第一阶段:收集学生名单—教育学生

时间:圣诞或者元旦.

项目:爱心传递计划

背景:圣诞节的时候，学生之间喜欢互相送礼物，利用中国人的这种交际需求，搞爱心传递计划。

内容:对你学校的所有学生说：今年的圣诞节，学校将送给你们每个人二份特别的礼物：

学校将把你们各自的照片做成贺卡，并以你们的名义送给你们的朋友，同时会在贺卡上写上你们对朋友的祝福语。要求所有的同学提供你要送的朋友的名单：包括家庭地址、电话号码、学校班级名称、学校到时候将通过邮局寄给你们的朋友，给他们一个惊喜。---得到学生名单。

期末考试快到了，大家都想知道有没有什么办法能帮学生快速的提高成绩的方法?

学校将把一些关于如何快速记忆英语/数学/语文单词、如何快速记忆英语/数学/语文课文、如何快速提高运算能力、如何写好作文的方法，一并寄给你的同学，作为你送给他们的特别的圣诞礼物。-----达到教育潜在学生的目的。

将贺卡的底色设计成你的学校的形象图片，并将学生的照片放上去。---这个可交给广告公司设计并制作，成本不高，一张贺卡成本应该不超过1元。

1. 形式新颖。

2. 符合人性：人最爱的是自己，都喜欢自己的照片让更多的人知道。

3. 送卡的学生和家长都很喜欢。

4. 收到卡的人也觉得很有新意。

5. 更重要的是，我们的礼物是最特别的，这将在学生和家长中成为一个讨论的话题。

6. 每张贺卡中都有你的学校的形象图片，无形中对学校的品牌传播起到了一个润物细无声的作用。

单纯的送贺卡只是收集到了潜在学生的名单，更重要的是我们要对这些潜在生源进行教育，通过送这些关于学习方法的资料，让学生能感受到我们学校对他们的关心，同时可以打造我们学校的独特优势：我们是用最好的方法来教学生，借此来吸引学生。

1. 网上收集资料。

2. 隔三天送一份资料。

3. 到期末考试前10天，送一份： 期末模拟试卷(注明：内部资料，未经本校允许，请勿传播！)—这个可以和公立学校的老师合作，由他们提供10%--20%的考试题目(大纲)，增加模拟试卷的命中率。

4. 通过前面的三个步骤，就可以树立我们在学生和家长心目中的地位：你的学校既能帮孩子提高学习能力，还能帮孩子提高学习成绩。

第二阶段:继续收集学生名单—强化教育学生

时间：本学期快结束的时候或者下学期开学第一周。

项目：搞一个汇报演出

内容：英语/数学/语文演讲/中文演讲/唱歌/跳舞

操作：对演出的流程进行录象，请专业的摄影师来录制，为每个选手拍特写镜头(开始一次，结尾一次)，给每个选手一张，另外再额外送10张，可以给他们的同学、朋友或者亲戚，因为在DVD里面有他们的镜头，他们都喜欢表现自己，所以他们会很乐意的送给别人分享。

在 DVD的最后，留下你们学校的名字、地址、开设课程、课程特色。

免费咨询电话：********

第三阶段:宣布提高学费(并提出零风险承诺教学)

时间:本学期结课前

比例:提高20%---30%

提前报名的，可以保持原来的价格。这样就会促使更多的学生提前报名，稳定生源。

到期报名的，确实提高20%---30%的价格，但是送等值的礼物，比如学习用品，或者是某商场/麦当劳的代金券。

超过报名日期的(比如5天或者10天的)，将不再赠送礼品。

给家长一个提价的理由：

我们学校将给学生给好的服务，比如我们将配备助教，及将给学生提供一些新的素质教育课程，如感恩教育、注意力训练、创造力训练、超级演讲特训、少儿个人礼仪修养课、单词快速记忆等。

这也为我们以后开设新的课程做好市场预热。

连续报二科或者连续报二期的，将额外赠送：妈妈亲子培训班。

 (周一至周日晚上7点—8点半，每周一次）

零风险承诺教学：上了我们的课程，以四个月为一期，上了3次课，如果不是100%的满意，可以退款！

操作难点：这就要求教师的素质要比较高，同时工作积极性要很强。

解决方案：对教师实行基本工资加10%--30%的提成。

第四阶段:以后每个月都给学生搞一次生日聚会，并将聚会搞成汇报演出的形式，将过程拍下来。(必须有蛋糕和其他的小礼品)，然后告诉这个月过生日的学生，可以邀请10-20个同学或者朋友参加，其他的学生也可以邀请3-5个朋友参加，每个来参加的人都有一份小礼品。（这是人性化的转介绍）

优势:

1. 每个月都可以招生。

2. 让学生感受到受尊重的感觉。

3. 让学生体验到在我们的学校学习的乐趣。(自己玩,还可以带朋友一起玩)