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教育资讯

教培机构如何借助节假日来做招生引流_全套方案流程

节日营销一直是营销里最常用的营销手段,也是营销的最佳时机。对大多数教培机构而言,节日活动策划是机构宣传自己的最佳手段。

节日营销一直是营销里最常用的营销手段,也是营销的最佳时机。对大多数教培机构而言,节日活动策划是机构宣传自己的最佳手段。

相信很多校长也耗时耗力耗钱做过节日营销,但还是没有通过活动起到应有的效果,为什么会这样呢?

首先,可能是因为没有清晰的目标,为了活动而活动,没有真正为校区的受众而服务。

如何才能策划一场有效的节日营销?

让我们先从活动方案出手。

招生方案

招生方案主要分为四个方面:

招生目标——项目预期——招生安排——补充说明

(1)招生目标 

招生目标是包含校区内所有在营项目招生目标的总和。

 

各项目预期指标:班级数量、班均人数、招生预期。

 

这三项指标能够衡量校区教室、教师等利用率的问题;同时预设各项目指标为我们接下来的招生工作的工作重心安排提供参考和依据。

 

各项目预期指标分解:班级数量、老生人数、新生人数、招生人数、满班率、收入目标、优惠基准线。

 

其中我们要注意一点,老生人数决定了校区的续班最低要求,新生人数为招新目标,优惠基准线是优惠最大幅度上限,这也是制定报班优惠政策的最重要依据。这时候我们要学会同行联盟,与老生就读率高的学校合作,来展开相关活动,加上老生口碑,招生更容易完成。

(2)项目预期 

项目预期决定着校区续班率和校区活动内容。


确立校区总招生目标大方向,就可以很详细的作出各个项目具体的招生预期:各年级人数预期、老生人数、新生人数。

 

同样,老生人数决定了各个班级最低的续班要求,新生人数缺口决定了校区市场活动应覆盖到的年级段

 

比如五六年级,文化类机构可匹配的活动可以是小升初讲座、新学年学习规划讲座等。

(3)招生安排 

招生安排应该包括招生时间轴预期目标。

续班流程安排等。

(4)补充说明 

所有优惠都应是限时限量的。

招生注意事项

1、领导带头:

作为领导不要只是发号施令,要领头行动,发简章、作总结、做咨询、做服务。

 

2、招生总结:

活动期间,每天都要有会议总结、一周工作总结、突发事件临时会议总结。

 

每天的会议由基层主管主持,每周工作总结有校长或执行校长主持,抓结果、及时进行策略调整。

 

3、监督机制要健全:

没有规矩不成方圆,短期内要见到效果,监督机制一定要到位。

要做节日营销,教培机构必须对可借势的节日了然于心,以下是我们列出来可以借势的节日:

可借势的节日

节日可以分为四类:

1、法定节假日

如:元旦、春节、清明节、劳动节、端午节、中秋节、国庆节等。

 

2、部分公众类节假日

如:三八妇女节、五四青年节、六一儿童节等。

 

3、重要纪念节日

如:情人节、七夕节、母亲节、父亲节、教师节等。

 

4、民俗时令

如:重阳节、元宵节、腊八等。

 

5、国外引进假日或自定节日

如:复活节、圣诞节、周年庆、季度生日会等。

确定可借势的节日

我们该如何具体开展节日营销活动呢?

借势节日营销

节日营销是一个系统工程,一定要提前筹划,我们的筹划主要体现在两方面:

 

a. 需要扎实的基本功

对于培训机构来说也一样,如果平常不做好基本功,教学质量日常回访沟通跟不上,单凭做做节日活动,预期效果一般不会很好。

 

b. 系统的全年活动方案

在节假日前临时抱佛脚,活动效果一定是短暂且无力的。

那么,

如何做一套系统的活动方案?

活动可以分拆成四个步骤:

准备、策划、执行和复盘。

 01 准备阶段 

(1)制定全年节日表格

全年活动安排一定是在年初结合整年度安排规划出来,而不是临时抱佛脚找方案。

 

在制定规划前,要将一年所有节日类型及时间列出来,集合学校全年工作计划,挑选出需做活动的阶段。

 

(2)分析需求,明确目标

要对目标受众进行细致分析,去了解目标客户的需求,对客群目标分类,同时分析各阶段活动主要面向的人群和对象,以及活动目的。

 

我们要分清,各阶段节日营销的侧重点,学期末更侧重于成果展示和续班,通过老生优惠促使续班。学期初更侧重要宣传和情感联络。

 

(3)系统规划,突出主题

确定了受众目标后,任何节日活动一定要有明确主题,主题必须给力,要对受众目标有一定的冲击力,在准备阶段也要进行一些预判,主题间要有关联和连续性。

02 策划阶段 

每个节日活动一般需要提前1个月左右进行筹划,筹划要注意以下问题:

 

(1)活动合作

如果是机构自发活动,我们就可以根据目标用户特性进行针对性策划。

 

如果是异业联盟,就可以和其合作商家一起做活动。

 

例如在儿童节期间,联合儿童影楼、游乐场、西餐店一起做活动,在店里消费,就可以获赠印有培训机构标志的礼品,或者体验课程等。

 

如果是联合活动,我们一定要寻找用户重叠度较高、或者有关联性的平台进行策划。

 

(2)活动吸引力

一个优秀的活动必须吸引力强,能够引起用户关注并且引起强烈共鸣,常见方法就是趣味性让利促销

 

例如在活动现场,多放置一些印有机构名称和logo的易拉宝,在家长拍照发朋友圈时形成自发的二次宣传。

 

或将活动现场的视频和照片制作成图文消息或H5页面,发送在朋友圈中,让家长进行自动转发。

 

这些资料也可以为下次活动宣传提供素材。

 03 执行阶段 

(1)明确任务

可以用Excel表来管理,列举出活动中分布的每项工作,标明每项工作的负责人、工作内容,时间节点,形成一个制式流程,以此来把握整个活动的节奏,同时也方便活动执行相关人员明确自己的工作和时间,保证活动有条不紊的进行。

 

(2)让家长参与筹备

在活动筹备过程中,我们也可以邀请家长参与进来。既能给家长切身体验学校活动的机会,也能减轻学校组织活动过程中的人力压力。

 

(3)活动回访

活动结束之后,一定要及时对参与的家长进行回访,将活动照片发朋友圈分享给家长,与家长建立良好联系,方便后期与家长沟通交流或者推荐课程。

04 复盘阶段 

每个活动结束后,都要进行数据分析,对活动过程进行复盘。

 

做复盘对未来至少有三大帮助:

一来精简掉没有必要的环节和设置,提高活动效率;

二来改善活动中做的不好的地方,防止再次出现;

三则能够锻炼团队新人,不至于让新人无所适从。

 

活动运营通常有三大原则:用户至上,目的导向,效率优先,选择最佳运营方案,从准备、策划、执行复盘,系统筹划,严格执行。

今天小邦的分享内容就到这里,如果你想了解更多内容,欢迎关注邦栋教育服务平台,随时了解我们的最新动态。

我们将会手把手帮助校长把握校区运营方向,构建健康运营环境,帮助校长把学校做大做强,真正实现从知识到能力、从教学到教育的转型升级,走上蜕变发展之路。

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