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教育资讯

教培机构六一活动方案(三)

暑期是培训学校一年当中增量最大的一个时间段,未来这两个月是决定我们招生任务的80%的重要时刻。

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 活动背景

暑期是培训学校一年当中增量最大的一个时间段,未来这两个月是决定我们招生任务的80%的重要时刻。

各个培训机构可以借助“六一节”这个契机,吹响暑期前招生旺季的冲锋号,提前抢占暑期生源入口,引爆招生。

活动目的

① 通过“六一”活动,扩大和深入校区在暑假招生前的宣传,全方位的构建学校口碑和美誉度;

② 通过“六一”活动,让外部学员对校区课程有一个深度的体验,在学员深度体验的基础上进行学员的转化。

③ 通过“六一”活动, 提前抢占暑期生源入口,为暑假招生建立流量池;

 活动时间

5月20日——6月10日

活动主题

1. 六一儿童节   快乐大聚惠

2. 欢乐儿童节   六一乐翻天

3. 清爽六月   快乐六一

4. 快乐六一   惠动全城

   ……

适合学校

适合各类培训学校

活动原理及执行关键点

√  “六一”活动,其活动原理:“初级班+进阶班”暑期超级招生模式。

√ 核心逻辑是利用“六一儿童节”的噱头、在暑假前开展超值的精品课程(初级班),加送颇具儿童节特色的礼品一份(家长和学生都有),并且微信转发立即返现22元,提高机构品牌曝光度、收集信息线索、吸引上门,吸引学生和家长报名参与;

(校区六一整体氛围可以打造怀旧的风格——见直播,家长可以忆苦思甜,在怀旧的氛围中对孩子进行亲子教育等等)

√ 学生家长报名之后,可以体验精品课程(初级班);

√ 开班之后,通过教学与服务取得家长认可,并通过特色礼品、砸金蛋、红包墙、团报、暑秋连报、多科连报等优惠活动促进学员转化到暑期进阶班(初级班与进阶班的教学设计必须环环相扣)。

√ 所有招生活动的逻辑都是“流量→邀约→来访→转化→报名”。五六月份,是暑假招生的黄金时间。我们要想获得暑期这场战役的胜利,就必须需要一系列活动来提升流量,并使其最终转化,而“六一”就是一个暑假前非常重要的招生节点。

在这里有两个关键点,流量以及转化。


那该如何做好这两个关键点?

√ 首先,每位消费者都有“占便宜”的心理,家长也不例外,所以我们利用“61元超值精品课”+极具六一特色的的家长和学生精美礼品(校区六一氛围也可以打造地很有怀旧特色——见直播),并且微信转发立即返现,引爆家长朋友圈,抢占生源入口;

√ 其次,我们可以借 “61超级精品课”这一契机,打磨足够好的教研内容和好的服务,强化家长对机构的认知和对课程的了解,促进转化,同时也增强机构的品牌效应。


那具体该如何做呢?

(一) 宣传阶段

达成目的:利用活动争取到与客户见面的机会,利用网络传播积累粉丝,吸引家长关注。

关键点:

1. 传单设计:吸引眼球、简约、突出;

2. 主题:吸引力强,61元学习一个月XX课程;

3. 宣传员:热情、主动、提前培训与演练;

4. 话术:要求全体员工要话术统一,61元超值精品课,突出权威、实惠。

(二) 开班阶段

达成目的:培养感情,获得学员及家长对学校高度认可,开发客户的隐形需求,并将其转变为刚性需求。赢取家长关注,取得家长信任。

关键点:

1. 开班:根据学员年级分布合理分班;开好开班家长会,控制好到场率。

2. 教学:出勤率,教学质量

3. 学员服务:增强与学员及家长沟通,赢得其对学校的高度认可;

4. 完全免费:上课期间绝不能收取任何费用。

(三) 转化阶段

达成目的:转化学生达到40%-60%

关键点:

教学过程中转化学生:课程为1个月,进程一半时要推出报名优惠措施转化30%左右,结课再转化25%。重点是推多学科连报或多期联报。三科或三期连报!一期、一科报名也接受。

