×
<联系方式<
-全国统一服务热线-
0731-84812166
专业解决校区招生难问题
校区整体运营专家
邦栋教育专业解决培训机构招生难问题,提供全费招生服务,科培思维数学加盟,杨海蒂英语加盟,机器人培训加盟项目。
教育资讯

教培机构如何在暑假招生之际推销自己,迅速占领先机!——招生宝典

当你踏入教培行业的时候,是不是也想着能够一展风采,但是现实是越来越难做,今天我们就招生来说说如何在市场脱颖而出!
 

亲爱的朋友,当你下定决心踏入教育培训行业的时候,开始的时候你一定也是热血澎湃,并立志要成为当地乃至全国最好的培训机构,几年过去了,为什么你越做越辛苦、越做越没信心?

 

但是,同样的时间,同样的市场环境,为什么有的培训学校,却能获得快速、轻松的超速发展?

 

在这里,我们先谈谈很多教培机构最为关注的问题——招生,很多校长会疑问:为什么招生越来越难?真正的原因可能并不是你不够努力,而是没有掌握招生技巧和方式,今天,邦栋教育小邦就来告诉你多年实验总结的招生秘诀!

什么样的学校,家长和孩子都喜欢?

我想这是个最简单也是最普遍的问题,因为每个学生都有选择的权利,我可以选择你的学校,也可以选择别的学校。在办学热潮的市场大背景下,选择太多。面对一拥而上的招生广告,学生无从选择!

 

每个学校都说自己是最好的,但是到底好在那里呢?

“本校拥有一流的师资力量—— 经验丰富的名师与资深外教…”

 

“我们的教学方法新颖独特、优质的教学服务…”

 

 

“本校课程内容丰富,报名价格优惠…”

 各位朋友,如果是你,你对这样的宣传会动心吗?

现在我们所面临的一个情况就是:各个学校所提供的教材、教法、服务几乎大同小异。这个时候很多培训学校所能想到的就是价格,为了快速进入并占领市场,他们往往采取做法是打折优惠。

价格,这个“市场的终极武器”,或许能帮你赢得短期的胜利,但你同时也让您的机构盈利往下掉;更可怕的是,你的整个品牌形象将会受到严重的影响。而且,价格的拼杀,最终只有二种结果:要么你把自己给拖死;要么你被别的同行大佬K掉!

那么有没有什么办法,可以在不压低价格的情况下促进招生?

打破困境,要从转换思路开始!过去是以教学产品为心,现在要以学生需求为中心,说白点,就是以受众目标为中心。

 

现在培训市场已经进入了买方经济时代,我们的学校好不好,我们自己说了不算,实际体验才有发言权,所以要打动学员的芳心,从而刺激学员报名,最直接的方法就是去研究学生的需求导向,并帮助学生实现他们的目标 。

 

学生不是为了你的理由而报名,而是为了他们自己的原因!所以我们必须研究学生的想法,去思考学生在我这里是为了实现什么样的目标?他们的喜好是什么?因为,只有同流才能交流!

 

学生的梦想是什么?——快速、简单、轻松地学习,顺便得高分!

学生的喜好又是什么?——尊重、认同、快乐、新鲜、偶像、安全感……

 

这就要求我们必须帮助学生找出一个报名的理由—— 独特的卖点。一个以学生利益为中心的,而不是以培训学校为中心。

 

教培界无硝烟的战争,十分残酷,只要你想赢,只要你想抢得一块肉,你就无法回避一个重要的概念——卖点!卖点已经深入到我们日常生活的每个细微的角落,我可以随便举出很多大家耳熟能详的例子:

 

耐克鞋在卖什么?——运动精神!

大润发在卖什么?——天天平价!

迪奥卖什么?——女人的梦想!

农夫山泉卖什么?——有点甜!


可以说,独特的卖点,就是决定你能否胜出的核心竞争

力!

独特的卖点是什么?

就是以负责任的心态为出发点,只从学生的角度去思考:“他最需要什么?他的梦想是什么?他有什么喜好?”然后提供给他相应的教学和服务。简单地说,不要再浪费时间考虑 你有什么?而是要走进学生的世界,了解学生真正需要什么,进而去创造吸引学生“报名”的独特卖点。

 

如果你提出的卖点 没有被学生所接受、认同和理解,那么你有的那些卖点统统可以不用了!

