那节日营销到底应该怎么做呢?
许多有心的校长是这样做的:
在网上搜集同业异业等成功案例去借鉴。
这里提醒一下各位,
在做活动之前,
必须搞清楚节日营销的流程:
1
确定活动目的→营销主题确定→活动内容和形式思考→确定方案内容→设定绩效考核,团队任务分配
我们一定要明白:
为什么要做节日营销,
是的,在节假日期间,我们希望通过家长消费心理需求进行活动设计或者广告等营销手段,通过走口、走心、走肝脾肺胃的存在来网住家长,提升课程的销售力,提升教培机构品牌的形象,扩大教培机构的影响力...
在这里希望大家明确的是:
活动只要达到一个目的就好,
千万不要想着招新生,
老生续费,还得传播...
了解了其背后的目的,我们需要思考的是我们面对的是什么节日,我们需要根据不同的节假日做针对性的筹备工作,用节日特色策划对应的活动营造氛围。
有很多校长在面对校区整个活动无从下手,然后就在网上搜了一大堆案例,全盘照搬,就像很多人看到别人招生好,取经后拿到自己学校效果却是不一样的。如果想按照别人的方法快速制胜,那你必须“因地制宜”基于自己学校的资源人员情况去做。确定了活动目的之后,一定要拉动团队头脑风暴确定营销主题,最好有年轻人的参与,大家可以敞开了大开脑洞进行思考。就拿最近的教师节和中秋节来说,这两个节日都是属于牵动人的情感的,所以,如何挑动起大众情感,然后创意性的和机构品牌结合,拉近家长和机构的距离,让家长产生共鸣很重要。以往,大家司空见惯的教师节营销大部分都是以教师为主体,以给老师送花为主,各种文案抒发为辅,像各大品牌是这样趁势追热点的:




而对于教培机构来说,没有大品牌的品牌优势,但是也可以借势节日玩一波创意。(1)借助朋友圈文案
活动创意的话,可以玩一次“逆向思维”:
老师不仅仅是教授学生的老师,学生也可以是“老师“,家长也可以是”老师“,我们机构通过与他们相辅相成,获得更好的成长,成就他人来成就自我。在教师节转换角色让学生当老师,邀请家长来看孩子给老师讲课,朋友圈传播走一波,采用PK制评选集赞最多的续班可减免相应的费用。
朋友圈是包含亲密关系的社交网络,作为教育机构,在重大节日非常有必要参与进来,将机构活动呈现在朋友圈让家长看到。
活动内容出来后,然后选用促销方式,比如团购、买赠、送券、折扣、满减抽奖等方式进行销售课程。
文案内容可以是课程卖点+情感,如大语文课程39.9元起+你也是我的“小小老师”。
(2)学科类机构可以向老师致敬
可以匿名汇总学生对老师说的话,qq上有个匿名说话功能,快看看学生对机构老师的感受是什么吧,可以挑选一部分打印出来,张贴在机构的展示墙。
月饼,月亮,团圆,嫦娥,玩花灯等。
一般大家做的活动就是进行亲子diy做月饼,讲述中秋节是怎么来的,中秋诗朗诵,歌舞汇演。这些思路可以借鉴:
(1)借“月”营销
名字中带“月”,有谐音“月”的同学转介绍同学,免费上课一个月;
(2)做中秋家人快乐日活动
主题:“快乐中秋节,快乐有你我”
家长带孩子一起参与进行才艺表演,跳兔子舞+知识竞赛,晒图到微博或者朋友圈集齐18个赞减免100,集齐28个赞减免200,集齐38个赞减免300。
其实,节日营销活动的形式有很多,
校长们可以广开脑洞,
在这里最后给大家做个总结:
1
在组织活动时,除了契合活动主题,还要去在用户的角度上考虑,场景氛围,如何让用户在这其中获得愉悦,参与和互动体验,能够让人体会到节日的意义,将机构与节日内涵相结合,让用户更方便更快乐的获得参与感,机构就能获得家长内心的认可和正向的传播力,留人还是留钱就看团队人员的配合了。
那节日营销到底应该怎么做呢?
