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教育资讯

招生,从渠道着手!

对于现在的教育市场最重要的渠道就是招生渠道,关于招生渠道建设的重要作用,渠道招生是教育培训机构必不可少的招生模式,互联网在发达人与人面对面沟通的作用是互联网替代不了的。

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对于现在的教育市场最重要的渠道就是招生渠道,关于招生渠道建设的重要作用,渠道招生是教育培训机构必不可少的招生模式,互联网在发达人与人面对面沟通的作用是互联网替代不了的。教育机构为什么要建设渠道?

对于广大教育机构而言,招生渠道问题可能比教育体系本身更加头疼。那些缺乏招生渠道的教育机构,哪怕课程研发能力再强、资金再雄厚,也找不到用武之地。因为,你把教育体系做得再精细,如果没有学员入学学习也是枉然。

而在校长发愁没有生源的同时,学员也在抱怨教育教育市场上缺乏自己需要的教育体系。双方之间缺乏一座沟通的桥梁,导致教育教育市场资源无法得到有效配置。教育机构为学员量身定做的教育体系找不到招生渠道,而学员找不到该教育体系的咨询、购买的招生渠道,最终教育机构走向破产,而学员的需求依然得不到满足,这显然是个恶性循环。

按照接触到客户的方式,“渠道”可以分为直接渠道间接渠道

所谓直接渠道,就是第三方的影响和干扰相对较低,能够直接和学员接触到的渠道;相对的间接渠道就是需要通过第三方才能和学员建立联系的渠道,同时第三方在整个我们和学员的联系过程中会产生比较大的影响。

电话、微信、邮件、广告投放等,大多数情况下都属于直接渠道,我们可以直接通过这些方式和客户按照我们设定的方式进行联系,整个客户联系的效果,只取决于我们机构的话术、广告设计,以及学员的自然反应。

而像是和社区、学校以及一些异业的合作,更多属于间接渠道。整个和学员联系的效果,会受到合作方的影响。这些影响可能是正面的,也可能是负面的。

教育机构在进行品牌化招生渠道建设的过程中,需要注意以下几点:

一、把招生老师与教育市场人员都整合到招生渠道维护机制当中

在招生渠道的宏观建设上,教育市场人员起着主导作用,招生老师扮演的是配合执行教育机构战略规划的角色。而在招生渠道的微观维护方面,直接跟招生渠道成员打交道的招生老师才是主导力量,教育市场人员的职责是为维护招生渠道的招生老师提供各种宣传及策略支持。唯有如此,才能落实品牌化招生渠道建设工作。

二、树立以学员需求为中心的招生渠道管理理念

教育市场营销活动的实质是设法让学员咨询、入学。要做到这点,就必须把学员的核心需求弄清楚。招生渠道与品牌的建设都是围绕学员需求展开的,只是重点不同而已。品牌建设的侧重点是吸引学员的注意力和入学欲,招生渠道建设的侧重点是确保教育机构能充分满足学员的入学前期的需求。

教育机构各部门分工不同,但都应该从不同层次来维护招生渠道的畅通,让品牌形象能通过成熟的招生渠道占领更多的教育市场。

最后再谈谈风险成本。

渠道的风险成本控制,最好理解的就是一句话“永远不要把鸡蛋放到一个篮子里”。单一渠道,特别是单一间接渠道的风险是很大的。虽然有些渠道短期收益很客观,但是我们在做校区的营销招生规划的时候,依然需要拓展更多的渠道,来分担和对冲单一渠道的风险。

除了这样的风险成本外,还有一些其他的风险成本。例如,短信群发可能涉及被封号和查处的风险;学校、校区门口的宣传单派发,可能涉及治安城管的潜在隐患。这些也是需要我们的校长去评估判断的。

来源:邦栋教育官网、网络

编辑:小邦

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