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培训机构营销策略做的好,你的市场竞争力越强!

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营销策略——解决竞争力问题

营销策略主要面向竞争层面,以实现培训机构自身的资源优化配置为目标,核心是帮助培训机构创造竞争优势

很多人说营销,会把营销分成营和销两个层面。营做好了,销自然就上去了。

那么什么是营呢?营就是为培训机构营造竞争力。

只有营造好了竞争力,销才可以销得好,销得长久。

如果培训机构在市场上没有竞争力,那么再好的销售也是心有余而力不足。

能否创造竞争优势,是培训机构生存的第一前提。

竞争,是包括我们人类在内所有生物来到地球上必须面临的第一件事。

我们今天能见到的所有物种,都是因为在某个层面上具备了竞争优势,否则就会被大自然无情地淘汰。

所以营销策略的核心就是解决竞争力问题,来实现营销4P组合的优化配置

产品策略——设计什么样的课程或课程套餐组合,以形成差异化价值

价格策略——如何形成价格壁垒,设计有竞争力的价格体系

渠道策略——传统商业非常强调渠道为王,其实就是如何抢占接触学员的place资源。比如微信跳转不了淘宝店铺,这就是渠道资源垄断

推广策略——如何进行广告传播,如何公关,如何促销,以抢占学员的脑袋和钱袋

可以看出,所谓策略、价格策略、渠道策略、推广策略,都从属于营销策略,以解决培训机构竞争力问题。

但是我们要知道,市场不是一成不变的,培训机构的竞争力也不会永存

市场状况会发生变化,市场上总有新的对手出现,新的对手崛起。

学员的需求和消费趋势也在不断改变,今天学员喜欢你的课程,不代表他们明天还会喜欢。

而当竞争对手和用户需求发生变化,培训机构很可能会逐渐丧失竞争优势,比如曾经如日中天的地方性培训巨头等。

所以培训机构的营销策略,应该是一个动态的过程。根据市场状况,不断进行调整,不断重新审视自己的4P,以持续保持竞争力。

而市场策略不过是营销策略的一个变种,市场的任何变化,最终会反馈到4P的再造中去。

负责制定营销策略的主体,为培训机构内部的市场部。

它是培训机构最为关键的部门之一

一方面要为销售部提供武器,包括价格设计、销售政策、渠道方案、推广内容及物料。

另一方面要为培训机构与教研部门指明方向,及时追踪市场需求变化,根据市场反馈了解学员想要什么样的培训机构,指导后续培训机构发展。

来源:邦栋教育官网、网络

编辑:小邦

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