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课外培训机构如何打造高成交率公开课!_招生宝典

对于课外机构而言,一堂公开课虽然只是招生的手段之一,但一堂公开课对招生成败有着不可小看的影响,招生公开课讲的是否成功,直接决定了我们能招来多少学生,家长和学生是否喜欢我们的培训学校、喜欢我们的教学、喜欢我们的老师。

对于课外机构而言,一堂公开课虽然只是招生的手段之一,但一堂公开课对招生成败有着不可小看的影响,招生公开课讲的是否成功,直接决定了我们能招来多少学生,家长和学生是否喜欢我们的培训学校、喜欢我们的教学、喜欢我们的老师。这完全体现在一堂老师的公开课上,很多校长就会问了,如何通过一堂公开课来提高招生转化率。现在小邦就来跟校长叨叨怎样做好一堂公开课。

我们先将时间阶段分类:主要分为课前、课中及课后。

 

从这三个阶段出发我们该怎样做计划和安排

 

在做准备之前,不得不提一下,我们的讲课教师首先得有扎实的教学基本功,在此基础上一些细节性技巧才能为自己的课堂锦上添花。

课前

01

教材的准备

一节课的教法设计是由它的教学内容所决定的。教师需要根据自己的上课特点备课。这样老师在课堂上就能更加得心应手,将自己最好的一面展现给听众。无论教学内容如何千变万化,教师在处理教材时先了解该课的重点、难点及教学目的,做到心里有数。然后注意在备课过程中设法由浅入深,把难点解释清楚。同时突出重点,用不同的方式方法对重点内容进行操练及运用。学生只要掌握重点知识后,其它问题才能迎刃而解。

02

教学的创新

一节课能否吸引住学生及听众,取决于它的设计是否灵活,教法是否新颖。教师应该注重创新,力求做出有自己风格特色的好课。作为老师也一定要知道,在招生公开课的时候,我们要给家长展示的是我们的课程特色。

比如:我们现在使用的有少儿英语教材,除了有特色的歌曲、特色的舞蹈之外,还会有戏剧表演、情景剧表演等等。在公开课的时间里淋漓尽致地展现给家长。

03

公开课模式的选择

一般来说,我们的招生公开课有两种模式:

 

A家长、孩子一起听课

A型模式就是学生和家长在同一间教室,同时听招生公开课的试听课。

 

A型模式公开课前温馨提醒:

第一,手机请关机,或者调成静音。

 

第二,我们要提醒家长,孩子在回答问题的时候,不要急于去给孩子提醒,让孩子有自己思考的空间。

 

第三,孩子在回答问题的的过程当中,家长一定要及时的给予孩子一些掌声的鼓励。因为家长和孩子之间的互动,对于提升孩子的自尊心是非常有帮助的。


B家长、孩子分开听课

B型模式就是学生和家长,是分开的。

 

一间教室内,教学主管给家长开设一场关于机构理念和课程等各方面内容的讲座。通过讲座了解完这些情况后,再和家长进行其他沟通,阻碍就会小很多。

 

另外一间教室由试听课的老师给孩子进行示范课。在下课前的5分钟会邀请已经听完讲座的家长到孩子的教室,观看孩子的上课动态和成果。

 

两种模式各有哪些优势?

第一种模式:孩子和家长在同一间教室进行,家长可以随堂观察老师,了解老师上课的模式,也会了解孩子在课堂上的各种表现。

 

第二种模式:我们在招生之前,其实更多的是在招家长,当家长认同我们的理念,后期我们来招学生就会少很多的阻碍。

 

每个学校可以根据学校情况在这两种模式之间选择一种适合自己学校的招生公开课的流程。

04

突发事件的预防

在课堂上偶发小事故是很正常的,所以我们要预防这样的事件发生,让课堂教学顺利进行。教师在备课过程中一定要考虑周详,尽量把这些偶发事件的发生率控制为零,或事先作好思想准备:假如事故真的发生了,如何处理?

如:上课前先去检查要使用的电教设备是否已经安装或调试好,以免到上课时出差错;上课要用的图片、练习题或其它的教具有否准备就绪,并统一放好;万一时间充裕,完成了教学任务却仍未到下课时间,应临时增加哪些活动;又万一时间紧,差不多下课了还未完成准备好的教学内容,该删掉哪些环节等。

多方面的准备才能保证你的公开课能如你所设计的步骤有条不紊地顺利进行,收获预期的效果。

课中

01

注重教学方式

(1)启发与交流相结合

平铺直叙的讲述剥夺了学生在通过思考后获得知识的成功感,并容易使学生失去参与的热情,让课堂变得沉闷。因此,教师应及时引导孩子提出疑难困惑,善用启发的方式,由浅入深,层层诱引,最后让正确的答案或结论从学生的口中得出。既牢牢地吸引住了学生的注意力,由于人人参与了讨论和交流,活跃了课堂气氛,使学生对知识的印象特别深刻,获得灵活运用的能力,收获好的课堂效果。

(2)注重师生间的互动 

课堂是一个双向箭头,学生是课堂的直接参与者,他们的状态反映着整堂课的效果和教学质量。老师要贴近孩子的生活,了解孩子的兴趣,用他们感兴趣的事物和话题吸引他们的注意,调动其积极性,形成一种双向互动。尽量让每个学生参与到你设计的课堂上,这样孩子会有很大的参与感,有利于活跃课堂,只有师生默契配合,才能将课堂活动推向高潮。

(3)教学环节要过渡自然

一节课总是由好几个环节构成,讲解某个知识点也要经过几个步骤。教师备课时应注意这些环节或步骤间的的自然衔接,力求做到水到渠成,不露痕迹。这样,一节课的思路就显得非常清晰,而学生的思维也不会因某个教学环节的突然中断或突兀转折而打断,从而顺畅流动,思维活跃,听众也会觉得这堂课是一个完美的整体。