许多有心的校长是这样做的:
在网上搜集同业异业等成功案例去借鉴。
这里提醒一下各位,
在做活动之前,
必须搞清楚节日营销的流程:
1
确定活动目的→营销主题确定→活动内容和形式思考→确定方案内容→设定绩效考核,团队任务分配
我们一定要明白:
为什么要做节日营销,
是的,在节假日期间,我们希望通过家长消费心理需求进行活动设计或者广告等营销手段,通过走口、走心、走肝脾肺胃的存在来网住家长,提升课程的销售力,提升教培机构品牌的形象,扩大教培机构的影响力...
在这里希望大家明确的是:
活动只要达到一个目的就好,
千万不要想着招新生,
老生续费,还得传播...
了解了其背后的目的,我们需要思考的是我们面对的是什么节日,我们需要根据不同的节假日做针对性的筹备工作,用节日特色策划对应的活动营造氛围。
有很多校长在面对校区整个活动无从下手,然后就在网上搜了一大堆案例,全盘照搬,就像很多人看到别人招生好,取经后拿到自己学校效果却是不一样的。如果想按照别人的方法快速制胜,那你必须“因地制宜”基于自己学校的资源人员情况去做。确定了活动目的之后,一定要拉动团队头脑风暴确定营销主题,最好有年轻人的参与,大家可以敞开了大开脑洞进行思考。就拿最近的教师节和中秋节来说,这两个节日都是属于牵动人的情感的,所以,如何挑动起大众情感,然后创意性的和机构品牌结合,拉近家长和机构的距离,让家长产生共鸣很重要。以往,大家司空见惯的教师节营销大部分都是以教师为主体,以给老师送花为主,各种文案抒发为辅,像各大品牌是这样趁势追热点的:




而对于教培机构来说,没有大品牌的品牌优势,但是也可以借势节日玩一波创意。(1)借助朋友圈文案
活动创意的话,可以玩一次“逆向思维”:
老师不仅仅是教授学生的老师,学生也可以是“老师“,家长也可以是”老师“,我们机构通过与他们相辅相成,获得更好的成长,成就他人来成就自我。在教师节转换角色让学生当老师,邀请家长来看孩子给老师讲课,朋友圈传播走一波,采用PK制评选集赞最多的续班可减免相应的费用。
朋友圈是包含亲密关系的社交网络,作为教育机构,在重大节日非常有必要参与进来,将机构活动呈现在朋友圈让家长看到。
活动内容出来后,然后选用促销方式,比如团购、买赠、送券、折扣、满减抽奖等方式进行销售课程。
文案内容可以是课程卖点+情感,如大语文课程39.9元起+你也是我的“小小老师”。
(2)学科类机构可以向老师致敬
可以匿名汇总学生对老师说的话,qq上有个匿名说话功能,快看看学生对机构老师的感受是什么吧,可以挑选一部分打印出来,张贴在机构的展示墙。
月饼,月亮,团圆,嫦娥,玩花灯等。
一般大家做的活动就是进行亲子diy做月饼,讲述中秋节是怎么来的,中秋诗朗诵,歌舞汇演。这些思路可以借鉴:
(1)借“月”营销
名字中带“月”,有谐音“月”的同学转介绍同学,免费上课一个月;
(2)做中秋家人快乐日活动
主题:“快乐中秋节,快乐有你我”
家长带孩子一起参与进行才艺表演,跳兔子舞+知识竞赛,晒图到微博或者朋友圈集齐18个赞减免100,集齐28个赞减免200,集齐38个赞减免300。
其实,节日营销活动的形式有很多,
校长们可以广开脑洞,
在这里最后给大家做个总结:
1
在组织活动时,除了契合活动主题,还要去在用户的角度上考虑,场景氛围,如何让用户在这其中获得愉悦,参与和互动体验,能够让人体会到节日的意义,将机构与节日内涵相结合,让用户更方便更快乐的获得参与感,机构就能获得家长内心的认可和正向的传播力,留人还是留钱就看团队人员的配合了。