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运营宝典 | 新开的教培机构,该怎样合理设计课程体系?

在课程体系设计时,不同层次的课程设置就是必须要考虑的

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在课程体系设计时,不同层次的课程设置就是必须要考虑的。课程体系设计在功能诉求上可以分为入门课、核心课、高利润课、种子课四个类别。

入门课

“入门课”就是最易、最省、最少障碍的满足家长与学生基本需求的载体,也是深度需求被激发的入口。具体特征是短课时、低费用、基本问题解决效果凸显。现在学校入门课的设计是需要进一步优化的,特别是快速吸引的功能及关联的标签化问题。

入门课就是学校的一个标签课,什么叫标签课呢?就是提起这个课程就知道它是“干什么”的,是属于哪所学校的。比如提到新东方就想到英语,提到学大马上想到一对一等等,这就是标签和标签效应。

入门课可以是独立的一门小课,也可以是核心课里面切割出来的一个小课,但在坚持入门课方向、内容与主业统一的原则下,它就是当家课程,更是在别的学校买不到的产品。

完成入门课设计后,宣传推送的重要性就显现出来了,找到专属的“一句话”,并把这句话作为唯一主题,集中资源推出去,无论是宣传单页,还是家长会宣讲,任何一个场景里只有这句话,为入门课标签化及学校的标签化关联做好“势”

入门课的过程营销中要在三个方面下功夫:

1、努力增加到校人数。入门课来的学生多,转化可能就会相应提高,业绩预期也会相对扩大

2、合理提升单笔学费的平均获利

3、有序增加学生重复购买的次数。

核心课

核心课一定是学校师资、教学、教研、客户需求等资源长时期聚集或建校时预设聚集而形成的产品结果,核心课的四个特征:

1、与市场中长期动态变化结果的现实表现相符;

2、与现实客户群主力需求相符;

3、与学校大占比收益结果相符;

4、与持续稳定的价值输出及不可替代性相符。

核心课是入门课、高利润课,甚至是种子课的“母体”。不可否认,核心课范畴内的产品一定是学校财收的主力来源(占比可在30-50%或更高)。

高利润课

高利润课是在核心课开展过程中,通过学校控制反馈系统(学生、家长调查,教学效果自查等)得出的学生、课程价值可二次发掘的判断与实施结果。

常规课程中基于学生群体的某个共性难题、难点或兴趣等新需求,设置新的课程班级或群组,该类班型可直接省去招生营销成本,是高利润课的一种常见形式

总之目前开好高利润课程要做到:

1、基于骨干课程产品,敏感发现新的需求点,低或无成本开班。

2、在一般教育培训机构中符合毛利润率30%及以上的,都可以称之为高利润课,它是学校或机构提升营收与利润率的利器。

种子课

种子课就是学校或机构未来中长期课程、教学、营收发展的引擎。通过此类课程的实验性开设对学校未来核心课程及关联的入门课、高利润课产生前瞻性的准备与影响。

培训机构教学教研标准体系的建立、发展是一个长期的过程,需要不断优化、不断改进、不断升级,如果半途而废,带来的可能不仅仅是前期的努力泡汤,还会严重影响学校的未来发展。

来源:邦栋教育官网、网络

编辑:小邦

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特别提醒:暑期招生是全体总动员的销售大事,每个人都有义务帮助家长做课程选择。

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