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招生宝典 | 老师出售的不仅仅是教学,还有感觉!

你的教学水平可能已经很高,你可能已经非常努力,但为什么还是无法阻止生源的不断流失?

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你的教学水平可能已经很高,你可能已经非常努力,但为什么还是无法阻止生源的不断流失?

90%的培训老师以为,家长更看重的是孩子的成绩,大错特错了。其实,他们更看重的是你的态度,你对他们孩子的态度,你对他们本人的态度。你要做的就是,让孩子看到自己的进步,最重要的是,你要让家长知道,孩子的进步有家长的一份功劳。

社会心理学家早就研究发现,一个人会为了加入某个团体,而愿意付出一切代价。而决定他加入哪一个团体的关键词是:欣赏

让我们先来了解一个少年犯演变的心理路程:

因为在家长、老师、以及同学当中得不到应有的欣赏,他很可能会选择离开家庭、学校、以及原有的生活圈子,至少,他会对此产生极大的厌恶感。正当他的心理需求得不到满足,精神处在很薄弱的状态时,如果有人能够表示出莫大的欣赏和关注,他的心理防线往往会立即瓦解,并毫不犹豫地加入那个能给予他欣赏的团体。

很不幸的是,大部分犯罪团伙的组织者,都是这方面的高手。他们招募手下或者教唆失意少年加入时,用得最多、也是最有效的一招就是:欣赏。人们离开自己的岗位或者配偶,也是为了不断寻找这种感觉。

所以,学会欣赏你的学生,学会赞美学生的家长,你很快也能拥有这样的一种感觉:“学生疯狂地为你的课而着迷,家长挤破脑袋也要报你的班。”

虽然你可能早就已经知道这一点,但你可能不知道的是:90%的老师,在具体操作上存在着严重的问题。只要回顾一下你过去的生源流失量,或者你周围同行的生源流失量,你就会知道,我并不是在危言耸听。

“OK,那就告诉我,怎么操作才会更有效?”

如果你不能接受并理解下面这句话,你也没有必要再继续读下去了,因为我的方法可能并不适合你。

写下来才看得见,看得见才不会“盲目”。所以,你首先要做到的是:让学生“看”到自己的进步

我常常看到,很多培训老师在表扬学生的时候,用的比较多的都是笼统的说法。比如,“你真棒”,“你今天表现得不错”,“继续加油,我相信你一定行。”等等。有的甚至很夸张,“哇,你简直就是天才”,“再这样下去,爱因斯坦都不如你了”。

虽然老师的用意是好的,但这样的说法并不能让学生清楚地看到自己的进步,因为这些表扬不具体,没有落实到某个方面某个点上,更关键的是,没有数据作为证明。

真正有效的表扬,必须要有证据。

能够让学生“看”得到的表扬包括:考试分数的提升;单词量的增长;作业得A+次数的增加。

“如果有的学生基础比较差,成绩不理想怎么办?”

没关系,没人会拒绝不同方面的欣赏。如果你暂时找不到学生在学习成绩方面的进步,那就在他做人品质的方面去找表扬的机会。比如:

帮助老师擦黑板的次数是最多的(要有具体次数,最好还提供次数第二多的是谁,以作为比较的证据);按时完成作业的次数比上个月多(要有前后两个月按时完成作业的具体次数对比,即使作业完成的质量还有待提高,但至少学生更愿意去做了,请立即表扬);

Knowledge is not power! Action is power!

“做到”要比“知道”重要100倍。

如果你已经明白我说的意思,那么赶快行动起来吧!

来源:邦栋教育官网、网络

编辑:小邦

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特别提醒:暑期招生是全体总动员的销售大事,每个人都有义务帮助家长做课程选择。

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