.评分颁奖。

 

 

 

比赛奖品

 

一等奖:价值XXX元学习券和价值XXX元学员教材;

 

二等奖:价值XXX元学习券和价值XXX元学员教材;

 

三等奖:价值XXX元学习券和价值XXX元学员教材;

 

(学习券报名才可享受,或者换取免费试听试学机会)

 

参赛奖:所有报名参赛的孩子都可以获得XXX元学习券;

 

PS:如出现现场报名者,可当场宣布,并给与相应的报名优惠。

 

 

四、活动前期准备

 

1物品准备 

 

横幅(歌唱祖国 歌咏比赛----XXX校区),电脑,音响设备,评委席(3-4名老师),桌椅,气球,X展架,奖品,服饰,道具,抽奖箱等 。

 

2人员分工

 

市场部——前期宣传(即日起开始宣传)

 

1)宣传地点及宣传方式

 

地点:幼儿园,小学,社区,校区内部,超市,中心附近街道。

 

宣传方式:发放宣传单页,张贴活动海报,校区内部通知     

 

2)渠道联系

 

非本专业培训机构(机器人,课外辅导班等)——合作共赢为前提。

 

3)居委会和物业

 

一方面联系确定活动场地;另一方面居委会或物业可通过张贴通知、短信群发的方式为活动做宣传。

 

咨询部——课程顾问电话邀约(提前一周)。

 

3邀约话术

 

1)针对未联系过的家长  

   

您好,请问您是XXX小朋友的家长吗?您好,我是XXX老师。前几天我们在学校门口做活动,孩子和家长对我们的课程很感兴趣,留下了您的联系方式。今天给您电话是想通知您,101日在我们XXX中心将举办一次歌唱祖国为主题的歌咏比赛,想邀请您带孩子来参加。

 

届时有我们学员的一些风采展示,您可以看一看我们学员的XX水平;您的孩子也可以登台表演,给孩子一次表现的机会;同时可以给您的孩子做一个免费的XX水平测试,看一下孩子的XX哪些方面需要提高的。

 

因为我们的场地有限,本次活动的参加人数也是有限的,您看是否方便带孩子来参加呢?

 

2)针对已经联系过的家长

 

您好,是XX的妈妈/爸爸吧?我是XXX老师。您最近工作忙吗,XX妈妈/爸爸?是这样,101日在我们XXX中心将举办一次歌唱祖国为主题的歌咏比赛,想邀请您带孩子来参加。

 

我们活动的时间是XX点,看是您还是XX妈妈/爸爸带XX过来呢?

 

4教务部——后勤支持

 

1)负责学生的报名,和老师商议演出的出场顺序;

 

2)准备活动的相关物品,布置活动场地,做好后勤支持;

 

3)做好来参加活动的非本中心孩子的登记和接待,同时及时和课程老师沟通,便于课程老师跟踪;

 

4)活动现场协助老师做好现场的秩序维持;

 

5)做好活动中的拍照及摄像,便于后期作为宣传。

 

5教学部——活动实施

 

1)辅导学生活动节目,准备相关的背景音乐,搭配学生演出的装饰;

 

2)1名老师做活动主持人,同时在活动中要穿插抽奖环节;

 

33-4名老师做评委,为参赛选手评分。

 

6校长——统筹规划

 

1)统筹各部门,合理分工,调度人员;

 

2)活动结束颁奖致辞。

 

 

五、活动开展工作内容

 

1市场部工作——带到访(全职带兼职)

 

在校区门前摆设站台,准备单页,气球等礼品,在校区前街道500米范围内,附近社区等邀请带孩子的家长来活动现场参加活动。

 

话术:家长您好,我是XX老师,我们校区正在举办歌唱祖国的歌唱比赛,都是我们学员的才艺展示,您可以带孩子来参加一下,看看我们孩子的XX水平,同时给孩子做一个免费的XX水平测试。如果是语文就说语文测试,如果是课外辅导就说课外辅导水平测试。

 

(没时间)家长,不会耽误您太长时间,我们举办这样的活动一方面给孩子一个展示的机会,另一方面锻炼孩子的表达能力。对孩子的学习都是有帮助的,并不是让您给孩子报名。小朋友,几年级了?一起来参加我们的活动好不好?家长您看,孩子也愿意参加,我带您过去吧!

 

2课程顾问——接待咨询

 

(1)针对已联系过对于我们XXX有所了解的意向客户(转介绍的客户,给孩子报名参赛的客户),这部分客户要重点跟踪,介绍课程,解答疑问,但是不能拖得太久,及时促单。

 

话术:姐您看,我们孩子的水平都不错吧?就像我刚才给您介绍过的,我们有完备的课程体系和丰富的教学方法,同时我们的老师都是非常优秀并且对孩子负责任的,孩子想学不好都难。XX现在的作文水平适合学习我们XX班的课程,我刚才帮您查了一下,这个班目前还有名额,那就让XX报这个班吧,我怕这个班报满了那您只能等下一个班了,这样会耽误XX的作文学习,您说是吧,姐?那您看是给XX报2期呢还是报4期呢?因为语言学习是一个长期的过程,我们的课程设计也是非常具有连贯性的,这样孩子才能把语文学好的。您是现金还是刷卡?我带您去交款。

 

(2)针对新客户(以前没有联系过,市场带进来的,对XXX不是很了解的),了解孩子和家长状况,有针对性的选择客户。

 

接待流程:孩子学习状况-了解家长情况-观看节目-询问对学员演出情况的反应-参观实景教室-介绍相关课程设置和教学方法-询问家长对我们的反应-解答疑问-询问家长的反应-促单。

 

 

六、活动结束总结

 

活动结束后,开总结会议,各个部门总结本部门的工作,做的好的方面,需要改进的方面,部门协作间的疏漏,便于以后把工作开展的更好。

 

注:节日活动是招生的主要手段之一,与公开试听课相比较,形式和内容会更丰富,更能展示我们的特色。但是需要我们详细的策划和准备,把活动效果做到最好;

 

市场的地推活动要不间断开展,才能保证招生效果;等后期学校有了一定的生源时,就要穿插校区活动来招生,建议每月组织1-2次。

 

 

  —END

 

 

 


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