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教育资讯

教培机构2019年下半年招生市场发展趋势—招生宝典

在这个信息爆炸的时代,在做一件事情之前,首先得了解你的行业,你的行业市场。但是,做教育的校长们,您真的了解教培市场吗?

在这个信息爆炸的时代,在做一件事情之前,首先得了解你的行业,你的行业市场。但是,做教育的校长们,您真的了解教培市场吗?


大部分的校长在招生的时候是盲从的:看别人怎么做就赶紧跟着学起来。可别人招来了学生,你却没有,这是为什么?


因为你没有做好功课,不够充分了解这个市场。招生必须建立在充分了解市场的基础之上,没有做好前期的市场调研分析,当然很难达到理想的招生效果。

一、市场趋势是怎样的呢?

01三种不同规模的校区

从市场容量上看,三年级以上的有效生源基本已经成为各培训机构的盘中餐,要想拓展其它年龄段的生源,需要根据校区的规模和校区发展的阶段来选择不同的入口班策略。


a.针对成熟校区(同期2000人以上校区),以市场竞争力博得更多的优秀生源。


因为成熟校区在当地有非常强的市场影响力,每期预招生数量均超过目标,所以暑期仍保持较高的入学门槛,可以通过入学考试调节更多优秀学生入校。


b.针对发展阶段校区(同期800人以上校区),以低价入口班获取更多入口阶段学生。


比如某些数学培训机构,除了新小一、新初一外,今年暑期新增新小三作为入口班级。


c.针对新建校区(特别是刚开业的校区),慎重使用招生策略。

02教学科目成为绝对流量市场

从一线市场看,大机构占据绝对市场优势,数学也一直是绝对优势科目。得数学者得天下,已成为教育机构的共识。


数学为何成为绝对流量市场?可以总结为三方面原因:

首先,数学始终与成绩牢牢挂钩。

数学的市场空间,一方面来自于升学考试必考科目的刚需,另一方面,因为数学出成绩的效果非常明显,能让家长和学生迅速见到学习效果。


其次,数学教师容易培养。

相对于英语、语文需要长时间积累的语言类学科,数学学科的教师只要具备过硬的解题能力,再配以严格的师资培训,可以很快成长为一名能够完成教学任务的数学教师(成为优秀数学教师还需要经验的积累和后续培训)。


而且数学市场争夺已经白热化,这不仅仅是原因,也是结果,当所有培训机构的目光都集中在数学科目上时,家长的聚焦点也被导向数学科目。

03招生渠道有哪些?

很多校长问我:你们招生这么多年,有没有招生的绝招啊?我可以明确的告诉你,以现在来看,招生渠道还是一些常规套路。但除了地推、转介绍外,吸引流量群和优等生是最有效的,也是很多校长最容易忽略的。

二、招生具体怎样操作?

a.年初,建立“xx县小升初,初升高交流群”,通过各种方式拉家长入群,帮助家长解答小升初以及初升高相关政策、学校情况等问题。同时,定时发送相关信息。群活跃度有效果后,开始推动讲座、模拟测试、点题课之类,引导家长到校听讲座、测评、报名。


b.春季前,将已报名的家长拉进校区群,继续让专人维护,在群内发送教育升学信息,加入每日一练等做题类内容,直至开课。


c.开课后,家长进入班级群,老师每次课后分享授课课件及学生情况,每天发送每日一练等。


总而言之,就是抓住家长关注小升初,初升高的心理,将小升初,初升高与本校教学目标联系起来,通过微信群的方式把家长牢牢绑在一起,引导家长对于学校课程的关注,以此来塑造信任。

三、如何争取当地优秀生源?

为什么我们要抢占优秀生市场呢?因为优秀生已经成为大机构“死斗”市场,而且我只见过做大的培优学校,没有见过做大的补差学校。


你可以想一下,不管在哪种一、二线城市,还是你当地,真正做大的学校(至少几万人以上的学校)有哪家是做补差起家的?


我们先看优秀生的市场模型:

吸引优秀生(学费减免、高额奖学金)→优秀生吸引更多中等生

优秀生效应凸显,学校获得定价权、市场选择权。不难看出,优秀生自带“圈人”光环。

所以除了已拥有优秀生示范班级的成熟校区外,发展阶段校区和新兴校区必须全力建立优秀生示范班,优秀生低价学习吸引报名,同时设立专项奖学金,对于学生各阶段考试,特别是升学考试设立高额奖学金。

这样才能“一带一路”,吸引更多学生进入。


比如,每到暑假招生季,我们会针对优秀生制作专门的招生传单,尽可能地获取优秀生源。

四、怎样抢占市场先机

当我们了解了培训市场的趋势,那我们该如何从容应对,去抢占市场先机呢?

01定策略

暑期招生一开始,你就要思考这个暑假要采用哪种方式招生。注意,不管采用哪种招生方式,一定要考虑现在学校的发展阶段,全面评估教室资源、教师资源、教学质量等。

02定流程

确定好了招生手段,接下来就需要制定详细的流程。

比如,宣传单什么时候出来,什么时候进行教室装饰,什么时候完成老师培训,什么时候发放传单等等。

要把招生工作的流程详细梳理出来,这样能够提高招生效率。

03定人财

什么叫定人、定财呢?很简单,就是什么事情要谁来负责,谁花多少钱,什么事情花多少钱,这样能保证我们严格控制成本,开源节流,争取花最少的钱办更大的事。

我们只有把握住培训机构的市场趋势,把招生成本,招生方法,招生流程都定出来以后,才能打有准备的仗。

今天小邦的分享内容就到这里,如果你想了解更多内容,欢迎关注邦栋教育服务平台,随时了解我们的最新动态。

我们将会手把手帮助校长把握校区运营方向,构建健康运营环境,帮助校长把学校做大做强,真正实现从知识到能力、从教学到教育的转型升级,走上蜕变发展之路。

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