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中小教培机构什么时候才最适合扩科?

每一次遇到这样的问题,我都会和校长这样说

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每一次遇到这样的问题,我都会和校长说:“等你做到一千学生再扩科吧,先把一门课做好。”

很多校长会和我说:“来我这上英语的孩子,有上数学和语文的需求呀,省得跑两个地方。”

顺应家长的需求去开班而不顾我们自身的能力,是小机构前进路上最大的坑。

我见过不少学校,几百个学生,什么科目都做,什么年级的学生都收,每个班的学生都不多,老师自然没有很好的收入,所以也难以吸引优秀的人才。

大家都知道品质和口碑的重要性,学校要做大,需要有复制老师的能力,而且不能稀释品质去复制老师,小机构本来就资源有限,还要做那么多产品,就只能穷对付,如果不能靠品质传出口碑,就只能打价格战促销,最后陷入恶性循环。

这两年,我一直劝校长们先把一个产品做好做透,聚焦,单点突破,很多校长会和我说:“我们质量挺好,续班也不错。”

其实我们每个人对质量好都有不同的标准,就像我们觉得老师不够努力,但老师觉得自己很努力了一样,自我评价未必客观。

真正的质量好要看结果,如果家长排队报名,供不应求,才能说质量好,不过既然供不应求,可以先考虑提高供给,暂时也不用扩科。

经常有人和我说准备辞职创业,问我选什么产品比较好。

每个人的兴趣点不同,关注点不同,准备的投资不同,无法说什么产品最好,只能说什么产品最适合自己。

做文化课的班课,尤其是英语和数学两个科目,比较容易做大规模,看新东方优能和学而思的发展就知道了。

语文科目相对不容易做大规模,原因如下:语文虽然很重要,但是补习的效果不明显,尤其到了中学,一篇好作文主要看孩子表达了什么思想和情感,这个很难单纯靠补课获得,所以中学语文的市场需求比较少,主要是小学语文有需求,这就大大缩短了孩子在一个机构学习的时间,提高了获客成本,另外好的语文老师特别难培养,培养时间很长,培养成本很高。

班课和一对一,建议选择做班课,一对一的单价高,对营销的要求高,这不是大多数校长擅长的,而且纯做一对一的利润很低,但如果班课做到几千学生,可以考虑开展一对一的业务。这样能满足班课一些学生的个性化需求,从班课学生转化一对一的营销成本也较低。

来源:邦栋教育官网、网络

编辑:小邦

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