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教育资讯

教培机构线上招生流程全解答

很多教育机构拘泥于传统发传单、印广告、口头宣传等,满足于现有稳定客户

很多教育机构拘泥于传统发传单、印广告、口头宣传等,满足于现有稳定客户,或硬撑着收支平衡,招生形式,对线上招生的营销花费心里没底,不敢跨出线上招生第一步。教育机构线上招生流程是怎样的?

一、明确特色产品课程或教学方式

所谓的教学特色,即核心竞争力,必须不同于竞争对手,属于你的独一无二。比如,K12类的教学特色可以为某课程教学效果最好(学生成绩平均有50%以上提升);职业类培训,可以定为个性化定制、基于个人职涯的专业培训规划。

二、设定线上投放预算及投放计划

1、设定预算

对于教育机构来说,几乎所有的营销支出,都在招生上,我们在制定招生计划和预算时,并未说一定要完全抛弃传统的线下引流模式。建议线上为主,线下为辅,线上招生占大部分,比如80%,线下引流占小部分,不超过20%。

整体的招生预算控制在机构年营收的10%-20%较为合理,比如一家年流水200万的地方职业培训机构,毛利率按正常不低于30%,其线上招生年度预算在20万-40万是较为合理的。

2、设线上招生规划

对于目前80%的中小型教育培训机构几乎线上招生零基础来说,只要迈出线上招生第一步,就肯定能有明显的生源量增长。极大区别于传统半径四五公里内的受众群体,线上招生的增长空间是无限大的。


当然,线上招生规划的同时,是要做足每个目标达成阶段前的承接准备。直播课程的流畅度,学员的学习效果管理,学员异动课程调整等,都是线上运营的关键点。

三、选择适合自身的渠道进行生源引流

引流,对于许多机构来说,是个完全无感的概念,或者说,在无专业线上营销人员指导的情况下,是没有能力做线上招生规划的。在渠道选择上,可以按照以下方法进行渠道选择:

SEO&SEM:无论是什么类型的教育机构,百度搜索引擎营销是基础。列出决策用户搜索比较高频的关键词,坚持做百度SEM的推广获取最直接的销售线索,取得初步效果后,再尝试别的搜索引擎平台,比如搜狗搜索、360搜索等。

新媒体:新媒体类主要是搭建微信公众号,建立学员社群。线上招生可以选择潜入相对精准潜客社群进行引流,也可以通过互推合作的方式互相导流。在导流后,要对接上自己的线上产品,包括网校、学习app、微信公众号等。

教育论坛&开放平台:可以尝试选择特色教育论坛进行引流,这些精准爱好者社区是非常不错的潜客聚集地,类似的渠道还有豆瓣小组、知乎专栏等。

线上线下联动:在传单或投放广告页面上印上微信公众号二维码,建立自身机构专属的微信社群、QQ交流群等,形成线上线下的学员连贯体验。

四、销售转化


当潜在用户收到你传达机构或课程的报名信息时,可以单独拨打咨询电话或微聊咨询、QQ微聊联系方式。此时,销售转型大多依赖于组织自身的业务能力,相信这是各教育机构的实力所在。

今天小邦的分享内容就到这里,如果你想了解更多内容,欢迎关注邦栋教育服务平台,随时了解我们的最新动态。

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