活动宣传执行关键点

(1) 在宣传渠道上,不要只利用线下地面推广,尽量采取多元化的宣传手段,传统线下地推与线上营销有机结合,这样可以扩大宣传的范围,能让更多学生家长知晓活动,这样才能激发其报名参加的动力。

(2) 学校需要指派专人负责把控传单物料的设计、营销文案以及微信营销的图片。

(3) 地推准备事项

① 地点:公立学校门口/商场门口/广场/公园/社区

② 时间:周一至周五的早上上学,中午放学,中午上学,晚上放学。

③ 咨询台设置:公立学校门口,人流量方向下游,展台摆放要大气,摊位面积要大。

④ 堆头 :展示教材要放在桌子上,大型体验课的主题喷在易拉宝上。课程体系及机构介绍喷在KT板上。准备大量礼品堆积在咨询台旁边。

⑤ 激励:每收到61元学费,奖励10元。当天颁发个人招生冠军奖励和团队冠军奖励。

⑥ 动员会:六一活动前一天要开动员会,让员工有激情并获得经验。活动当天,每小时微信互相告知战况进行相互激励。

⑦ 话术:话术统一,专业。吸引家长注意力,吸引家长报名并分享传播。

(4) 地推注意事项

① 计划招生,在校区容纳范围内提供最优质的教学服务

② 团队人员充足,保障气势

③ 现场氛围营造,利用音响设备

④ 团队配合,话术提前演练

⑤ 家长使用微信支付后,帮助家长完成分享朋友圈的操作。

⑥ 有意愿的家长尽量促成现场报名,其次留电话,当天收集的电话24小时内回访。

⑦ 当天招生结束要建立家校沟通微信群,在群里投放报名页面搭配话术,让家长帮助分享传播。

(5) 线上传播注意事项

1)建立“61元活动工作群”,队长每天在群内投放页面,要求队员转发。

2)每天定时发送5次页面至朋友圈和家校群。

3)每天每队编辑两条话术,每次朋友圈推广必须搭配不同的话术。

4) 话术分为三种:1、优惠2、课程介绍3、教学类(教会家长操作)

执行流程

(一) 市场调查

市场调查是开展活动的前提,只有在充分、准确了解市场竞争动态及周边市场状况之后,根据调查结果分析制定市场活动计划,才能更大比率的保证活动成功,更好的达到活动目标。

调查的内容包括:

 

1、竞争对手招生活动情况。

2、调查孩子的喜好、准备礼品。

3、分校周边儿童游乐场所、大型商场、公园、家属区、道路分布情况。

(二)活动准备

1、礼品

要吸引孩子眼球,礼品要精致贵重,物超所值(掌上感应飞机、遥控赛车、变形金刚、芭比娃娃、文具礼包等)。

2、宣传品设计、印刷、制作。

传单样式,KT板样式,易拉宝样式。

3、线上发布信息

通过线上线下同时推广传播造势,突破家长信任防线,掀起报名浪潮。

4、人员准备

人员储备的量一定要大,根据目标人数,确定除本校员工外,还需招聘的临时宣传员数量,招聘量一定要是需求量的150%。提前进行招聘,保证宣传人员充足,不然会出现没人补充而减少点的情况。

(三) 员工培训

员工培训一定要严格,让员工熟悉工作流程,熟练掌握话术。达到员工攻单能力强、主动性强的效果!一定要一个一个过关!

1、活动KPI及激励

每收到61元学费,奖励10元。要舍得奖励员工,每天设立个人冠军奖和团队冠军奖,超额完成任务要有超级惊喜的奖励!做到激励最大化。在效果不好的时候,不要忘了给宣传员,给老师信心,让他们明白,我们只是一时失利,我们一定能取得好成绩!当天都要有战前动员会。奖金也可以在黑板上列龙虎榜。

2、活动执行流程

让员工熟悉活动整个流程安排,使每个员工清晰自己在本次活动中每天所必须完成的工作任务。

3、活动执行细节——实操演练

话术一定要结合当地的实际情况进行更新,更贴近家长学生的需求喜好。 组织所有参与活动主管及员工先背通用话术,再进行一个一个的“打通关”,每个人都要练。即内部员工采取角色扮演的方式,实景演练活动宣传时,如何主动与家长搭话,如何吸引家长注意活动,家长会提出哪些问题,应该怎样应对,针对不同特点家长,如何进行攻单销售。

