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课外教培机构如何实现高效且低成本的招生?_招生模式解析

怎样高效低成本招生?

独特的卖点是我们的核心竞争力,也是我们独特价值,是拉开与其他竞争者距离的优势,但这只是第一步。

 

要让价值产生利润,就必须将你的价值以最响亮的声音宣传出去,因为学生不可能自主跑到我们的学校,于是很多教培学校就开始挖空心思打广告:传单、电视广告、报纸广告、KT 板、横幅、报纸软文……

 

我其实不是很赞同用这样的方式来招生,倒不是说这样的广告没有意义,而是有更好方式去实现你的目标:风险更小、投资更少、盈利更多、操作更快。

 

对于一些教培大佬来说,投点钱,小事情,大不了就当做交学费,他们完全有能力去烧钱。

 

但对于中小规模的学校,广告做多了,学校就会出现运营困难的情况,但事实就这样,在我们帮助过的学校中就有投入20几万的广告但却只招到20几个学生的情况。

 

但是不做广告,别人又怎么会来你的学校呢?

 

如何解决这个问题,往下看。

光有广告是不行的,合作共赢的时代,要学会借助他人力量,竞争越是激烈,越是需要合作,合作能大大减少你的广告成本,更加重要的是,能让你的客户资源能够成倍地增加,这里的一加一,绝对大于二!


那么如何合作?如何实现?如何借力?先说个案例吧,相信你看了之后,一定会有所收获。

有一个教培学校主要业务是做中学各学科思维导图训练,六人签约教学,收费不算低,一小时八十元/人。

 

这种教学模式的最大亮点,就是采取教练式的辅导方式,教师只是个引导者、组织者,通过让学生采取团队合作的方式,自己尝试着去寻找答案,最后教师总结及归纳。

 

这种全新的模式对学生和家长而言是少见的,要迅速且低成本地展开,就必须塑造这个优势的价值,因为你开什么培训,其实并不重要,关键是怎样让学生和家长认同并接受。

 

在这个过程中,学校主要采用了两个技巧,取得了非常好的效果。第一个是,学校只接受通过老生源转介绍过来的学生,对于那些直接找到学校的学生,学校老师会提供建议,可以去其他的机构,当然如果学生还是坚持要到我们学校学习,必须完全理解并严格遵守我们的教学理念。

 

第二个技巧是,号召学校老生源,为其介绍其他的同学来学校,并要求他们,只要将同学带到学校,他们的任务就完成了,不要求他们直接进行招生。这些孩子来学校,先不提供课堂,也不给他们介绍课程的内容,只是让他们看其他学生的思维导图作品,让他们自己感受,思维导图能带给他们什么。

 

这样做,有什么好处,或者说该如何定义学校招生模式,这种招生模式其实就是一种神秘招生。不做任何广告,不发传单,皆在利用人们的好奇心理,不断地诱发学生好奇心,一件东西,你越不给,人家越想要;你硬推销,大家反而没有感觉。

 

更重要的是,这个项目在市场缺口很大,属于一个新项目,学校也不想盲目扩张,只有保障生源少,质量高,才能掌控全局,更容易去发现问题,解决问题。

看了上面这个案例,你能得到什么启发吗?

你看招生模式并不是只有一种,不仅仅只靠发传单和做广告。


其实,有一种更加高效更加低成本的招生模式:学会借力!你要的生源,就在别人那里。


所以我们一定了解一件事就是资源共享,当我们自己的资源还没起来的时候,我们可以先借助他人的力量。

不管你用什么方式借力,你都必须把握三个原则:

 

第一:双方必须拥有相同的客户资源;

 

第二:双方都能得到好处;(在借力之前要分析双方的优势和劣势)

 

第三:你的借力应建立在彼此都不需要增加成本的基础上。

先说说如何向公立学校借力,培训机构和公立学校,应该是优势互补的关系,不存在什么竞争关系。

01

公立学校借力


可以找学校校长,跟他说我们机构开发了一套学生学习习惯测评系统,根据这个系统可以找出学生在学习中存在的问题,并提出解决的方案。

 

然后将我们的测试题,发给每个学生,由学生根据问卷实际填写,当然在问卷中,我们可以这样说:为了帮助你更好的学习,请你务必填写你的班级、家庭地址、电话,我们将跟踪了解。

 

或者,你可以组织专业人士为学生做感恩教育、家庭教育和励志教育的讲座。特别是针对现在国内普遍存在的校园欺凌事件。校园和谐与安全,已经被摆到了第一位,那么你能否,为学生搞几期心理辅导教育,帮助学生梳理心理问题,帮助学生学会自我保护,对学生进行思想教育。