02

善用教学工具

公开课顾名思义便是一节供大家观摩、评论的课,有着较强的示范性及表演性。因此,它要求教师在上课过程中不但要考虑学生的学习效果,还要考虑听课者的感受和评价,让他们能够融入到你的课堂上。

这时候,我们要善用现代化的教学工具,比如:便利的多媒体让教学更加直观。有些听课者因为不熟悉所听课的教学内容及要求,因此在听课过程中较难跟上课堂思路,也就难以对这节课作出正确的评价。

多媒体的课件可通过优美而富动感的设计,直观地把你所讲授的内容、重点及思路跃然“幕”上,使学生及听众一目了然,心领神会。

03

注重听众的参与

上面我们说过了,公开课是一节供大家观摩、评论的课,有着较强的示范性及表演性。所以注重形式的参与感,主要目的也是服务于我们的听众。除此之外,老师还可通过游戏、辩论、表演等多形式的外向型活动,增加家长和孩子的参与机会,跟随整堂课的动态,跟着孩子的欢笑、迷惑、或恍然大悟,营造一种非常融洽的课堂气氛,让家长也感到心怡神悦。

04

公开课是进行学业测评的好机会

如果学员第一次走进培训机构,就给他们做测评的话,无论是家长还是学员都会产生排斥感,但是如果能够利用公开课上的机会吸引学员进行学业测评,就会相对自然一些。

要做到这一点需要注意以下几个细节:
1、每堂公开课一定要有一位咨询师跟堂填写考核问卷,保证随时对学员的测评情况进行初步反馈;
2、测评发起人一定是公开课教师,这样能最大化的发挥教师的影响力。
通过这些流程,家长很容易重视学业测评带来的反馈,自主思考和学习后,已经能解答很多问题,再加上咨询师的讲解,家长后续咨询会水到渠成。

05

专业力是征服家长重要要素

在公开课进行过程中,难免有很多表格和问卷,这些经过专心设计的表单会让家长觉得学校在教学上是非常专业、负责的。


公开课进行时,除了有老师上课,同时助教会在旁边给每位学生进行评估打分,家长们填写的信息也会得到专门处理。

 

其实80后、90后的家长与70后家长有很大区别,他们对价格不太敏感,对先进的教育理念也容易接受,但他们对教学水平是很挑剔的,你只有让他们在专业上无可挑剔,这些年轻家长会很乐意买账。

 

如果咨询师说的话让家长只能连连称是,签单又怎么会成为难题呢?公开课转化率达到100%,在数字背后,其实是家长对机构教学实力的认可。一堂好的公开课,不仅可以带来生源上的转化,同时还可以打造一名校区名师,这对于正向传播学校的口碑是极其有利的事情。

06

贯穿整个课堂的思想

好多老师不明白为什么要去进行公开课?校长让去做示范课那我就去做示范课。对公开课的目的不甚了解,这样是不行的。

第一,我们进行示范课是为了吸引孩子、吸引家长,为了让家长看到我们有特色的教学形式,也是为了给家长展示我们老师的教学实力。

第二,展示我们培训学校的硬件软件设备和其他的培训学校是不一样的,我们有自己的优势所在。所以,公开课对我们培训机构来说很重要。

当我们每一位进行示范课的老师,对自己的这堂公开课有一个明确的定位之后,要知道自己今天要干什么,知道自己今天要展示什么知道我应该怎样抓住家长的心思,那这节招生公开课就应该是做得非常成功的。

除此之外,在课堂上,老师一定要清楚:如何抓住孩子的心,让孩子喜欢上你。

课后

01

给家长寻求反馈的理由

很多校长以为,我们作为培训机构,是为家长和孩子服务的。而同样的,家长也会产生“顾客就是上帝”的优越感,因此很多校长往往选择尽可能迎合家长,把姿态放得很低。

 

诚然,做好服务是培训机构必须要做到的,但这并不意味着学校应该在与家长的沟通中放弃主动的位置。因为,在教学的把控方面,学校才是专业的一方。因此,校长们应该有占据主动权的自信。

组织公开课时,给学员布置少量作业,并且要求学员在家长下监督完成。

 

尽管对于大部分学校而言,公开课大多数是展示校区教师能力,而并非注重教学内容,但是因为布置了作业,就会间接地向家长抛出一个寻求作业反馈的行为,很多家长也就会因作业而与机构产生二次接触,大大地提高了公开课的转化率。

02

签单要趁热打铁

前面提到这么多流程,全部进行完需要多久?

最佳答案是:从家长孩子进门到最后付费(包括低价课和常规课),不超过90分钟。这种高效需要非常好的执行力和控制力来配合实施。把控好流程的节奏,调动家长的情绪,就更容易说服家长。

趁热打铁,配合具有吸引力的优惠措施,增强家长购买的紧迫感。在前台咨询时,将礼品摆在显眼的位置,前台工作人员在面对家长和学员时,对学生进行最后刺激。

03

扫尾回访

根据签到表,在公开课结束的第二天进行电话回访,主要询问对公开课的感受、讲解课程优势(规模、师资、教学、教材)、重申近期报名优惠。

一场公开课的召开,不仅环节设计需要流畅,互动生动有趣,签单人员也是非常重要,一定要快、准、狠!只有做好了万全的准备,一切就会水到渠成。最后也祝各位校长,暑期生源爆满!

今天小邦的分享内容就到这里,如果你想了解更多内容,欢迎关注邦栋教育服务平台,随时了解我们的最新动态。要招生,找邦栋。

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