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教育资讯

当家长选教培学校时都在考虑什么?

对于培训学校来说,了解家长的心态,更有利于我们开展招生活动。

知己知彼,方能百战不殆。对于培训学校来说,了解家长的心态,更有利于我们开展招生活动。那么家长在选择报培训班时会考虑那些成本因素呢,小邦进行了以下总结,希望对各位校长有所帮助。

一、学费成本

据一项网络调查显示,我国的中小学教育培训,正以每年30%速度急速增长,每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次。目前,我国现有2亿多的中小学生。而在大中城市,90%以上小学生在课后接受各种各样的辅导。保守估计,我国由于学生的参观旅游、购买教辅用品、课外读物、观看演出以及课外培训等形成了大约6000亿元的市场消费额,其中各种培训消费大约为2000亿元。

孩子课外培训已经成为了家庭支出的大头!

不同城市、学校、年级的学生家长愿意支付的培训费用是不同的。

一二线城市愿意和能够支付的费用要多于三四线城市;小升初、中高考等升学班会比其他年级多一点;重点学校可以承受的可能贵一点,普通学校可以承受的成本会低一些。

二、接送成本

在北京等大城市,这个成本会比较重要。在北京,上一个两小时的培训课可能在路上就需要1个多小时。因此,在大城市,报两科是80%家长刚需 。如果报两科,或者连上两节课,这样接送成本就会低很多。

如果你的学校在一个大英语培训学校附近。如果它上两个小时课,那么你们就可以再开一个班,大量降低接送成本。学而思在北京的奥数课是3个小时,这也考虑到接送成本问题。

三、机会成本

1.中、高考结果成本

中考高考从来没有"以低价取胜"的例子,因为中高考辅导看的是结果,而不是价格。

2.转换教材,适应老师的成本

为什么低价免费课,只能吸引来求便宜和未报班的家长,却吸引不来其他机构长期学习的学生家长?

因为虽然低价课很便宜,但是你要换教材、换老师,会有一个不适应的学习不过程,这样对家长和学生来说,是不划算的。

1元课为什么成功了?

新东方、学而思、高思去年进行1元课,结果三家的市场占有率从不到50%转为50%以上,数百所小机构小学校死亡。为什么他们可以成功?

因为他们都是知名品牌,家长知道,这些机构的教学质量差不到哪儿去。

但是,小学校做1元课,家长会不放心。所以,小学校不能做一学期的免费课,只能做短期见效的免费课,比如四小时音标课、六次免费课。

如何与大学校竞争?

跟大的学校要进行错位竞争,这样就能减少老师转化成本问题。

很多校长发现,做地推的时候,80%的学员都报了辅导班,不想换学校。很简单,大家都教英语,凭什么学生要换学校?他到一个新环境还要适应。如果他教英语,你教大语文(作文、阅读、口才、国学),扩科而不是换教材。对家长来说,转换成本就会低很多。

所以,不要单纯考虑抢生源,如果你招的是新科目的生源,你只需比别人高一点就可以招到学生。但是,如果你招与其它学校同一科目的生源,想让其它学校的在校生到你这里来,就必须要比对手好很多,因为家长会考虑教材、教材的转化成本。由此可知,进行错位竞争,对新建学校胜算更大一些。

今天小邦的分享内容就到这里,如果你想了解更多内容,欢迎关注邦栋教育服务平台,随时了解我们的最新动态。

我们将会手把手帮助校长把握校区运营方向,构建健康运营环境,帮助校长把学校做大做强,真正实现从知识到能力、从教学到教育的转型升级,走上蜕变发展之路。

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