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让暑假招生火起来的四大方法分享!-暑假招生方法

如何利用好招生旺季为学校扩展生源,打响口碑是始终困扰着学校发展的难题,那么招生可以有哪些技巧呢? 

    紧张的期末考试在炎炎夏日的陪伴下陆续谢幕,对于学生来说,一个学年结束,期盼已久的暑假终于到来。但对于培训机构来说,暑假又是新一轮工作的开始。如何利用好招生旺季为学校扩展生源,打响口碑是始终困扰着学校发展的难题,那么招生可以有哪些技巧呢? 

    

    给各位校长4个方法,让你的暑期招生“疯狂”起来!


  1.强有力地说出我们的独特卖点。


  思路:告诉学生到我们的学校学习,具体能得到什么好处,而且这样的好处,只有我们的学校能提供,别的学校提供不了。


  比如:我们能帮你缩短学习的时间。四个月的课程,用我们的方法只要3个月就够,这里你要具体说明为什么。虽然我们的课程比其他学校是贵了点,但是节省下来的1个月时间,你可以用来学习其他的科目,谁赢得了时间,谁就比其他同学多了份成功的保证。(对家长的说辞);或者也可以这样说:你只要认真学习3个月,省下的1个月,你就可以安心的去放松,学习和娱乐二不误(对学生的说辞)!


  温情提醒:你必须100%的考虑学生的利益。


  特别说明:利益述求必须具体化、数字化,越详细越好,一定要用肯定的语言。


  利益可视化:你要用兴奋的语言,激动的表情,为学生描绘一副梦想的蓝图,让学生跟着你的思路,想象报名学习后所获得的成就感和实在的利益。所以,这就要求我们,必须培训招生人员,让他们每个人都成为天才的演讲家。


  2.第三方效果见证。


  人性中,每个人都是缺乏安全感的。所有人都希望,先看到别人的学习效果,目的是为了减少自己被骗的机率。


  你可以这样对学生说:


  ------让你快速提高成绩10-30分,成绩越低提高越快。


  ------并在60天内,让你成为别人学习的榜样。


  ------这些秘诀,经过600多名学员效果验证。


  组织效果见证的思路


  你必须用第三者的身份分享独特的效果:就是学生到我们这里学习具体得到了什么好处,获得了什么改变。


  最好的方式就是用小故事的形式,并配合上其他学生所写的感谢和意见反馈单。必须是真实的故事,最好是潜在生源同一个学校的学生。见证必须用上见证人的全名,学校和班级,最好是附上照片。根据学生最担心的几个问题,设计不同的见证感言。写上学校曾经获得的荣誉和学生集体学习的照片。写上专家对你的学校的教学效果的评价,越具体越好。


  第三方效果见证,其实这也就是我们常说的“口碑”。良好的口碑是促使学生下定决心报名的真正推动力。


  3.提供一个效果承诺。


  效果承诺,是打消“万一结果,没有你们说的那么好,怎么办?”的最好办法。大多数培训学校第一次听到“效果承诺”的时候,都觉得不可思议,他们觉得不可能!因为他们没有勇气去承担责任,也没有想过努力提高他们的教学质量。


  当学生到你这里学习,没有得到他们想要的结果的时候,很多培训学校最先想到的是如何来避免家长找“麻烦”,而不是最先想到退还学费,这就是为什么很多培训学校路越走越窄的一个非常非常重要的原因。


  但现在的市场正在发生着变化,培训学校之间竞争越来越激烈,你要想在拥挤的市场中胜出,要把学校的规模越做越大,就需要你积极的去推广这种对学生负责的态度。对结果承担责任,这不仅仅是一种姿态,更是我们的学校真正可以做大做强的一个前提。


  当你对学生提供了效果承诺,你就会发现,你的学校发生了奇迹般的改变,你的报名率迅速攀升,你的学生满意率更高,即使是那些要退学费的学生,也会对你刮目相看,他们会替你到处宣传。因为他们觉得不可思议,因为以前从来没有一个学校肯为他们的学习效果承担责任。更加重要的是,你的教师的教学能力快速提高,因为他们也必须为自己负责,否则他们就要被淘汰!!


  过不了多久,你将迅速的超越对手,并逐渐独霸当地的培训市场,这是完全有可能的.


  4.告诉学生:不要立即做决定。


  你可以这样说:“不要现在就决定我们的学校是否适合你。先报名,在学校学习一段时间,体验一下它到底怎么样。最差的情况是,你觉得学校不适合你,把钱再拿回去,一点风险也没有。”


  这样做的好处,是为了击破学生报名的最后一个恐惧, 可以减轻学生因为“掏钱”所带来的“痛苦”。


    另外几点因素也可以参考一下:


因地制宜


    在进行招生活动之前,机构必须对当地的生源情况,包括公立学校的数量,当地家长的消费水平以及学校与公立学校的关系、当地同类培训机构的基本情况等等进行调研,建立起机构自己的学生和家长数据库,对当地的市场环境做到心中有数,这些都关系到招生活动的正常运转。


暑秋捆绑


    暑期招生关系着秋季的续班率以及能否吸引新升学的潜在客户。有些机构在暑假结束,该推秋季课程的时候,才会安排进行续班动作,或者在暑假课程中着手安排引导学生进行秋季课续班。实际上,我们不妨形成战略思维,暑期开始的时候已经可以把暑期班与秋季班绑定售卖,对暑秋联报的形式提供更大力度的优惠。例如,活动期间报名暑期班可以打9折,但是暑秋联报则可享受8.5折优惠,通过捆绑促销,抢先把秋季生源抓在手上。



网络活动,试听体验


    如今,微信已然成为家长们了解信息和相互交流的平台,培训机构要充分发挥微信平台的营销功能,策划相关活动引发家长的关注与参与。例如策划一个营销活动,用微信推出,转发到朋友圈集赞,集赞满XX个,则可以获得免费试听课程XX节,或者可以在报名时享受XX的优惠。这样的好处是充分发挥新媒体平台的参与、分享与互动的核心价值,既扩大营销活动的传播范围,通过基于人际关系的口碑营销提高机构影响力,又让犹豫不决的家长有了免费带领孩子体验的机会,迈出主动了解机构的关键一步。



核心竞争力—课程质量


    无论采用怎样的营销方式都只是吸引客户的注意力,真正留住客户的仍然是机构的课程质量,所以,在多渠道营销同时加强学校课程的研发,提高课程安排的系统性和科学性,才能真正引发家长和学生的主动的口碑传播,促进机构的长期发展。


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