要求所有参与活动人员必须参加,现场“一对一”演练,校长现场监控评判,保证所有人员销售话述及现场应变销售过关。

4、活动人员着装

气候适宜时一定要求着正装,发型正常,天气寒冷时也要求服装干净、整洁,不准穿奇装异服,这样才能更好的取信于家长。

5、员工动员

本活动需要员工及宣传员在宣传过程中,保持高昂的情绪和积极地态度,直接决定了活动成败。因此,在活动开始前,一定要组织所有参与人员进行活动前动员。

(四)开课分班

根据报名情况开设大班,每班20人左右,上课时间:周一至周五晚上或周六周日。老师在上课期间一定要注意不能因为这部分学员免费就降低教学质量,反而应该更加注意提高教学精力投入,一个月的教学过程直接决定了结课续班率。因而,同时还要注意和学员、家长沟通,让孩子喜欢老师,让家长认可老师,最终续费。

话术部分

一、 话术原则

1、 以介绍课程为主,多阐述课程理念。

2、 多向家长传达,孩子学习了这门课程可以获得什么。

3、 帮助家长分析孩子目前学习,最缺乏的是什么。

4、 最后用礼品和优惠来攻单,做临门一脚。

下面提供话术范例


1、 直入主题

家长您好、这里是XX学校全新推出的61元学活动,只需要61元即可学习6次XX课程,您带着孩子跟我来这边了解一下吧!


2、 分析利弊

家长您想,现在孩子正处在学习XX的关键阶段,别的孩子都在学,咱们也不能被落下是不?而且咱们学校这次的活动就是专门针对没基础的孩子的,一次课下来10块钱,为什么不让孩子来尝试一下呢?孩子学的好、愿意继续学,那您再报名,如果不想学了也没关系,至少孩子亲身体验过觉得不合适、以后再学习就更有方向和目标了,只不过花了61块钱,想来多划算啊!


3、美好展望

您孩子目前XX成绩怎么样?为什么会造成这种现状呢?因为在公立学校里面孩子很难跟上大班的授课风格、现在又是孩子学习XX的关键阶段、我不说您也知道、XX课程对孩子未来竞争力的重要性。如果孩子XX课程学起来省力,在未来的竞争中就可以占据主动,学习也就更得心应手了、无论是成绩方面还是对于孩子自信的培养、都非常关键!


4、价格实惠

现在61块钱能干嘛?一件衣服都买不起!更何况这61块钱不是给孩子吃喝玩乐了,是拿出来做教育投资!今天是六一儿童节,我们学校又额外精心为孩子们准备了礼品,市面上88块钱的礼品、报名就送!又给孩子送了礼物、又为他送上6次课程,家长何乐而不为呢?而且向您承诺,如果孩子继续在本校学习,这61元还会返给您!我们亏着本做,就是因为对自己的课程很自信!


5、临门一脚

孩子想学,您也别犹豫啦。好不好,看疗效。您先让孩子学习几次再来看要不要继续学,今天刚好六一儿童节,让孩子好好选个礼品吧,您在这里支付一下!

备注

这一阶段主要分为前期筹备、动员、总结、执行。

1. 前期准备阶段

2. 动员大会

动员大会,也可以叫誓师大会。在任何一个活动之前都需要有这样一个环节,因为它直接决定员工是否能够最大限度地投入热情到活动执行中,关乎活动效果的好坏。所以,“六一儿童节”活动前校长需要动员全体人员,进行誓师大会。

3. 总结会流程

4. 执行阶段流程

来源:邦栋教育官网、网络

编辑:小邦

微信号:Bangdong- jiaoyu

咨询热线:0731- 84812166

公司官网:http://www.jiaoyujiam.com

公司地址:湖南省长沙市芙蓉区火炬中路律政服务大厦17F

特别提醒:暑期招生是全体总动员的销售大事,每个人都有义务帮助家长做课程选择。

备注:公众号资料发布量有限,想要了解更多资讯可直接访问邦栋教育官网:http://www.jiaoyujiam.com

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