 

只要你真心诚意的,为学校解决问题,那么校长也会很乐意与你合作的,我们要先懂得付出,不要马上想着盈利,我能通过这些活动招到多少学生,但是当你的价值一旦被塑造起来以后,学生自然会选择你。

02

同业联盟

如果你是做应试项目培训的,你可以找美术培训、书法培训、音乐培训、武术培训等机构,采取课程联报、互相优惠的方式。

 

也就是说,你要和对方进行资源互换,你们可以对双方的学生资源进行互补营销,这对双方而言,是实现双赢最简单的方式。假设,你们双方各有 200个学生,那么你们合作以后,双方就都拥有了400个学生,同时你们双方都不需要增加额外的成本。

 

你们还可以合作做广告,比如说,你们都要在报纸上打广告,你找到其他的机构,比如你找到四家机构,你们可以买下一个广告位置,各分摊 25%,那么既然是合作,你可以从他们的广告位置上得到一个宣传的空间,这样,你并没有多花一分钱,却额外地得到其他的广告空间。

 

或者,当你们要印制传单的时候,比如你本来要印 4000份,可是当你与其他两家机构联合,你们合作印制传单,这样你们的广告份数就是 12000 份,你们的广告就能覆盖更多的人群,同时,你们的传单分发人员也在合作,互相帮助分发传单,而且,因为你们的印数比较多,你们可以联合起来去和广告商商谈,这样一来也可以节省一些广告成本。

03

异业联盟

比如可以找麦当劳、肯德基、文具店、书店、少儿服装店、鞋店、超市、联通、移动、电信,采用代金券的形式。

 

用联合做活动的形式,做异业联盟,你们可以制作一些免费的小册子,比如学习习惯、学习方法、单词速记、语法速记,靠这些免费赠品,来获取潜在生源的名单,而你在这些免费的小册子里,一定要加上自己学校的名称、地址、电话,这应该比你单纯的发传单,效果要好很多。因为潜在生源在看你的“广告”的时候,他看到的不是单纯的广告还能收获其他东西。

 

你还可以从别的商家获得一些免费的赠品,然后把这些赠品送给潜在生源,那么这些学生想得到赠品,必须留下他们的资料(名单)。

 

你要记得,你一定要让潜在生源,看到不仅是广告,而是立马就有的收获!即使是广告,你也一定要塑造你的广告价值。

04

媒体借力

你可以和当地的报纸、电视台、广播台、网站合作。

 

方式:免费为他们的员工或者员工的子女提供培训,他们为你们做广告,当然广告应该是以采访的形式,比如某某机构为某某公司子女做免费的英语教学,掀起了学习英语的风暴。

 

或者是和他们合作做活动。活动的主题必须大一点,起点高一点,比如全城免费学英语,培训学校出教师,电视台主办。

 

或者,你可以找当地的网站、论坛,以“客户见证语” 的形式,告诉大家,这个网站是如何帮你快速地、低成本地实现招生,为了增加可信度,你可以在最后署名,写上你的学校名称和联系方式。这样在无形之中,你就免费地将自己学校的“广告”贴在了该网站上。

05

学生借力

借助老生做转介绍,我们一定要做好日常服务和教学质量,增强与老生之间的情感链接,这样一来,老生是愿意帮助学校做转介绍的。

 

或者,你可以采取,团体报名优惠的形式;或者,只要有学生来报名,你都送两张优惠卷,一张学生本人使用,一张可以让他送给自己的同学,每张优惠卷只能用一次。

 

这样做的好处,就是你将学生变成了你的“免费的”推销员。

 

拥有学生名单,我们就知道了的目标群在哪,我们只要提供具有诱惑力的优惠,就可以将我们的目标客户吸引过来。

或者,你可以成立一个家长联合会,找到一些比较有影响力的核心人物,然后利用这些核心人物在他自己圈内的影响力,发展更多的潜在生源。

 

借助合作的力量,能让你不花一分钱,快速得到更多的潜在生源;还能将让你零风险地快速占领新的市场,彻底摧毁你的竞争对手;当你真正灵活自如地借力合作力量的时候,你的学校就没有做不大的道理,学生将如潮水般涌向你的学校……而且是高效而低成本的招生!

今天小邦的分享内容就到这里,如果你想了解更多内容,欢迎关注邦栋教育服务平台,随时了解我们的最新动态。要招生,找邦栋。

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