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“开学收心班”活动方案解析,让秋季招生更简单!

暑期悄咪咪快要过去,对于教培机构来说,秋季招生就要马不停蹄的准备起来了。

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暑期悄咪咪快要过去,对于教培机构来说,秋季招生就要马不停蹄的准备起来了。招生工作需要未雨绸缪。而在学员开学之前,

校长就可以做相关招生安排了,在这个时间非常适合做一种招生:暑期收心班。

今天我们就一起来看一下,暑期收心班的做法。

主要从以下几个方面展开:

(1) 为什么要开设假期收心班?
(2) 假期收心班什么时候做?
(3) 假期收心班主要针对哪些用户?
(4) 假期收心班的操作流程是怎样的?

1、为什么要开设假期收心班?

为了解决用户的需求和痛点,这里总结出了三点:


(1)治疗假期综合症:


经过一个暑假的休息,孩子们各种吃喝玩乐、晚睡迟起的不良习惯等会导致学生在开学前至开学一两周内状态很差,患上了假期综合症;


(2)假期作业监督:


不少孩子暑期作业都还没有完成,有些还需要与父母一起完成的,但是父母工作很忙,能监督孩子写作业的时间很少,难以去帮助孩子解答辅导;


(3)开学分班:


有不少学校会在新学期来进行分班考试,或者月考,学生刚开学会出现学习状态不佳的状况,这样就会影响学生考试成绩。


这是某一家机构的收心班上课内容,可以看出部分用户需求:

 开学收心班 
  • 语数英全科提升

各科老师现场针对性指导。

  • 暑假作业全反馈

告别“不知问题、一错再错"的懵懂状态。

  • 错误知识全讲评

直漏补缺,真正达成暑假提升。

  • 潜在问题全扫描

诊断不良学习习惯,“对症下药”。

收心班需求高、成本低、效果好,可回收老学员,这也是促进老带新的有效的方法。


2、假期收心班什么时候做?

最好是开学前的1周至开学后2周,比较适合K12学科类。


3、假期收心班主要针对哪些用户?

(1)注意力差的学生,包括新生和老生;
(2)不懂得做计划的学生,同样也是新生和老生;
(3)暑期作业没有写完的学生;
(4)很少参与活动,******度低的学生;
(5)即将到期需要续费的学生。


4、假期收心班的操作流程是怎样的?

(1)需要物料:


制作宣传海报、DM宣传单页等,也可制作相应的招生简章和H5,重点突出“开学收心”,尤其在优惠力度的设置要有吸引力;





(2)主要针对老用户的优惠力度


在“假期收心班”定价上,针对老学员,可设置成免费或优惠低价(低价课用户上门或到课率更高),并且,老学员在此期间,通过转介绍新学员可获得秋季班的价格优惠,如每转介绍成功1名新学员,可获得100-500元的课程优惠券,可在秋季招生中使用。


以下是某机构的收心班优惠政策:


 限时优惠 

1、10天共900分钟"收心班”,原价998元,惊喜价,仅需98元



2、到校后收取教学材料费30元(一本定制错题本+一本定制笔记本)。


(3)推广方式:线上+线下整合传播:


线上可通过海报、APP、H5、公众号、微信社群等渠道进行传播。其中,海报可通过现在最流行的裂变的形式进行传播;


同时,需要电话联系暑期班的每一位学生,邀请他们来参加“暑期收心班”。


线下,可通过在小区、学校门口设宣传点,通过海报、DM、展架等进行宣传,现场可以进行小测验和简单答疑,增加用户信任背书。


(4)转化方式:


除了通过老带新的优惠进行转化,还可通过最后一节课测验结果发放一定金额的优惠券进行转化。


(5)课程版块:


根据前面分析的几点用户需求,开学收心班的课程设置可以分为以下几个部分,作业冲刺、学科复习预习、入学测试、家长会等。


作业冲刺:主要针对不知道怎样做计划的学生,这些学生,以作业冲刺、一对一辅导等来进行邀约,效果会很好;


学科复习预习:这个部分主要目的是让学生能更快的融入学习的氛围中,建议老师只是讲一些大纲类或者不是很难的课程,让学生有上课的状态即可;


入学测试:这个部分主要是针对需要分班和有开学考试的学生,帮助其能够更快更好的掌握考点和要点;


家长总结会:主要目的是总结这段时间的课程和学习效果,通过家长会促进老带新和续费。


今天小邦的分享内容就到这里,如果你想了解更多内容,欢迎关注邦栋教育服务平台,随时了解我们的最新动态。

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