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教育资讯

机构教师节、中秋节活动没方案?校长,你要的活动思路在这!

临近教师节和月饼节这两大节日,许多校长夜晚望着月亮又开始发愁啦。培训机构应该怎么做节日营销?
临近教师节和月饼节这两大节日,


许多校长夜晚望着月亮又开始发愁啦。
培训机构应该怎么做节日营销?
大部分的校长面临着两大问题:
 


一是不知道该怎么做活动无从下手;
二是以往做的活动年年如此,
家长都熟悉其中的套路了,
没有创新创意的想法。


 
可能接下来还有
国庆节、元旦等重大节日,


那节日营销到底应该怎么做呢?

许多有心的校长是这样做的:


在网上搜集同业异业等成功案例去借鉴


 这里提醒一下各位,

在做活动之前,

必须搞清楚节日营销的流程:


1

确定活动目的→营销主题确定→活动内容和形式思考→确定方案内容→设定绩效考核,团队任务分配




首先,做节日营销,


我们一定要明白:

为什么要做节日营销,


做节日营销的目的和意义是什么。
 
看到此,
很多校长肯定翻了一个白眼,
这不睁眼说瞎话吗?
节日营销不就是在过节的时候
进行招生和销售课程嘛。


是的,在节假日期间,我们希望通过家长消费心理需求进行活动设计或者广告等营销手段,通过走口、走心、走肝脾肺胃的存在来网住家长,提升课程的销售力,提升教培机构品牌的形象,扩大教培机构的影响力...


在这里希望大家明确的是:

活动只要达到一个目的就好

千万不要想着招新生,

老生续费,还得传播...


了解了其背后的目的,我们需要思考的是我们面对的是什么节日,我们需要根据不同的节假日做针对性的筹备工作,用节日特色策划对应的活动营造氛围。


 
有很多校长在面对校区整个活动无从下手,然后就在网上搜了一大堆案例,全盘照搬,就像很多人看到别人招生好,取经后拿到自己学校效果却是不一样的。如果想按照别人的方法快速制胜,那你必须“因地制宜”基于自己学校的资源人员情况去做。
 
确定了活动目的之后,一定要拉动团队头脑风暴确定营销主题,最好有年轻人的参与,大家可以敞开了大开脑洞进行思考。
 
就拿最近的教师节和中秋节来说,这两个节日都是属于牵动人的情感的,所以,如何挑动起大众情感,然后创意性的和机构品牌结合,拉近家长和机构的距离,让家长产生共鸣很重要。
 
下面我们就分别以教师节和中秋节为例子,
给大家提供做活动的一种思路:

01

教师节营销思路


以往,大家司空见惯的教师节营销大部分都是以教师为主体,以给老师送花为主,各种文案抒发为辅,像各大品牌是这样趁势追热点的:



而对于教培机构来说,没有大品牌的品牌优势,但是也可以借势节日玩一波创意。

(1)借助朋友圈文案

活动创意的话,可以玩一次“逆向思维”:
 
老师不仅仅是教授学生的老师,学生也可以是“老师“,家长也可以是”老师“,我们机构通过与他们相辅相成,获得更好的成长,成就他人来成就自我。在教师节转换角色让学生当老师,邀请家长来看孩子给老师讲课,朋友圈传播走一波,采用PK制评选集赞最多的续班可减免相应的费用。
 
朋友圈是包含亲密关系的社交网络,作为教育机构,在重大节日非常有必要参与进来,将机构活动呈现在朋友圈让家长看到。
 
活动内容出来后,然后选用促销方式,比如团购、买赠、送券、折扣、满减抽奖等方式进行销售课程。

文案内容可以是课程卖点+情感,如大语文课程39.9元起+你也是我的“小小老师”。

(2)学科类机构可以向老师致敬

可以匿名汇总学生对老师说的话,qq上有个匿名说话功能,快看看学生对机构老师的感受是什么吧,可以挑选一部分打印出来,张贴在机构的展示墙。



02

中秋节营销思路


再来说中秋节,中秋节的元素是什么:
 


月饼,月亮,团圆,嫦娥,玩花灯等。



一般大家做的活动就是进行亲子diy做月饼,讲述中秋节是怎么来的,中秋诗朗诵,歌舞汇演。
 
那要怎样玩点不一样的呢?
 

这些思路可以借鉴:


(1)借“月”营销


名字中带“月”,有谐音“月”的同学转介绍同学,免费上课一个月;

(2)做中秋家人快乐日活动

主题:“快乐中秋节,快乐有你我”


家长带孩子一起参与进行才艺表演,跳兔子舞+知识竞赛,晒图到微博或者朋友圈集齐18个赞减免100,集齐28个赞减免200,集齐38个赞减免300。



其实,节日营销活动的形式有很多,

校长们可以广开脑洞,

在这里最后给大家做个总结:


1

在组织活动时,除了契合活动主题,还要去在用户的角度上考虑,场景氛围,如何让用户在这其中获得愉悦,参与和互动体验,能够让人体会到节日的意义,将机构与节日内涵相结合,让用户更方便更快乐的获得参与感,机构就能获得家长内心的认可和正向的传播力,留人还是留钱就看团队人员的配合了。



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