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教育资讯

教培培训机构如何做好10-12月工作计划——校区运营

对中小机构来说,做销售和市场可能是一个人同时做宣传推广、活动策划以及邀约咨询签单的工作

对中小机构来说,做销售和市场可能是一个人同时做宣传推广、活动策划以及邀约咨询签单的工作;教务和教学也可能是同一个人,同时做服务、备课、教研、数据整理、教学管理等工作,一人承担大量工作的同时,出错率也高。所以我们为校长们整理了详细的2019下半年的校区日常工作内容和计划,机构按照这个计划提前规划,让机构能够正常有序的运营。

十月份日常工作规划

1、十月份国庆小长假,我们可做线上朋友圈宣传或者H5,以提升机构的知名度、美誉度,同时还可以有效服务老客户,增强客户的粘性,促进转介绍。

2、设计寒假班课程和招生简章,布局寒假招生。

下面分享几招寒假前招生计划:

①常规地推

派发时机:寒假前一个月派单方式:每周派发两次,时间分别是周二下午,周四下午,时间根据派发对象的放学时间为准。

派发对象:小学生到高中学生学生家长,根据培训机构的培训对象而定。

派发地点:学校门口、图书馆、公园等学生家长常出没的地方。

②社区活动

搭建咨询台,吸引家长前来主动咨询。

人数:3-5 人。2 人留咨询台接待家长咨询,另外 3 人分头进行有针对性的派发。

派发时间为周三、周五、下午 15:30—18:30 最佳。

社区备选:(以学校为中心向周围的小区辐射)

③其他渠道

(1)有条件的机构最好可以结合公办学校,通过班主任老师的推荐宣传进行招生。

(2)如果有渠道,最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课,因没有家长参加,主要是激发学生的报名欲望为主,关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。

(3)为了让我们的宣传人员更加正规,可以统一着装,佩戴工作牌,尽可能多的使用文明宣传术语。

十一月份日常工作规划

1、做寒假班宣传:线下地推、扫楼扫街和社区活动,线上朋友圈,H5宣传等。

2、策划感恩节(感恩回馈、借节特惠、推文发送感恩、客户话题)、双11借势营销圣诞节宣传活动组织排练。

感恩节活动方案

借势宣传:欢乐餐厅活动在感恩节前后在校区或联合餐饮机构举办DIY披萨、蛋糕/糕点、沙拉、饮料调配等;

校长可以通过社会关系、公关力量来寻找当地有品位、上档次的餐饮机构,合作举办欢乐聚餐活动,餐饮机构一定要找那些当地品牌影响较大的机构,一方面保障活动质量,另外一方面可以提升目标客户对你们学校的品牌认知。

活动目的:通过DIY食品不仅可以锻炼小朋友的动手能力,也更加注重小朋友的团队协作与创造力!学着感知父母,体会父母的不易,学会如何感谢父母,表达心声。

活动流程:

(1)指导学生制作食品、饮料,再把做好的食品、饮料先给父母品尝,以体验父母平时做饭的不易,接机导入感恩父母的主题;

(2) 制作感恩卡通过画笔画出自己想帮爸爸妈妈做的事,写下自己想对爸爸妈妈说的话,让学生切身参与到感恩活动中。

让孩子把惊喜送给父母,让孩子知道感恩父母怎么做,感谢是如何表达的!欢乐聚餐活动可以收取一定费用,活动也可以设置部分赠品,赠品可以考虑学校课程体验卡/优惠券/马克杯等,餐厅赠品可以是代金券/打折卡/优惠券等。

3、深入做教学教研课程分析,开展教研总结讲座,邀请家长KOL(意见领袖)听课。

十二月份日常工作规划

1、12月节点很多,有双十二(寒假班、招新)→圣诞节、元旦节(促活、互动、老带新)做圣诞、元旦晚会策划活动,艺术机构可以做小区巡演,设计寒假班课程、招生简章等来招生。

2、所谓“工欲善其事必先利其器”,这是我们一定要做好的功课。所谓制定方案,就是要去吸引家长、吸引孩子。把这二者搞定,校区招生就进入到了一个良性循环,招生也变得轻而易举了。

有哪些准备能吸引家长、孩子的方案呢?


①按照报名科数设定现金减免方案。这个政策的实施是这样的,比如,报六科可以减免现金800元,送3200元的礼包。这3200元礼包包括一个价值600元的完美包、积分赠送和校区定制的价值399元带有迪士尼LOGO的书包,再加上2019年12月12日交全费者积分卡翻倍,这样把所有增送的东西累计在一起就价值3200元。

②老生转介绍优惠众所周知,要知道招一个新生的成本远远高于转介绍的成本。其实转介绍就是所谓的老带新活动。在活动期间,可以赠送现场可用的代金券。比如老生带一个新生,不管这个新生报的什么,只要不是我的特价课程,就赠送给他100元的现金券,可以现在用,也可以以后用。但是大部分的老生都会选择现场用。如果已经报了名的老生要使用代金券,我们可以返还老生与代金券等额的现金。


3、校区年终总结,全方位考核员工,做来年规划。可能大家会问,每个月节日这么多,我能做的了这么多的活动吗?小招月月有、大招三六九。建议是一个月最少两次活动,这个活动不是大家理解的直接促销型打折课程的活动,而是能帮助机构对外宣传传播或者吸引家长,为引流转化起到助力作用。校长们要做的是制定学校战略,规划整年流程,掌控时间,保证各个岗位人员权责到位,细化到每个月每个岗位工作流程轴,形成闭环,才会有结果,按照一二三标准步骤去落地,校区才会自动化运转,形成良性循环,发展越来越好。

今天小邦的分享内容就到这里,如果你想了解更多内容,欢迎关注邦栋教育服务平台,随时了解我们的最新动态。

我们将会手把手帮助校长把握校区运营方向,构建健康运营环境,帮助校长把学校做大做强,真正实现从知识到能力、从教学到教育的转型升级,走上蜕变发展之路。

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