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教育资讯

新开的中小型培训机构如何实现快速招生

要想招生好——

要想招生好——

服务要好

招生模式要好

要定好招生战略

要形成品牌影响力

要有好的教师团队

......

看到这种只是想说,我没事,你能用你的想法吗?如果我有品牌影响力,还担心招收学生吗?

纯粹是“正确的废话”!

下面小邦会告诉你新的中小型培训机构如何快速招聘生源

传统招生方法有传单、广告、微信公众号。

传单:现在传单的作用越来越小,很多时候只能证明你还活着。在许多情况下,它不起招生的作用。(对于新成立的组织,往往有必要不发传单,但请不要依赖传单,至少不要觉得传单发了就行了)

户外广告:公交车视频及车身广告、户外LED显示屏、公交车站站牌、报纸等,价格过高。它每个月要花费数万元。许多机构负担不起。

微信公众号:机构刚成立或公众号刚刚建立。粉丝们不能加起来。短时间内不能形成影响。当公众人数达到数万名粉丝时,这些菜已经凉了。


小机构或新机构,基本没有什么资源。没有老生,公众号没粉丝,品牌没有影响力,老师没有知名度,没有辅导效果展示(学员成绩)、在公立机构没资源(遇到过很多机构负责人,总是把自己有类似的资源挂在嘴边,满脸的自信与自豪。其实这种所谓的资源是最容易被打败的,以后再说。记住:市场时代,无法靠资源生存。)

在这,给大家分享一个实用性比较强的招生小方法。没有那么高大上,但绝对接地气。也许大家正用着,或者有更好的方法;所以请大家根据自己情况选用,希望能帮到大家。

微信公众号要想做成影响力,需要时间。但个人号不用,只要你加了好友,就可以直接开聊!

一、微信个人号——钓鱼

用于拉人、客服、服务、推班。

多少个个人号合适?

一个一个的弄也可以。多个微信号一起弄也可以,看你自己人手够不够。

怎么加人?

(1)软文投放(有成本),宣传讲座或其他答疑问题等,附上个人号。(这里不放公众号二维码的原因就是。个人号可以来一个,聊一个。而公众号不可以。)

找几个本地的,和教育相关的微信公众号大号,花钱做广告。一般一条几百到几千块不等。 如果他们的粉丝在10万以下,投放一条大概几百块。如果达到三四十万粉丝,一般在两三千或者四千左右。

(2)在软文里留,有的机构会买一些数据,可以加为微信好友。


(3)在其他的能留信息和宣传的地方,全部留你的微信号,而且最好是微信绑定的QQ号。因为,当这个微信好友达到上限后,可以再申请一个微信号,仍然绑定那个QQ号。这样宣传出去的微信号永远不会过期。第一个微信号换成绑定别的QQ号。

二、微信群——养鱼

微信群和QQ群不同,没有群号,达到100人以后,进群只能让群内的人拉进去。

而且很容易变成广告群。

微信群的阅读率,要比QQ群高很多。

(1)可以用来宣传课程、讲座

(2)形成规模后,可以为公众号打基础

(3)搞活动,微信群一呼百应

(4)接近学员,就有了第一手的招生策略启发点

微信群最好100人左右为宜,并不是越多越好!

一是好管理,二是互动起来效果更好。如果是500人大群,绝大部分都会变成“僵尸”,不退群,也不说话。

三、微信直播课

是不是只有名师才能做直播课,讲什么?

当然不是。直播课,可以是一个知识点,也可以是最新的政策的解读,可以讲的有很多。把政策研读一下,就可以讲。

在哪里讲?

1、在微信群里直接讲,微信群人数控制在100人左右,讲起课来,互动也还可以。


2、用第三方系统或软件,免费的很多,自己去找。特别是群多了以后,用这些软件或直播系统,可以实现多群同步直播。

直播课作用?

1、达到学员信任背书,消除学员对你们机构的不信任

2、可以直接推课

3、可以省去场地费等,学员在手机上就可以听,很方便

4、讲座人数不受场地限制

前面讲到的这三个方面其实是互相促进的,但只是这样还不够!必须达到:线下——线上——线下的过程。微信群的运作,必须是线上线下相结合的。

今天小邦的分享内容就到这里,如果你想了解更多内容,欢迎关注邦栋教育服务平台,随时了解我们的最新动态。

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