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教育资讯

对于招生工作老师很被动,校长该怎样做?

眼看暑期旺季就要到来,报名学生却寥寥无几。

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眼看暑期旺季就要到来,报名学生却寥寥无几。想去做招生地推吧,无论怎么威逼利诱,老师却总是无动于衷,碍于校长的面子勉强出去了,两手空空的回来:家长都不听,没啥效果,以后也少做这种事吧校长。

长此以往,校长几乎都要对自己产生怀疑了,难道地推真的已经不合适了?

首先明确一点,地推对绝大多数机构来讲,还是最有效的获客方式。

问题其实主要出在老师身上,无论是新教师还是老教师,都不是专业做地推的。老教师放不下架子,会认为我这么德高望重的教师,却要去街上被人白眼和拒绝;新教师即使有激情,也缺乏社会经验,没法应对家长的提问和质疑,效果也不好。

应对这种情况,需要校长从三方面着手(仅限于没有专门招生人员的中小型机构)。

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一、转换认知

老师认为自己的本职工作是教书育人而不是销售,转换认知就从这个角度出发。

可以告诉老师,我们不是去地推,不是去销售,而是去给有需要的孩子推荐合适的课程,帮助他在学习上取得进步,只不过第一节课的地点有所变化。

我们也并不是低三下四地求着家长,是以一种平等的身份地位和他进行交流,都是为孩子的学习着想,老师的心理障碍就会降低很多。

可以两人一组进行地推,一是消除弱势地位,二是互相弥补语言漏洞,三是可以互相激励。

二、技能培训

老师接触比较多的还是学生,社会经验相对不足,进行相应的培训十分有必要。假如老师的课堂任务比较重,前期只需要进行简单的话术培训,让老师能应付一般家长即可。

就像教给学生怎样记单词一样,坚持每天培训一点,一个月就会有特别大的收获。

也可以推举地推效果比较好的老师进行现身说法,现场教学,和其他老师分享自己是怎样解决的比较难搞定的客户问题,或者印象深刻的事件心得之类的。只要坚持,就会有显著效果。

三、个人利益

各位校长看到这里就会问了,上面不就说了嘛,我们的老师看不上这个奖金,再增加奖金机构就受不了了……

个人利益不只包括奖金哦~

如果把招生效果纳入薪酬和晋升体系,而不仅依靠教学质量,是不是就更有吸引力了呢?

说到教学质量,也是一个可以利用的点。老师的教学水平教学质量依靠什么来体现?就是地推的交流和试听课的留存情况。如果地推做不好,试听课的学生也留不下,老师自己都不好意思提自己的教学质量了。

地推和试听的效果都不好,长期班学生就少,薪酬、晋升都会受影响,形成这样一个利益闭环,老师就会自愿地像提升教学水平一样提升招生水平,转换认知和机能培训的效果就会更好。招生效果自然而然就好起来了。

来源:邦栋教育官网、网络

编辑:小邦

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特别提醒:暑期招生是全体总动员的销售大事,每个人都有义务帮助家长做课程选择。

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