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教育资讯

地推招生六部曲,让小传单完成大业绩!

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招生方法无穷多,但是很多校长会发现,花费了无数的财力、物力、人力,尝试了各种各样的新招,效果还是不明显。其实,并不是你用错了方法,也不是某些方法不可行,究其原因,是你没有认真正确的用好这种方法。今天,我们就以看似最简单原始的“发传单”招生,来看看这种招生方式背后的逻辑。

客户人群定位

你要先搞明白,你的广告是给谁看的。做小学生培训,家长是30岁左右,做中学生培训,家长是40岁左右,30岁和40岁的人是不一样的。在设计传单是一定要心中有一准客户的形象,他一定是立体饱满的人,年龄,性别,职业,住址......你们的沟通是用传单进行的。

醒目广告语书写

看广告的人能不能看的懂?看的明白?用词太深奥,看不懂,又看不明白,等于把钱扔到水里去。

注意:现在宣传单在客户眼中只有3秒的存活,在开学时间发放存活期在1-2秒,要求:醒目,简单,痛点。

营销定位

看懂了,看明白了,会不会来报名?如果看了我们的广告,不能来学校报名,那做广告是干什么,培训学校有没有卖点,就必须回答这样一个问题,为什么要在你这里学习?

比A,我们不如他们,比B,比C,他们不如我们。没有卖点,没有优势,家长为什么要来你这里学习?

注意:提出卖点,目的在于体现价值感.

传单设计

不管是任何广告、传单,颜色不能超过4种,如果颜色多了,就会照成人们视觉的疲劳,不会看,看了也记不住,传单颜色不能太多,太花了。正面不要超过200个字,反面在400个左右,在马路上,没有人有耐心去看密密麻麻的对自己没有的广告。

注意:什么样颜色最醒目,看看我们马路你就知道了,不过要注意搭配。

不要贪多求全

“任何一个广告,只能突出一个卖点,卖点多了,就不是卖点了。

记住所有的广告是由行业竞争还决定的,在这个行业初期,你可以求多,表示服务多,家长可选多,但是市场竞争一旦激烈,千万不要多,这样便是多而杂,杂则不精,不精则费!

电话咨询

不要写:咨询电话,有多少人去咨询呢?到底怎么写?就写:请现在立即拨打:123456789专业老师免费帮你解答!你这样写,打电话过来的可以提高30%以上。

注意:这是临门一脚,宣传单主要目标是要求学生上门咨询,当然还有品牌宣传。

最后特别强调:广告是给家长看的,不是给学生看的,没有学生看了广告就去报名的。家长看到你的广告好,才带着孩子去你的学校。

来源:邦栋教育官网、网络

编辑:小邦

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特别提醒:暑期招生是全体总动员的销售大事,每个人都有义务帮助家长做课程选择。

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