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一是不知道该怎么做活动无从下手； 二是以往做的活动年年如此， 家长都熟悉其中的套路了， 没有创新创意的想法。
那节日营销到底应该怎么做呢？
许多有心的校长是这样做的：
在网上搜集同业异业等成功案例去借鉴。
这里提醒一下各位，
在做活动之前，
必须搞清楚节日营销的流程：
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确定活动目的→营销主题确定→活动内容和形式思考→确定方案内容→设定绩效考核，团队任务分配
我们一定要明白：
为什么要做节日营销，
是的，在节假日期间，我们希望通过家长消费心理需求进行活动设计或者广告等营销手段，通过走口、走心、走肝脾肺胃的存在来网住家长，提升课程的销售力，提升教培机构品牌的形象，扩大教培机构的影响力...
在这里希望大家明确的是：
活动只要达到一个目的就好，
千万不要想着招新生，
老生续费，还得传播...
了解了其背后的目的，我们需要思考的是我们面对的是什么节日，我们需要根据不同的节假日做针对性的筹备工作，用节日特色策划对应的活动营造氛围。
01
教师节营销思路
（1）借助朋友圈文案
活动创意的话，可以玩一次“逆向思维”：
老师不仅仅是教授学生的老师，学生也可以是“老师“，家长也可以是”老师“，我们机构通过与他们相辅相成，获得更好的成长，成就他人来成就自我。在教师节转换角色让学生当老师，邀请家长来看孩子给老师讲课，朋友圈传播走一波，采用PK制评选集赞最多的续班可减免相应的费用。
朋友圈是包含亲密关系的社交网络，作为教育机构，在重大节日非常有必要参与进来，将机构活动呈现在朋友圈让家长看到。
活动内容出来后，然后选用促销方式，比如团购、买赠、送券、折扣、满减抽奖等方式进行销售课程。
文案内容可以是课程卖点+情感，如大语文课程39.9元起+你也是我的“小小老师”。
（2）学科类机构可以向老师致敬
可以匿名汇总学生对老师说的话，qq上有个匿名说话功能，快看看学生对机构老师的感受是什么吧，可以挑选一部分打印出来，张贴在机构的展示墙。
02
中秋节营销思路
月饼，月亮，团圆，嫦娥，玩花灯等。
这些思路可以借鉴：
（1）借“月”营销
名字中带“月”，有谐音“月”的同学转介绍同学，免费上课一个月；
（2）做中秋家人快乐日活动
主题：“快乐中秋节，快乐有你我”
家长带孩子一起参与进行才艺表演，跳兔子舞+知识竞赛，晒图到微博或者朋友圈集齐18个赞减免100，集齐28个赞减免200，集齐38个赞减免300。
其实，节日营销活动的形式有很多，
校长们可以广开脑洞，
在这里最后给大家做个总结：
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在组织活动时，除了契合活动主题，还要去在用户的角度上考虑，场景氛围，如何让用户在这其中获得愉悦，参与和互动体验，能够让人体会到节日的意义，将机构与节日内涵相结合，让用户更方便更快乐的获得参与感，机构就能获得家长内心的认可和正向的传播力，留人还是留钱就看团队人员的配合了。