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培训机构招生,还有发传单的必要吗?

低成本、覆盖快的传单依然还是很多培训机构都会使用的宣传方式,但是否有效还要看投放是否精准,培训机构要做的,就是如何更有效的派单,将传单转化率提高。

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在日常生活中,最常见的广告方式就是派发传单了。但是发传单也是件苦差事,需要心理和身体两方面都承受更大的压力。

培训界曾经流传这样一句话:“发传单的唯一作用,就是向消费者证明我们还活着。”

虽然现在早已进入移动互联网时代,但对于很多中小型培训机构,特别是三四线城市的培训机构来说,派发传单还是最主要的招生宣传方式之一。

大家先回顾一下自己,都是亲身经历过的发传单的人,亲身体验又如何呢?说好听点是市场人员是发单员,说不好听点,就像街头乞丐一样,过一个人就伸出手来塞一张。自然,一般路人也就把我们当街头乞丐了,转手就扔垃圾箱里。这个场景非常常见吧?

“我站在学校门口不知道怎么和周围家长交流”?这是我听过最无奈的一句话了!

其实发单页是个技术活儿,更是个管理的活儿,最大的常见问题就是:管理混乱,使用乏力。

那么作为培训机构的发单一员?怎样才能使我们的传单变得有效,不被丢弃呢?今天,小邦给大家梳理了一下地推传单的一些基本要点,希望能帮助各位走出发传单被拒绝的瓶颈。

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传单的特点和设计要求

传统的传单包括活动海报、DM报纸等,具有受众性强、成本低廉、形式灵活、性价比高的优点,派发简单易行,但同时传单也存在缺少针对性、泛滥成灾、易造成垃圾污染的劣势,所以即使在传单漫天飞舞的今天,传单的招生宣传效果却并不见好。

传单并不只是简单的发给别人就完事,传单到底怎样派发才更有呢?市面上的传单大都千篇一律,文字加图片形式缺少创意,观众容易产生审美疲劳。如果把传单设计成课程表、年历卡、扇子、折页、贺卡、名片、扑克牌、优惠券等,形式新颖特别,又有一定实用价值,是不是更加吸引人呢?像耳熟能详的戴氏教育,每到寒暑假就看见小哥哥小姐姐手里拿着一个袋子在派发,里面还有些小文具。是不是更让人接受呢。

文案方面,有包袱悬念、迎合需求、戳中痛点、符合定位性质的广告,如果加上独特的广告词,效果也会更好。此外传单色彩要醒目、内容要简洁、主题要突出,避免出现内容过多、颜色杂乱的情况,一条吸引眼球的标题,更能突出宣传效果。重点是突出培训机构的特色、优势和卖点。

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传单的派发和管理

一般培训机构最喜欢找的是在校大学生,觉得他们自身素质较高,形象较好,宣传效果更好。从实际情况看,并不一定如此。发单员是个站街的体力活,而且旁边不可能有你机构的工作人员一对一地盯着他们干,所以吃苦耐劳和用心程度要远远比学历重要。最好是用自己的员工,因为员工更为了解学校的招生策略与发展情况。

派单人员必须统一思想、统一话术、统一服装、统一管理,把握好培训机构的宗旨理念、招生定位、教学特色,并熟悉培训机构的课程、师资、生源、策略,以更好地提高招生效率。同时培训也要做到以下几点:

1)获得认可。向发单员宣讲你的机构的产品特色、发展历史、企业精神等,有煽动性一些,尽量获得发单员们的心理认可。

2)学习产品和话术。

3)明确分工职责。

派发传单的方式可分为两种:

一种是“站街式”,在步行街、广场等人流量集中的地段派发传单。应注意派单时间和地点的选择,比如针对中小学生的文化补习班,应选择在放学时间,到学校门口周边派发给学生和家长。如果有客户进行现场咨询,注意抓住重点解答,最好邀请学生家长到培训机构参观或是打电话了解详情。派单员应做到面带微笑、真诚热情,多用“您好”、“谢谢”等礼貌用语,同时要注意避免与环卫、城管等发生冲突。

另一种是“快递式”,也叫“扫楼式”,即派单人员像快递小哥一样,在商住小区、沿街商铺走门串户派发传单,直接送“单”上门,一定程度上可以有效避免传单秒变垃圾的浪费。对于商铺客户,可以直接把传单派送到收银台。对于小区的住户,派单员可将传单夹放在书报箱、订奶箱上;如果遇上少儿兴趣班的家长,还可现场对家长介绍一下培训班的课程特色。如果是节假日,比如圣诞节,派单人员可以装扮成圣诞老人的样子,在闹市和商场门口进行发单宣传,以达到更好的宣传效果。

为增加可信度与宣传效果,培训机构可考虑联合当地政府职能部门进行联合宣传,比如3.15与工商部门联合宣传商品反假知识,平时与公安部门联合宣传防盗知识、与消防部门联合宣传防火知识等等,也是一个不错的宣传方式。

另外,如果是临时聘用的发单员,要注意对发单员进行岗前培训,规范他们的意识和行为,统一话术应对,对家长常问的问题如何应答要有所准备。对于发单员的工作时间、考核指标也要明确,最好有管理人员到现场了解发单情况,随时进行指导并解决问题。

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派发传单的注意事项

派单的过程,其实也是宣传招生的过程,所以派单人员一定要讲究礼貌和个人形象,对于客户的咨询要给予热情回答,切忌一问三不知。此外,派发传单也要有选择性,不能滥发,像那些捡废品、年龄太大或太小的人群就不适宜发放,另外不能为了尽快发完而出现一个客户发多张传单的情况。

注意根据培训机构的对象定位来选择发单时间。对于学生兴趣类培训班,可以选择在假期学生返校时,或是周一至周五下午学生放学前时段,到各个幼儿园和小学门口去派发传单,提前半个小时左右,直接把传单发给家长,这样更有针对性。

阶段发单活动结束后,一定要通过发单人员和招生人员的集中交流,进行宣传总结和信息反馈,看看存在什么问题,有哪些需要改进的地方,以利于今后更好开展招生工作。

低成本、覆盖快的传单依然还是很多培训机构都会使用的宣传方式,但是否有效还要看投放是否精准,培训机构要做的,就是如何更有效的派单,将传单转化率提高。

来源:邦栋教育官网、网络

编辑:小邦

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