五大黄金法则

具体化:你必须用简单、生动、具体、肯定的语言,告诉学生,你的教学和服务,能给他什么具体的好处和结果。

 

唯一性: 所强调的主张必须是竞争对手所做不到的或者无法提供的,必须说出你在教学、教材、时效和服务方面的独特性。

 

促销性:你所强调的主张必须是强有力的,是无法抗拒的,必须聚焦在某一个点上,以达到打动、鼓励、吸引成千上百学生报名的目的。

 

引爆性:你所提炼出的独特卖点,必须当场迅速打动潜在生源,不管你用什么形式做宣传,如果你无法当场吸引目标生源,那么你就错过了推荐的最好时机。一个学生决定到你的学校,还是到别的学校,关键就在那么几秒钟,这就是所谓的“注意力营销”!

 

刺激性:你的卖点必须能让学生瞬间产生报名的冲动,这主要是从人性的需求和人性中被满足来考虑的,人人都是有需求的,只需被激发。我们活在信息社会,我们每天都被各种信息所牵引。但是,事实上并不是所有的信息都能激发人的内心神经,特别是面对众多的培训机构,所以,你要激活学生,你的卖点,必须与众不同。

还有一点,你必须清楚,学生真正购买的不是你的教学产品,学生购买的是对你学校的印象,所以,你要在学生心目中留下深刻、不可替代的印象,你必须成为行业先锋!

 

竞争的最高境界,就是看不见竞争!你不要看人家做什么,你就跟着做什么,当所有人都争着去做英语培训的时候,也就意味着这个项目已经没有多少利润了,所以你必须做到第一。做,你也要做到和别人与众不同!

 

你可以在售后服务上成为行业第一,你也可以在教学附加值上成为第一,你可以在价格优势上成为第一。即使你不能成为全国第一,那你能不能争取成为地区第一?

具体该怎么做?

1、培养以市场为导向的思维,把注意力放在满足学生需求上,并将优越的价值传递给学生。

 

2、聚焦目标学生群,不要试图向所有的学生提供所有服务,应该集中在你所擅长的地方,而且是你的竞争对手还没发现的地方,向适合自己的特定学生群体提供服务,并争取在这个领域,成为市场上的第一。

 

3、调查学生的需求,通过各种渠道与学生进行沟通,了解他们具体的需求,并努力寻找可以帮助他们解决问题的方法。

 

4、去了解和学习竞争者,知己知彼,百战不殆的道理大家都懂。

 

5、通过自我调整去满足学生的需求,比如:调整你学校的教材、教学方式 、教学服务,即使无法改变教材和教学方式,也要完善你的课堂,用一种学生乐于接受的授课方式。

 

6、深入研究你的教材和教学方式,将你能带给学生的具体的利益,用准确、轻松、简单、生动的语言描绘出来,并将这些利益诉求宣传到你的一切广告和招生的每个活动中。

 

7、在学生报名前,争取一切的机会,让学生预先体验你所能带给他们的结果。让他们体验你所能带给他们的结果,比你自夸自卖管用得多。

 

8、必须测试,因为你不知道你的教学是否就是学生所真正需要的,所以你必须测试,这样你可以最大限度降低你的风险。

 

9、给你的品牌塑造一个故事。大家都在说新东方的精神,新东方精神到底是什么呢?其实新东方的精神就是俞敏洪的精神,新东方的课堂上讲得最多的是俞敏洪如何从一个破屋子里起家,克服了怎么样的艰难,然后开始传播: “从绝望中寻找希望,人生终将辉煌”。

不要小看这个故事,它拉近了学生与学校之间的距离,最大限度的激发人的激情:像他这样的人都能做到的,我也能做到!新东方之所以成功,那就是它的品牌中被注入了情感与故事!

 

10、不要去卖价格,而要塑造你的价值。记住,学生购买的不是你的教学产品,他们购买的是利益及结果,所以,你必须把你的价值塑造出来,这才是别人无法取代的核心竞争力。

以上就是小邦的全部分享,愿每位校长能从中获得启发,将理论与实践相结合,沿着提供的招生方向,转变思路,获得属于自己的独一套招生方式,让招生再也不是难题!

精彩推荐
最新推荐
本月最热门
精彩推荐